Завдання 11. Чим ви відрізняєтесь від конкурентів?

Чим ви відрізняєтесь від конкурентів?

Завдання 10.

Як виглядає товар?

Яку цінність він представляє?

В чому перевага вашого товару?

Завдання 9.

ТОВАР

Розділ 5.

Дуже багато різних технологічних компаній-початківців (стартапів) розроблять рішення, для яких немає покупців. Без чіткої цілі товари провалюються. Через непорозуміння менеджменту проект практично не має шансів на успіх.

Основне завдання підприємства-інноватора – передати клієнтам цінності. Якщо компанія не знає, які цінності пропонує, вона не зможе визначити задачі. Переконайтесь, що ваша компанія визначилась з цілями товару. Тому необхідно чітко визначити основні переваги пропонованого товару, які стимулюватимуть клієнтів для його придбання (які переваги отримає клієнт?).

Подайте зображення свого продукту і накресліть (опишіть) схему його роботи. Прості картинки розкривають ваше бачення продукту потенційному інвестору і в подальшому - команді інженерів і продавців. Вони також допомагають визначити патентоспроможну інтелектуальну власність.

На чому ви заробляєте? Ця відповідь важлива для потенційних інвесторів, у яких є альтернативи відносно вкладення коштів.

Опишіть 7-10 основних властивостей і ознак, найбільш важливих для успіху вашого продукту. Якщо ознак набереться більше 12, розділіть список на 4-5 категорій. Оцініть концепцію продукту у відповідності з конкурентними виробами. Поставте поряд з кожною ознакою відмітку від 1 до 5. не обов’язково перемагати конкурентів у всіх категоріях. Вправа допоможе вияснити особливості вашого продукту. Чи це буде ціна, якість послуг, чи щось інше.

Ключові ознаки	Конкурент №1	Конкурент №2	Ваша фірма
Ціна
Надійність
Легкість в користуванні
Легкість в установленні
Імідж і т.д.
…………………………..

Як називається товар (неймінг)?

Починайте працювати над назвою продукту за 9-12 місяців до проголошення продукту. Правильне ім’я допоможе отримати гроші, правильно спрямувати команду і продати продукт. Неправильне ім’я або його відсутність здатне причинити багато неприємностей.

Вам допоможе наступне:

1. Зберіть команду із 4-6 людей, включаючи інженера і потенційного споживача.

2. Складіть список запропонованих назв за допомогою мозкового штурму. Нічого не обговорюйте – просто записуйте якомога більше назв.

3. Включайте всі типи назв – нові слова, описові визначення, числа і абревіатури.

4. Нехай кожен учасник проголосує за 5 кращих назв, отримується список із 10 найбільш ймовірних назв.

5. Попросіть юриста пошукати ці назви. Зберігайте загальний список, бо всі 10 можуть уже кимсь використовуватись.

Назва товару ______________________________________________________.

Престиж марки. Назвати продукт буває дуже складно. Ось декілька запитань, які можуть вплинути на престиж вашої марки.

Впевненість в якості. Компанії із вдосконаленою системою тестування продукту і програмою визначення якості часто вибирають неперевірені назви, що призводить до провалу на обраному ринку збуту.

Назва продукту проти назви компанії. Соні і ІВМ використовують свої назви в якості марки, Проктер енд Гембл – ні. Ключове слово – перевірка.

Географія і історія. Асоціації пов’язані з компанією або маркою, часто дуже відрізняються по країнах. Якщо назва нагадує про провал, краще замінити його. Компанія ІВМ відмовилась від назви Пі-сі джуніор

Унікальність. Назва має єдине значення. Воно не може означати два поняття відразу. Так Тойота і Хонда відмовились від корпоративних марок, надавши перевагу Лексус і Акура.

Дата добавления: 2014-12-07