Структура бизнес-плана при получении кредитов в западных банках

В этом случае бизнес-план включает, как правило, следую­щие разделы.

1. Введение и общая информация. В разделе указывается юри­дическая форма, дается краткой описание деятельности, истории предприятия, недавних и текущих важных событий.

2. Оценка вклада. Показываются отдельные важные характери­стики деятельности предприятия (позиции на рынке, репутация, система продаж и др.).

3. Описание продукции и рынка сбыта.

4. Исследования и разработки. Отражаются основные направле­ния исследований, включая важнейшие программы и инициативы.

5. Производство и производственные мощности. Описывается со­стояние производства и производственных мощностей предприятия.

6. Персонал и трудовые отношения.

7. Организация и управление. Помимо общих организационных схем приводятся краткие биографические данные высших должно­стных лиц и других руководящих сотрудников.

8. Юридические материалы. Кратко описываются наиболее значимые прошлые и настоящие судебные и арбитражные дела в связи с производственной деятельностью.

9. Финансовая информация. Рассматриваются финансовые от­четы за последние пять лет и приводится пятилетний прогноз фи­нансового состояния.

10. Ликвидность. Приводятся результаты анализа задолженности, состояния оборотных средств, описание статей налогообложения компании, ее долгов.

11. Договоры. Даются описания всех договоров или соглашений, в которых участвует предприятие.

12. Другие вопросы бухгалтерского учета. Кратко характеризуется незарегистрированное имущество (квартиры, гостиницы, больницы, профилактории и др.).

Еще более краткая схема бизнес-плана предлагается Г. Берлом¹. Она включает следующие разделы.

1. Цель, заявки, включая необходимую сумму средств, способы погашения займа и его обеспечение².

2. Личные средства. Здесь важно показать собственный вклад основателя дела, его партнеров, членов его семьи.

3. Описание бизнеса. Приводятся количественные показатели, указываются организационно-правовая форма предприятия, его ме­стонахождение, адрес, численность занятых. Здесь надо показать товары или услуги, которые будут производиться или выполняться, изложить краткую историю предприятия, перспективы развития, представить зону маркетинга, конкуренцию потребителей и постав­щиков фирмы.

4. Управление. Этот раздел включает сведения об образовании и предыдущем опыте каждого из владельцев, а также тех, кто непо­средственно будет управлять предприятием.

5. Финансовые прогнозы и показатели предприятия. Если это новое предприятие, то необходимо показать собственный капитал владельца, составить плановый баланс, привести прогнозные оцен­ки. При этом следует зарезервировать определенные средства для неожиданных «взлетов» и «падений». Если это действующее пред­приятие, то потребуется представить балансовые отчеты о прибы­лях и убытках за последние два-три года, а также данные о его се­годняшнем состоянии.

Эти пять разделов предусматривают составление 11 вспомога­тельных форм.

Форма 1. Цель и обоснование заявления на предоставление займа.

Форма 2. Личная финансовая декларация.

Форма 3. Подробное описание предприятия.

Форма 4. Анализ рынка.

Форма 5. Конкуренты.

Форма 6. Размещение предприятия.

Форма 7. Работники предприятия.

Форма 8. Управление.

Форма 9. Финансовая информация для создаваемого или расши­ряющегося предприятия.

Форма 10. Финансовая информация при покупке действующего предприятия.

Форма П. Краткое резюме для руководителя.

Многие западные авторы обращают внимание на оформление бизнес-плана. Качество бумаги, печати, папки, крепления листов, т.е. его внешний вид, могут произвести на читающего документы определенное впечатление. Безукоризненно написанный, напеча­танный без ошибок документ должен демонстрировать уверенность в успехе и вызывать доверие.

Берл приводит характеристику образцового бизнес-плана, кото­рую одобрил предпринимательский форум — мозговой трест деловых руководителей девяти районов различных штатов США¹. Объем — не более 40 страниц. Спиральное крепление. На обложке — название компании.

На титульном листе — название компании, адрес и номер копии. План начинается кратким резюме на двух страницах, рассказывающим о сегодняшних операциях компании и о ее планах. Имеется оглавление.

В тексте приведены подробные сведения о ведущих работниках и ин­весторах.

Приведены отзывы консультантов по бухгалтерскому учету и юрискон­сульта, в особенности подтверждающие прогнозы развития.

У бизнес-плана, признанного образцовым, была еще одна осо­бенность: каждая страница была запечатана только с правой сторо­ны. Левая сторона оставалась пустой, за исключением небольшого параграфа, в котором в кратких, четких предложениях перечисля­лись особенности содержания текста, помещенного в правой части страницы. Прочитав текст на левой стороне, интересующийся мог за короткое время получить полное представление о содержании всего бизнес-плана. При желании он мог вернуться назад и прочи­тать весь текст, помещенный на странице справа.

Особое внимание при разработке бизнес-плана следует обра­щать на краткое резюме, т.е. сжатое изложение всего, что содер­жится в бизнес-плане. Этот документ определяет, будет ли заинте­ресованное лицо или банковский работник читать остальные раз­делы бизнес-плана. Резюме должно быть кратким, охватывать все разделы бизнес-плана и содержать следующую информацию:

• название предприятия, его юридический адрес;

• лицо для контакта, его телефон;

• тип бизнеса;

• цель бизнеса;

• необходимый (требуемый) заем;

• цель займа;

• имеющиеся активы;

• продукт — рынок (краткая характеристика продукта, реаль­ные возможности для его реализации);

• управление (краткая характеристика основного владельца и его помощников);

• финансовые планы;

• цели роста и объема продаж и прибыли.

Дата добавления: 2014-11-29