Принятие решения о расформировании сегмента рынка

И прибыли

Специальные решения о цене реализации товара

Нередко возникают ситуации, когда приходиться принимать решение о продаже товара по цене ниже нормальной рыночной а иногда и ниже себестоимости. Такой заказ – это обычно большое количество однородной продукции. Поскольку заказ носит случайный одноразовый характер, он не был включён в бюджет и прогнозы на последующие годы, руководству предприятия необходимо сначала определить, позволяют ли это сделать производственные мощности.

Пока приростные доходы больше приростных затрат, у предприятия будет краткосрочная прибыль. В этой ситуации необходимо сопоставить релевантные доходы и релевантные издержки для двух вариантов: без спецзаказа и с учётом спецзаказа (табл. 10).

Таблица 10

Сравнительный анализ для специального заказа, р.

Показатели	Без спецзаказа	Со спецзаказом
Выручка о продажи
Основные материалы
Прямые трудозатраты
Продолжение табл. 10
Переменные общепроизводственные расходы
Упаковка
Итого переменных затрат
Маржинальная прибыль
Постоянные общепроизводственные затраты
Расходы на рекламу
Коммерческие и административные расходы
Итого постоянных затрат
Прибыль до налогообложения

[20, c. 362]

Руководство принимает решение, стоит ли предприятию ориентироваться на краткосрочную прибыль или отказаться от неё, оградить долгосрочные интересы от возможных изменений в случае принятия дополнительного заказа. Это возможно в следующих случаях.

При приёме заказа возрастает объём производства и даже при такой невыгодной цене предприятие может получить незначительную, но краткосрочную прибыль. Однако это может повлиять на будущую цену товара и, следовательно, на прибыль. Если фирма находится в неблагоприятной ситуации, то можно пойти на кратковременное увеличение прибыли путём принятия дополнительного заказа по цене ниже себестоимости. Но если положение более или менее нормальное, то на этот вариант можно пойти только в случае уверенности в том, что цена в будущем не измениться или что предприятие готово к снижению цены и не будет терпеть убытки.

При решении проблемы специального заказа все переменные затраты, как правило, релевантны, а постоянные производственные затраты и все коммерческие, общие и административные расходы нерелевантны.

Под сегментом рынка понимается вид продукции, вид деятельности, географическая зона и т. п., которые могут рассматриваться с точки зрения увеличения или сокращения объёма этой деятельности.

Для анализа финансовых последствий элиминирования сегмента предприятия необходимо учесть эффект изменения величины прибыли при принятии такого решения. Анализ заключается в сравнении двух отчётов о прибылях и убытках предприятия в соответствии с маржинальным подходом. В один отчёт включены все данные о сегменте, а во втором этой информации нет. Основная проблема, которую необходимо решить, – оставить продукт, услугу или подразделение либо элиминировать их [20, c. 366].

Анализ альтернатив целесообразно проводить в табл.11:

Таблица 11

Анализ альтернатив решения

Показатели	Альтернативы	Отклонение в пользу варианта ликвидации
Оставить сегмент	Ликвидировать сегмент
1. Выручка от реализации			(15000)
2. Переменные затраты
3. Маржинальная прибыль (1) – (2)			(7500)
4. Постоянные затраты
5. Прибыль до налогообложения (3) – (4)

Есть и другой подход к выбору решения (табл.12).

Таблица 12

Анализ выручки и затрат предприятия при ликвидации сегмента

Результаты ликвидации	Сумма, р.
Выигрыш в случае ликвидации сегмента
Увеличение выручки от реализации (объёма продаж)	Нет
Уменьшение переменных затрат
Уменьшение постоянных затрат
ИТОГО выигрыш
Потери в случае ликвидации
Уменьшение выручки от реализации (объёма продаж)
Увеличение затрат	Нет
ИТОГО потерь
Прирост прибыли в случае ликвидации (выигрыш – потери)

[20, с. 367]

Очень важно выделить устранимые затраты, которые не всегда совпадают с затратами, прямо отнесёнными на определённый продукт или сегмент. Устранимые затраты – это приростные затраты, которые имели место только тогда, когда подразделение существовало.

Таким образом, для решения о ликвидации неприбыльного сегмента (производственной линии, услуги или подразделения) требуется два инструмента анализа: 1) составление отчёта с использованием маржинального подхода; 2) анализ результатов ликвидации. Первый помогает определить устранимые постоянные затраты, которые являются релевантными в данном решении, а второй позволяет сравнивать операционные результаты для двух альтернатив: оставить сегмент или ликвидировать его.

Дата добавления: 2014-11-18