Тема 10. План маркетингу підприємства. 2 страница

Перелік компетентностей, на формування яких спрямоване заняття:

· Фахові компетенції:

- Розуміння логіки та особливостей формування каналів розподілу.

- Знання критеріїв оцінювання каналів розподілу та уміння їх застосувати на практиці

- Знання основних причин економічних конфліктів в каналах розподілу та шляхів їх усунення

- Розуміння особливостей різних видів посередницької діяльності в каналах розподілу.

- Розуміння різних моделей і форм організації маркетингової діяльності на підприємстві та знання передумов їх застосування

- Знання основних видів, форм та системи показників для контролю маркетингової діяльності підприємства.

· Ключові інструментальні компетенції:

- Здатність до організації і планування.

- Прийняття рішень.

- Розв’язання проблем.

· Ключові міжособистісні компетенції:

- Міжособистісні навички та уміння.

- Взаємодія (робота в команді).

- Здатність працювати в міждисциплінарній команді.

· Ключові системні компетенції:

- Здатність застосовувати знання на практиці.

- Планування і управління проектами.

- Лідерські якості.

Орієнтовний перелік питань заняття:

- Формування каналів розподілу.

- Оцінка каналів розподілу.

- Конфлікти в каналах розподілу.

- Посередницька діяльність в каналах розподілу.

- Організація маркетингової діяльності на підприємстві.

- Контроль маркетингової діяльності підприємства.

Інформаційне забезпечення заняття: [1], [3], [5], [6], [10], [12], [21].

5. Приклади типових завдань, що виносяться на екзамен

Типові різновиди завдань і задач:

· Сформуйте 10 показників конкурентоспроможності товару та визначте їх коефіцієнти вагомості за таких умов: товар – Х, цільовий сегмент –У.

· Наведіть приклади всіх відомих різновидів маркетингових цінових стратегій на ринку Х.

· Сформуйте комплекс маркетингових засобів за таких умов: товар – Х, цільові сегменти: У

· Розробіть маркетингову систему просування за таких умов: товар – Х, цільовий сегмент – У

· За даними таблиці розрахуйте індекси конкурентоспроможності міксерів А і В та поясніть їх економічне значення. Враховуйте, що базовим є оптимальний міксер.

Показники	Одиниці виміру	Чисельне значення показника	Коефіцієнти вагомості
А	В
Довговічність	Роки
Термін гарантії	Роки
Кількість насадок	Одиниць
Кількість швидкостей	Одиниць
Рівень шуму	Бали
Вага	Кг
Зручність	Бали
Ціна	Грн.
Витрати на ремонт	Грн.

· Покажіть вплив фактору зовнішнього середовища Х на маркетингову діяльність фірми У.

· Сформуйте можливі канали розподілу для підприємства Х за таких умов: маркетингова ціль - а, цільовий ринок - в, територіальний ринок збуту – с. Визначте довжину та рівень інтенсивності збуту.

6. Карта самостійної роботи студента

Самостійна робота над навчальною дисципліною “Маркетинг” включає:

– опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу та

вивчення окремих додаткових тем або питань, що передбачені викладачем для самостійного опрацювання при:

· підготовці до семінарських (практичних) занять;

· підготовці до виступів на семінарських заняттях;

· підготовці до поточного контролю знань (контрольних робіт, модульних контрольних робіт, інших форм поточного контролю);

· підготовці до підсумкового контролю (екзамену);

– систематизація вивченого матеріалу науки перед написанням модульних контрольних робіт та екзаменом;

– виконання і письмове оформлення індивідуальних завдань (рефератів, есе, реферативних матеріалів з фахових публікацій, виконання розрахункових робіт, аналітичних звітів, власних досліджень до конференцій, участь в олімпіадах тощо);

– аналіз конкретної практичної ситуації (індивідуально або в міні-групах) та підготовка аналітичної записки (Case study).

