Ценообразование в международной торговле

Цена и ценовая политика – один из главных элементов междуна­родной торговли. Очень часто именно цена определяет успех или не­успех фирм на внешнем рынке.

Цена на внешнем рынке имеет множественные характеристики, т.е. по одному и тому же товару действует ряд различных по своему уровню цен.

На множественность цен влияют следующие факторы:

1) место и время продажи;

2) условия коммерческих сделок;

3) соотношения валютных курсов;

4) характер рынка и уровень конкуренции;

5) меры государственного регулирования в разных странах, уровень протекционизма.

Множественность цен проявляется в понятии мировой цены. Мировая цена является выражением интернациональной цены производства, которая складывается на мировом рынке.

Под влиянием конкуренции сначала выравниваются нормы прибыли на капитал внутри той или иной страны и возникают национальные цены производства. Затем из национальных цен производства отдельных стран, вывозящих на мировые рынки сходные товары, образуется интернациональная цена производства, которая лежит в основе мировой цены.

Мировая цена – средневзвешенный уровень цен, по которым данный товар реализуется на внешнем рынке на общепринятых условиях платежа и поставки в конкретных условиях конъюнктуры мирового рынка.

Признаки мировой цены следующие:

- по ней осуществляется большая часть экспортно-импортных сделок;

- она используется в регулярных сделках;

- это цены в СКВ;

- мировая цена должна быть достаточно представлена на рынке.

- Источниками информации о среднемировых ценах могут быть:

- биржевые котировки на сырьевые товары;

- сведения по справочным ценам, которые публикуются в отрас-левых журналах и в других средствах массовой информации между-народными организациями, агентствами, кредит-бюро, торгово-промышленными палатами;

- отчет и статистические справочники таможенных органов;

- официальные документы ООН и правительственных организаций промышленно развитых стран;

- прейскуранты и фирменные каталоги.

Виды внешнеторговых цен и способы их определения

Во внешнеторговом контракте цена является одним из самых енноственных его условий. Уровень договорной цены на товар складывается под влиянием как объективных причин (потребительские и конкурентоспособные свойства товаров, соотношения спроса и предложения, особенности государственного регулирования внешнеэкономической деятельности), так и субъективных (способ заключения сделки, коммерческие знания и опыт, условия платежей, условия поставки и др.).

При установлении цены товара в контракте купли-продажи определяются единицы измерения цены, базис, валюта цены, способ фиксации и уровень цены.

Единица измерения выбирается в зависимости от характера товара и от практики, сложившейся в торговле данным товаром. Цена в контракте может быть установлена за определенную количественную единицу (длина, площадь объекта, за весовую единицу). Если в основу цены положена весовая единица, необходимо уточнить характер веса (брутто или нетто).

Базис цены определяется применяемыми базисными условиями и устанавливает, входят ли в цену товара транспортные, страховые, складские, таможенные и другие расходы.

При выборе валюты цены большое значение имеют торговые обычаи. Например, каучук и цветные металлы оцениваются в фунтах стерлингов, а нефтепродукты и пушнина – в американских долларах. Цена, определяемая в контракте, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. При этом для экспортера привлекательна устойчивая валюта, а для импортера представляет интерес обесценивающаяся валюта.

Цена товара может быть зафиксирована либо в момент подписания контракта, либо на протяжении срока действия контракта, либо к моменту исполнения контракта.

В зависимости от этого в контрактах применяют твердую и подвижную цену, цены с последующей фиксацией и скользящую цену.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не подлежит изменению в течение срока его действия. Применяется в сделках с немедленной поставкой товара.

Подвижная цена, зафиксированная при подписании контракта, может быть пересмотрена к моменту поставки, если рыночная цена товара существенно изменится. В контрактах оговариваются пределы отклонений цены, при которых она не пересматривается. Обычно это 2–5%, при этом в контракте указывается источник, по которому будут судить об изменении рыночной цены.

Рис. 7.2. Порядок определения скользящей цены

Дата отгрузки с завода

Дата подписания контракта

Дата начала изготовления

С ₀, М ₀, Р ₀

Период изготовления

Дата поставки

М ₁

Р ₁

С ₁

Скользящая цена применяется в контрактах с длительным сроком поставок, в течение которых цены могут изменяться. Скользящая цена состоит из двух частей: базовой С ₀, устанавливаемой на дату подписания контракта, и переменной, определяемой в период изготовления товара (рис.7.2.).

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договорами сроки на основании согласованных источников: биржевых котировок, публикаций в специальных справочниках, а также цены, реально складывающейся на мировом рынке.

Окончательная цена С определяется на момент поставки товара по формуле:

где А – коэффициент торможения, постоянная доля в цене; В – до-ля цены, которая приходится на стоимость материалов; D – доля цены, которая приходится на стоимость рабочей силы; М ₁, М ₂ – цены на материалы на момент начала изготовления товара (М ₁) и подписания контракта (М ₀); Р ₁, Р ₀– заработная плата в момент исполнения и в момент подписания контракта.

Если в стоимости продукции существенную долю занимают другие расходы, переменная часть формулы может быть расширена на необходимое число составных элементов.

В практике международной торговли используется множество видов цен, связанных с различными особенностями купли-продажи.

Фактурная цена, или цена купли-продажи, определяется базисными условиями поставки (цены EXW, FOB, FAS, SIF, DAF и т.д.).

Оптовая цена устанавливается на крупные партии товара при продаже предприятиям или оптовым фирмам.

Предлагаемая цена указывается в оферте без скидок.

Цена производства равна сумме издержек производства и средней прибыли на весь авансированный капитал.

Розничная цена, по которой продажа ведется отдельным покупателям очень малыми партиями, определяется как сумма издержек производства и обращения и прибыли производственных и сбытовых организаций.

Справочная цена отражает уровень цен фактически заключенных сделок за некоторый прошлый период и используется в переговорах для установления базисной цены.

Факторы, влияющие на уровень внешнеторговых цен

Установление цены на целесообразном уровне, а также прогнозирование динамики цен мирового рынка невозможны без учета основных ценообразующих факторов, влияющих на уровень внешнеторговых цен. К ним относятся:

1) факторы, влияющие на объем предложения товара;

2) факторы, влияющие на объем спроса;

3) макро-факторы, внешние по отношению к экспортерам и импортерам (см. рис.8.3).

Дата добавления: 2014-12-27