Решение о выходе на международный рынок

Такое решение может быть принято двумя путями: кто-то обращается к фирме с просьбой об организации продажи товаров за рубеж, либо фирма сама приходит к такому решению. И, следовательно, необходимо определить установки своего маркетинга:

· Какой процент от общего объема своих продаж будут реализоваться за рубежом.

· Будет ли фирма заниматься маркетингом в одной стране или сразу в нескольких странах.

· В странах какого типа она будет работать.

После составления перечня возможных зарубежных рынков занимаются их ранжированием и отбором, которое помогает установить какой рынок обеспечит фирме наиболее высокий долговременный доход. Страны-кандидаты могут быть классифицированы по нескольким критериям:

1)Размер рынка;	2)Динамика роста рынка;	3)Издержки по ведению дел;
4)Конкурентные преимущества;	5)Степень риска.

Далее необходимо определить наилучший способ выхода на рынок. Это могут быть:

1. экспорт – самый простой способ вступления на зарубежный рынок;

2. совместная предпринимательская деятельность;

3. прямое инвестирование.

1) Экспорт. Выделяют: нерегулярный экспорт – пассивное поведение фирмы, время от времени экспортирует свои излишки и продает их местным оптовикам. Активный экспорт – регулярные поставки. В обоих случаях товары производятся в своей стране. Экспорт требует внесения минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, ее структуру, капитальные затраты и программу деятельности.

2) Совместная предпринимательская деятельность. В этом случае формируется партнерство с какой-нибудь местной фирмой. Существует четыре типа совместных предприятий:

- Лицензирование – наиболее простой путь в международный маркетинг. Лицензиар (даватель) предлагает лицензиату права на использование производственного процесса, товарного знака, патента в обмен на гонорар. Лицензиар получает право выхода с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, потому что он сразу получает опыт и раскрученный товарный знак. Недостаток лицензирования – малый контроль над вновь созданным предприятием или можно создать себе конкурента.

- Подрядное производство – заключение контракта с местными фирмами на выпуск товара. Недостатки – меньший контроль фирмы и потеря потенциальных прибылей при успехе производства. Достоинства – быстрее разворачивается деятельность, меньше риск, перспектива покупки предприятия у партнера.

- Управление по контракту – фирма предлагает зарубежным партнерам «ноу-хау» в области управления. А те обеспечивают капитал. Фирма экспортирует не товар, а управленческие услуги («Хилтон»). Достоинства – хороший способ выйти на зарубежный рынок с минимальным риском и получением доходов с самого начала. Прибегать нецелесообразно если мало квалифицированных управляющих.

- Предприятия совместного владения – объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капиталов (три вида – зарубежный инвестор покупает себе долю в местном предприятии, местная фирма покупает долю в сущ. зарубежном предприятии в этой стране, либо вместе создают новое предприятие). Создаются по экономическим или политическим соображениям, т.е. условие при котором правительство допускает иностранцев на свой рынок. Недостатки – разные мнения партнеров на капиталовложения, маркетинг и т.д. (изымать заработанные средства или вкладывать т.д.).

3 ) Прямое инвестирование – наиболее полная форма вовлечения в деятельность за рубежом. Состоит в помещении капитала в создание за рубежом собственных предприятий. Достоинства:

1. Экономия денег за счет более дешевого сырья или рабочей силы, льгот для иностранных вкладчиков.

2. Создание положительного образа фирмы в стране за счет создания рабочих мест.

3. Устанавливаются более прочные отношения с факторами микросреды.

4. Полный контроль фирмы над своими капиталовложениями.

Дата добавления: 2014-12-16