6.1. Карта самостійної роботи студента (денна форма навчання)

КАРТА САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТА

з науки «Маркетинг»

для студентів напрямів підготовки 6501, 6502, 6503, 6504, 6505, 6506, 6508, 6508/1, 6509, 6601

Денна форма навчання

№семінарського (практичного, лабораторного) заняття	Форма самостійної роботи студента	Види семінарських (практичних, лабораторних) занять	Максималь-на кількість балів
За систематичність і активність роботи на семінарських (практичних, лабораторних) заняттях

Змістовий модуль №1
	Попередня підготовка з визначених питань	Розгорнута бесіда
	Опрацювання рекомендованих новітніх наукових статей за визначеними темами	Дискусія
	Аналіз конкретних практичних ситуацій (міні-кейсів) та підготовка аналітичної записки	Розв’язання практичних ситуацій (міні-кейсів)
	Розробка плану маркетингового дослідження за визначеними напрямами	Обговорення розробленого плану маркетингового дослідження
	Проведення маркетингового дослідження і аналіз отриманих даних, підготовка звіту	Відпрацювання навичок аналізу та інтерпретації даних
	Підготовка до модульної контрольної роботи	Написання модульної контрольної роботи (модуль № 1)
Змістовий модуль №2
	Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу	Дискусія з елементами аналізу
	Опрацювання проблемних ситуацій	Семінар-розв’язання проблемних завдань
	Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу	Дискусія з елементами аналізу
	Вирішення задач	Закріплення навичок рішення задач, обговорення результатів
	Аналіз конкретної практичної ситуації та підготовка аналітичної записки	Розв’язання практичної ситуації
	Опрацювання проблемних ситуацій	Розв’язання проблемних завдань
	Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу	Дискусія з елементами аналізу
	Підготовка до модульної контрольної роботи	Написання модульної контрольної роботи (модуль № 2)
	Опрацювання рекомендованих новітніх наукових статей за визначеними темами та підготовка наукової доповіді	Науковий семінар (конференція) – презентація доповідей та обговорення
	Підготовка навчального проекту – розробка плану маркетингу визначеного підприємства	Презентація результатів, обговорення
Усього балів за роботу на семінарських (практичних, лабораторних) заняттях
За виконання модульних (контрольних) завдань
Модуль №1	Написання модульної контрольної роботи
Модуль №2	Написання модульної контрольної роботи
Усього балів за модульний контроль
За виконання індивідуальних завдань*
Види індивідуальних завдань (вибіркових)
1. Аналітичний (критичний) огляд наукових публікацій за заданою тематикою
2. Написання реферату (есе)
3. Аналітичний звіт власних наукових досліджень за відповідною тематикою
4. Пошук, підбір та огляд джерел за заданою тематикою
5. Підготовка презентації за заданою тематикою
6. Виконання завдань в рамках дослідницьких проектів кафедри (факультету)
7. Переклад літературних джерел іншомовного походження за заданою проблематикою
Усього балів за виконання індивідуальних завдань
Разом балів за СРС

* За рішенням кафедри студентам, які брали участь у позанавчальній науковій діяльності — участь у конференції, підготовці наукових публікацій тощо — можуть присуджуватись додаткові бали за поточну успішність, але не більше 10 балів.

КАРТА САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТА

з науки «Маркетинг»

для студентів напряму підготовки 6101

Денна форма навчання

№семінарського (практичного, лабораторного) заняття	Форма самостійної роботи студента	Види семінарських (практичних, лабораторних) занять	Максималь-на кількість балів
За систематичність і активність роботи на семінарських (практичних, лабораторних) заняттях

