Понятие и правовое регулирование договоров

Изменение и расторжение договора.

Ответственность за нарушение договорных обязательств.

Порядок заключения и исполнения договоров.

Структура договоров.

Классификация и виды договоров.

Понятие и правовое регулирование договоров.

Для анализа результатов переговоров необходимо использовать следующие позиции.

1. Достижение цели (чего достигли и чего не достигли).

2. Причины достижения данных результатов, выводы на бу­дущее.

3. Подготовка переговоров (хорошо ли мы подготовились: по содержанию; по составу участников; по методике; по организации).

4. Настрой на партнера (правильно ли мы настроились на партнера, на его интересы, цели, уровень знаний).

5. Свобода действий в рамках переговоров (были ли использованы все имеющиеся возможности для достижения соглашения).

6. Эффективность аргументации (какие аргументы были убедительными для партнера, почему; какие аргументы он отклонил, почему?).

7. Необходимость компромисса (пришлось ли в ходе перего­воров пойти на уступки, почему?Как теперь можно оценить их последствия).

8. Участие коллектива — «команда» (оптимальным ли был состав «команды»).

9. Атмосфера переговоров (что способствовало созданию кон­структивной, доброжелательной атмосферы, что препятствовало?Наше поведение, поведение партнеров).

10. Обеспечение успеха. Что помогло найти «полянку взаи­модействия». Каковы перспективы развития отношений с партнером?

11. Недостатки. Что следует предпринять в связи с тем, что поставленные цели не были достигнуты?

12. Предложения для успешного решения задач в будущем.

Вопросы для самоконтроля:

1. Из каких трёх стадий состоят деловые переговоры в коммерции?

2. Какими документами оформляются результаты переговоров?

3. Какие переговоры называются ознакомительными?

4. Есть ли необходимость обсуждать итоги переговоров в фирме?

5. Какими могут быть переговоры в зависимости от цели?

6. Что относятся к организации переговоров?

7. Какие виды переговоров рекомендуется проводить при обсуждении условий контракта купли-продажи?

8. Как называется документ, представляющий собой претензии к другой стороне?

9. Каким образом следует фиксировать результаты переговоров?

10. Что является особенностью партнёрского подхода к ведению переговоров?

Глава 6. Договоры в коммерции

Коммерческая деятельность связана с действиями гра­ждан и юридических лиц, направленными на установле­ние, изменение или прекращение гражданских прав и обя­занностей, которые признаются сделками. Основными признаками сделки являются:

• участие в качестве субъектов сделок граждан или юридических лиц;

• признание сделками лишь тех действий субъектов, которые направлены на установление, изменение или прекращение гражданских прав или обязанностей.

Различают односторонние, двусторонние и многосто­ронние сделки.

Односторонней считается сделка, для соверше­ния которой в соответствии с законом, иными правовыми актами или соглашением сторон необходимо и достаточно выражение воли только одной стороны. Она создает обя­занности для лица, совершившего одностороннюю сделку. Для других лиц она может создавать обязанности лишь в случаях, установленных законом либо соглашением с эти­ми лицами. В качестве примеров односторонних сделок могут быть доверенность, завещание и др.

Для совершения двусторонней или мно­госторонней сделки необходимо выражение согласованной воли двух или более сторон. Такие сделки называют договором. Поэтому любой договор обязатель­но является сделкой, но не всякая сделка является до­говором.

Общие положения договорного права, включающие по­нятия и условия договора, виды договоров в гражданских правоотношениях, порядок их заключения, преддоговор­ные споры, изменение и расторжение договора и другие нормы договорного права, изложены в Гражданском ко­дексе Российской Федерации. Он является основным нор­мативно-правовым документом для регулирования ком­мерческих взаимоотношений.

В п. 1 ст. 420 Гражданского кодекса Российской Фе­дерации содержится следующее определение договора:

«Договором признается соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гра­жданских прав и обязанностей». С его помощью регули­руют отношения в осуществлении хозяйственной дея­тельности. Он определяется как согласие сторон, направ­ленное на установление, изменение или прекращение обязательств.

В качестве сторон договора могут выступать как фи­зические, так и юридические лица. При этом непремен­ным условием является свобода в заключении договора.

Граждане и юридические лица вступают в договорные от­ношения по своей воле и своим интересом. Они свободны в установлении своих прав и обязанностей и в определении любых, не противоречащих законодательству, условий до­говора. Это позволяет обеспечивать такое обязательное и необходимое условие договора, которым является равноправие его участников.

Условия договора определяются по усмотрению сторон, за исключением тех случаев, когда содержание соответст­вующего условия предписано законом.

Дата добавления: 2014-12-26