Тема 9. Психологічні аспекти маркетингового ціноутворення

Тема 8. Розробка і реалізація цінової стратегії підприємства

Тема 7. Основи формування цінової стратегії

Тема 6. Методичні підходи до ціноутворення на підприємстві

Тема 5. Визначення можливого діапазону ціни товару

Вивчення теми передбачає засвоєння таких основних понять, характеристик та ознак, які розкривають зміст навчального матеріалу:

Визначення нижньої та верхньої меж ціни. Верхня межа ціни: Визначення попиту та цінової еластичності. Нижня межа ціни: Калькуляція витрат на виробництво і реалізацію продукції. Фактори, що сприяють зниженню та цін. Фактори, що викликають збільшення цін.

Ціна і корисність. Визначення попиту. Цінова еластичність. Вплив ціни на обсяг продажу. Дослідження цінової еластичності попиту.

Цінова чутливість споживачів та методи її кількісної оцінки.

Вивчення теми передбачає засвоєння таких основних понять, характеристик та ознак, які розкривають зміст навчального матеріалу:

Витратні методи ціноутворення. Метод "витрати +”. Ціна беззбитковості. Граничне ціноутворення. Ціноутворення на основі цільової рентабельності.

Ринкові методи ціноутворення. Методи ціноутворення на основі попиту. Ціннісне ціноутворення. Методи ціноутворення, орієнтовані на конкуренцію.

Параметричні методи ціноутворення.

Методи адаптації ціни до ринкових умов

Вивчення теми передбачає засвоєння таких основних понять, характеристик та ознак, які розкривають зміст навчального матеріалу:

Стратегічні цілі ринковорієнтованого ціноутворення

Аналіз інформації, важливої для прийняття цінових рішень: даних підприємства, даних про споживачів і про конкуренцію. Типи функції «ціна-збут». Методи визначення «ціна-збут». Аналіз функції «ціна-збут» та цінової еластичності.

Позиціювання за ціною. Цінові позиції: низька, середня, преміальна, люксова. Альтернативи цінового репозиціювання.

Фактори довгостроково оптимальних цін. Оцінка економічної ефективності цінових рішень.

Вивчення теми передбачає засвоєння таких основних понять, характеристик та ознак, які розкривають зміст навчального матеріалу:

Основні види цінових стратегій. Стратегія преміальних та іміджевих цін. Стратегія заохочувальних цін. Зв'язок “ціна-якість” товару.

Процес розробки цінової стратегії. Вибір базової цінової стратегії.

Ціноутворення на інноваційні товари і послуги. Стратегія зняття вершків. Стратегія проникнення на ринок.

Ціноутворення на різних етапах життєвого циклу товару.

Вивчення теми передбачає засвоєння таких основних понять, характеристик та ознак, які розкривають зміст навчального матеріалу:

Вплив ціни на купівельну поведінку споживача. Психологічне сприйняття ціни. Пошук інформації про ціни, сприйняття та оцінка ціни до етапу купівлі.

Формування ставлення покупця до ціни в процесі купівлі. Використання споживачем цінової інформації після купівлі.

Дата добавления: 2015-01-03