Змістовий модуль №1
	Попередня підготовка з визначених питань	Розгорнута бесіда. Дискусія
	Аналіз конкретних практичних ситуацій (міні-кейсів) та підготовка аналітичної записки	Розв’язання практичних ситуацій (міні-кейсів)
	Розробка плану маркетингового дослідження за визначеними напрямами	Обговорення розробленого плану маркетингового дослідження
	Проведення маркетингового дослідження, аналіз отриманих даних, підготовка звіту. Підготовка до модульної контрольної роботи	Відпрацювання навичок аналізу та інтерпретації даних.   Написання модульної контрольної роботи (модуль № 1)
Змістовий модуль №2
	Опрацювання теоретичних основ прослуханого лекційного матеріалу. Опрацювання проблемних ситуацій	Дискусія з елементами аналізу. Семінар-розв’язання проблемних завдань
	Вирішення задач	Закріплення навичок рішення задач, обговорення результатів
	Опрацювання проблемних ситуацій. Підготовка до модульної контрольної роботи	Розв’язання проблемних завдань   Написання модульної контрольної роботи (модуль № 2)
	Підготовка навчального проекту – розробка плану маркетингу визначеного підприємства	Презентація результатів, обговорення
Усього балів за роботу на семінарських (практичних, лабораторних) заняттях
За виконання модульних (контрольних) завдань
Модуль №1	Написання модульної контрольної роботи
Модуль №2	Написання модульної контрольної роботи
Усього балів за модульний контроль
За виконання індивідуальних завдань*
Види індивідуальних завдань (вибіркових)
1. Аналітичний (критичний) огляд наукових публікацій за заданою тематикою
2. Написання реферату (есе)
3. Аналітичний звіт власних наукових досліджень за відповідною тематикою
4. Пошук, підбір та огляд джерел за заданою тематикою
5. Підготовка презентації за заданою тематикою
6. Виконання завдань в рамках дослідницьких проектів кафедри (факультету)
7. Переклад літературних джерел іншомовного походження за заданою проблематикою
Усього балів за виконання індивідуальних завдань
Разом балів за СРС

* За рішенням кафедри студентам, які брали участь у позанавчальній науковій діяльності — участь у конференції, підготовці наукових публікацій тощо — можуть присуджуватись додаткові бали за поточну успішність, але не більше 10 балів.

6.2. Карта самостійної роботи студента (заочна форма навчання)

КАРТА САМОСТІЙНОЇ РОБОТИ СТУДЕНТА

з науки «Маркетинг»

для студентів напрямів підготовки 6501, 6502, 6503, 6504, 6505, 6506, 6508, 6508/1, 6509, 6601, 6101, 6601

Заочна форма навчання

№ семінарського (практичного, лабораторного) заняття	Форма самостійної роботи студента	Види семінарських (практичних, лабораторних) занять	Макси-мальна кількість балів
За систематичність і активність роботи на семінарських (практичних, лабораторних) заняттях

	Попередня підготовка з визначених питань. Розробка плану маркетингового дослідження за визначеними напрямами, аналіз отриманих даних, підготовка звіту	Розгорнута бесіда.   Обговорення розробленого плану маркетингового дослідження. Відпрацювання навичок аналізу та інтерпретації даних
	Аналіз конкретної практичної ситуації та підготовка аналітичної записки. Вирішення задач	Розв’язання практичної ситуації Дискусія з елементами аналізу. Закріплення навичок рішення задач, обговорення результатів
	Підготовка до модульної контрольної роботи	Написання модульної контрольної роботи
Усього балів за роботу на семінарських (практичних, лабораторних) заняттях
За виконання модульних (контрольних) завдань
Модуль	Написання модульної контрольної роботи
Усього балів за модульний контроль
За виконання індивідуальних завдань*
Види індивідуальних завдань (вибіркових)
1. Аналітичний (критичний) огляд наукових публікацій за заданою тематикою
2. Написання реферату (есе)
3. Аналітичний звіт власних наукових досліджень за відповідною тематикою
4. Пошук, підбір та огляд джерел за заданою тематикою
5. Підготовка презентації за заданою тематикою
6. Виконання завдань в рамках дослідницьких проектів кафедри (факультету)
7. Переклад літературних джерел іншомовного походження за заданою проблематикою
Усього балів за виконання індивідуальних завдань
Разом балів за СРС

* За рішенням кафедри студентам, які брали участь у позанавчальній науковій діяльності — участь у конференції, підготовці наукових публікацій тощо — можуть присуджуватись додаткові бали за поточну успішність, але не більше 10 балів.

