Калькуляция плановой себестоимости

Изменения издержек как функция дифференцированных рыночных предложений

Изменения издержек при различных уровнях производительности

Оценка издержек

Эластичность спроса по отношению к ценам

Факторы, влияющие на чувствительность к цене

Маркетологи выделяют девять таких факторов: уникальную ценность; степень осведомленности о товаре-заменителе; отсутствие возможности сравнения; долю суммарных затрат; конечную выгоду; разделенные расходы; сокращение инвестиционной составляющей; влияние соотношения «цена-качество»; влияние запаса.

Компании необходимо знать, насколько чувствителен, или, другими словами, эластичен, спрос к изменению цены. Эластичность спроса по отношению к ценам зависит от величины и направления ожидаемого изменения цен (от «инфляционных ожиданий»). Она может быть незначительной при небольшом изменении цены и существенной при большом скачке. Для товаров, спрос на которые характеризуется высоким коэффициентом эластичности, применяют методы ценовой конкуренции, а для товаров с низким коэффициентом эластичности спроса - методы неценовой конкуренции. Высокая ценовая эластичность спроса характерна для большинства товаров потребительского назначения, потенциальный спрос на которые ограничен уровнем доходов. Менее эластичен спрос на товары производственного назначения, еще меньше - на топливо и сырье.

Уровень спроса определяет максимальную цену, которую компания может запросить за свой товар. Нижний уровень цены задают издержки компании. Компания стремится установить такую цену, которая покрывала бы все издержки в сфере производства, распределения и реализации товара, включая справедливое вознаграждение за приложенные усилия и риск.

Для установления разумных цен менеджеры компании должны знать, как изменение объемов производства влияет на величину издержек.

Сегодня компании стараются адаптировать свои предложения и условия к нуждам различных покупателей. Чтобы оценить реальную рентабельность работы с различными розничными сетями, производителю приходится отказаться от стандартного учета издержек в пользу функционального бухгалтерского учета издержек. Функциональный учет направлен на выявление реальных затрат, относящихся к обслуживанию каждого предприятия (различных покупателей). Как переменные затраты, так и накладные расходы должны быть разделены на составные части и соотнесены с конкретным покупателем.

Калькуляция плановой себестоимости — модификация обычного метода разработки новой продукции, в рамках которого изделие проектируется, оцениваются издержки, а затем определяется его цена. Напротив, калькуляция плановой себестоимости базируется на расчете издержек на производство изделия на стадии планирования и разработки.

Дата добавления: 2015-01-03