6.3. Рекомендації з підготовки письмових самостійних робіт студентів

(для студентів всіх форм навчання)

Основними видами письмових самостійних робіт студентів, передбачених в межах вивчення курсу “Маркетинг” (див. Карти СРС), є:

- Реферат (від лат. “ referrer ” – доповідати, повідомляти) – стисле викладення суті певного питання, теми на основі одного або кількох першоджерел (наукових видань, спеціалізованих періодичних видань, в тому числі розміщених в мережі Інтернет, ін.). В рефераті необхідно грамотно і логічно викласти основні ідеї, концепції, що містяться у використаних джерелах з заданої теми, згрупувати їх за точками зору, навести основні фактичні дані і висновки, а також аргументовано викласти власні думки щодо питання, що розглядається, навести порівняння, розмірковування.

- Есе (від лат. “ exagium ” через фр. “ essai ” – спроба) – невелике за обсягом прозаїчне розмірковування з приводу певних наукових, культурних або суспільних проблемних питань, у жанрі художньо-публіцистичної, науково-популяризаторської творчості; характеризується вільним, не обов’язково вичерпним, але виразно індивідуальним трактуванням обраної теми. Есе передбачає розвиток аргументації і аналізу, їх обґрунтування, виходячи з наявних даних, інших аргументів і позицій щодо даного питання. Мета есе полягає у розвитку навичок самостійного творчого мислення і письмового викладення власних думок. Тема есе має містити у собі питання, проблему, мотивувати до міркувань.

- Огляд науковий – містить систематизовані дані з певної тематики, є результатом аналізу першоджерел і призначений для ознайомлення із сучасним станом певних наукових проблем і перспективами їх розвитку.

- Огляд аналітичний – містить критичну оцінку інформації, поданої у досліджуваних матеріалах.

- Огляд тематичний – складений на підставі аналізу первинних матеріалів, об’єднаних однією темою.

Теми самостійних робіт можуть бути запропоновані викладачем або самими студентами, в останньому випадку вони мають бути завчасно узгоджені з викладачем.

Основні вимоги до оформлення реферату та есе: обсяг – 10-15 стор.; шрифт - Times New Roman, розмір 14; інтервал між рядками – 1,5; поля – по 2 см; нумерація сторінок – знизу справа (на титульному листі номер сторінки не ставиться). Роботу необхідно скріпити.

Структура письмової самостійної роботи:

- Титульний лист: містить повну назву університету, факультету, науки, вид та тему роботи, дані про студента (курс, спеціальність, група, ПІБ), прізвище та ініціали викладача.

- Вступ (обсяг: 0,5 – 1 стор.): сутність і обґрунтування вибору теми, формулюються і коротко характеризуються основна проблема, цілі і задачі роботи, використані джерела.

- Основна частина (обсяг: 6 – 12 стор.): послідовно і логічно розкриваються теоретичні основи обраної теми або проблеми. На основі самостійно підібраних і самостійно опрацьованих джерел студент аналізує, узагальнює і у вільній формі, але дотримуючись наукового стилю і використовуючи фахову лексику, аналізує прочитане з даної теми і висловлює свої думки, в тому числі критичні, порівнює підходи до розгляду окремих питань у різних джерелах, що були опрацьовані, відзначає їхні – на його думку – сильні і слабкі сторони, тощо. Там, де необхідно, можуть використовуватись таблиці, графіки, діаграми.

- Висновки (обсяг: 0,5 – 1 стор.): робиться загальний підсумок роботи, формулюються висновки.

- Список використаної літератури: в алфавітному (за прізвищем автора) порядку. Зразок оформлення списку джерел – для книги, статті з друкованого журналу і статті з електронного журналу в Інтернет (наведені дані - вигадані):

1. Іванов А.П. Маркетинг. – К.: Либідь, 2011. – 209 с.

2. Петров О.Г. Маркетинг. // Маркетинг. – № 3, 2010. – с.15-18.

3. Сидоров Г.А. Маркетинг. // Маркетинг – № 5, 2012. – Доступно з: www.mаrketing.ua/article=2&567.html

Критеріями оцінювання письмової самостійної роботи студента є:

- самостійність виконання,

- відповідність змісту роботи її темі,

- якість виконання (глибина аналізу використаних матеріалів і повнота висвітлення теми, стиль викладення, обґрунтованість тверджень, логічність і послідовність побудови роботи),

- дотримання встановлених термінів здачі роботи на перевірку,

- відповідність вимогам до оформлення роботи.

При оцінюванні роботи значна увага приділяється самостійності опрацювання студентом обраної теми. У разі виявлення плагіату (оприлюднення, повністю або частково, чужого твору під іменем особи, яка не є його автором, або використання чужих слів, ідей, результатів досліджень без належного посилання на їх джерело) або компіляції (неоригінальна, несамостійна літературна чи наукова праця, побудована через поєднання частин чужих творів, без самостійної обробки першоджерел), студент отримує незадовільну оцінку (0 балів) без права перездачі даного виду роботи.

Посилання в тексті роботи на джерела інформації або ідей, що запозичені у інших авторів, є обов’язковим. В тексті роботи після лапок “...” (при дослівному цитуванні) або після згадування ідеї, думки певного автора, результатів досліджень тощо у квадратних дужках наводиться номер першоджерела за списком літератури, що міститься в кінці роботи, та номер відповідної сторінки у даному джерелі – наприклад, [5, с. 39]. У списку використаної літератури в кінці роботи вказуються лише ті джерела, які використовувались при її написанні, і на які є посилання в тексті роботи. Посилатися слід на останні видання публікацій. На більш ранні видання можна посилатися, якщо це зумовлено метою і завданнями дослідження.

7. Порядок поточного і підсумкового оцінювання знань студентів

Згідно «Порядку оцінювання знань студентів», ухваленого Вченою радою Університету (від 28.05.2009, протокол № 9), підсумкове оцінювання знань з нормативних навчальних дисциплін, до яких належить наука «Маркетинг», здійснюється на основі результатів поточної успішності та екзамену.

7.1. Порядок поточного оцінювання знань студентів (для денної форми навчання)

Об'єктом поточного оцінювання є знання студентами складових робочої навчальної програми з науки «Маркетинг»:

- матеріалу, викладеного на лекціях,

- питань, розглянутих та обговорених на семінарських та практичних заняттях,

- матеріалу, опрацьованого самостійно на основі підручників та іншої літератури.

Загальна максимальна кількість балів за поточну успішність студента протягом семестру складає 50 балів, які розподіляються наступним чином:

1) виконання завдань та відповіді на семінарських (практичних) заняттях – максимально 30 балів,

2) виконання модульних контрольних робіт – максимально 10 балів,

3) виконання завдань для самостійної роботи – максимально 10 балів.

Оцінювання поточної успішності студента за кожним із трьох напрямків здійснюється наступним чином:

1) Під час контролю виконання завдань та відповідей на семінарських заняттях можуть оцінюватись наступні види робіт:

- відповіді на теоретичні запитання і виступи на семінарських заняттях,

- рівень знань, продемонстрований під час усного або письмового експрес-контролю;

- активність і рівень знань, продемонстровані під час обговорення на занятті теоретичних і практичних проблемних питань з курсу;

- результати виконання і захисту домашніх та/або аудиторних завдань;

- робота в міні-групах (підготовка і презентація розв'язання ситуаційних вправ (кейсів), виконання інших практичних завдань).

Для оцінювання кожного з видів роботи використовується бальна шкала. Залежно від складності завдання, вона може мати вигляд: 0; 1 або 0; 1; 2. Також можуть використовуватись бали менше 1. Критеріями оцінювання є: якість, повнота, самостійність виконання студентами конкретних завдань. Максимальна кількість балів за кожен вид роботи на семінарському занятті визначається викладачем і не перевищує максимальну кількість балів, яку студент може набрати на даному занятті (“ціну” заняття).

Бали (або суму балів), які студент реально заробив під час проведення кожного семінарського заняття викладач переносить у свій журнал та в систему електронного обліку поточної успішності студентів.

2) Під час контролю виконання модульних контрольних робіт оцінюються теоретичні знання та практичні навички, які студент набув після опанування окремих частин або всієї науки. Письмові модульні контрольні роботи з науки “Маркетинг” проводяться два рази у семестр:

- модульна контрольна робота № 1 проводиться на занятті № 6 (для напряму підготовки 6601 – на занятті №4) і охоплює перші теми науки, включаючи тему “Маркетингові дослідження”;

- модульна контрольна робота № 2 проводиться на занятті № 14 (для напряму підготовки 6601 – на занятті №7)і охоплює теми “Маркетингова товарна політика”, “Маркетингова цінова політика”, “Маркетингова політика комунікацій”, “Маркетингова політика розподілу”.

За виконання модульних контрольних робіт студент може отримати протягом семестру максимально 10 балів. Максимальна оцінка за кожну модульну контрольну роботу складає 5 балів.

Завдання модульної контрольної роботи можуть мати вигляд тестів, теоретичних питань, розрахункових задач, практичних завдань.

Кожне завдання модульної контрольної роботи може оцінюватись, залежно від складності відповідного завдання та їх кількості, у: 1 бал (шкала: 0, 1 бали), 2 бали (шкала: 0, 1, 2 бали).

3) Під час контролю виконання завдань для індивідуальної самостійної роботи оцінюється самостійність і якість виконання завдань, відповідно до карти самостійної роботи студента (карти СРС). Максимальні 10 балів за виконання завдань для індивідуальної самостійної роботи студент може отримати за умови належного виконання одного-двох вибіркових завдань.

Опис завдань і розподіл балів наведено в карті СРС (див. параграф 6.1).

Рекомендації з підготовки письмових самостійних робіт студентів наведено у параграфі 6.3.

Загальна сума балів поточної успішності студента складається із суми балів за виконання завдань та відповідей на семінарських заняттях, модульну контрольну роботу і балів за виконання завдань для індивідуальної самостійної роботи. Загальні результати поточної успішності студентів фіксуються у відомості обліку поточної і підсумкової успішності з науки.

7.2. Порядок проведення екзамену (для всіх форм навчання)

Екзамен з науки “Маркетинг” проводиться у письмовій формі.

Екзаменаційний білет складається з 6 завдань для студентів денної форми навчання та з 10 – для студентів заочної форми навчання. За рішенням екзаменатора, екзаменаційний білет може складатись лише з теоретичних питань або з комбінації теоретичних і практичних завдань.

Відповідь на кожне питання (завдання) оцінюється за шка­лою 0; 6; 8; 10 балів:

- Оцінка «10 балів» ставиться за умови, якщо студент дав правильну і вичерпну відповідь на поставлене запитання, в якій показав всебічне, системне і глибоке знання програмного матеріалу, основної і додаткової спеціальної літератури, нормативно-правових актів; чітке володіння понятійним апаратом, методами, методиками та інструментами, передбаченими програмою науки, та вміння використовувати їх; продемонстрував творчі здібності в розумінні, викладенні і використанні навчально-програмного матеріалу, уміння аргументувати своє ставлення до відповідних категорій, понять, залежностей, явищ тощо; доповнив свою відповідь прикладами з господарської практики та статистичними даними;

- Оцінка «8 балів» ставиться за умови, якщо студент в цілому правильно, але не вичерпно відповів на поставлене запитання, аргументував свою відповідь не достатньо переконливо, продемонстрував вміння використовувати поня­тійний апарат і нормативно-правові актів, показав знання літературних джерел, підкріпив відповідь практичними прикладами;

- Оцінка «6 балів» ставиться за умови, якщо студент у цілому відповів на поставлене запитання, при цьому продемонстрував: достатній рівень знань з основного програмного матеріалу; засвоєння інформації, в основному, з лекційного курсу; невисокий рівень знань літературних джерел, господарської практики, стати­стичної інформації; володіння основними методами, методиками та інструментами, передбаченими програмою, вміння використовувати їх, допускаючи окремі незначні помилки; помилився у використанні поня­тійного апарату і нормативно-правових актів;

Дата добавления: 2015-01-03