Конкуренция на рынках сбыта

По исследованиям независимых экспертов получена следующая оценочная таблица (по пятибалльной шкале) факторов конкурентоспособности компаний «Очаг», «ARDO», «MasterCook», «Гефест»:

Факторы конкурентоспособности	Очаг	Главные конкуренты
оценка	ARDO	MasterCook	Гефест
1) товар
- качество
- технико-экономические показатели
- престиж торговой марки
- упаковка
- сервис
- гарантийный срок
- уникальность
- многовариантность использования
- надежность
- защищенность патентами
2) цена
- продажная
- процент скидки
- сроки платежа
- условия предоставления кредита
- условия финансирования покупки
3) каналы сбыта
формы сбыта:
- прямая доставка
- торговые представители
- оптовые посредники
- комиссионеры и маклеры
- дилеры
степень охвата рынка:
- размещение складских помещений
- система транспортировки
- система контроля запасов
4) продвижение товаров на рынках:
- реклама
- индивидуальная продажа
- продвижение товара по каналам сбыта
- телевизионный маркетинг
- продажа через СМИ
Итого сумма баллов

Сравнение суммарных баллов по каждой фирме показывает, что только фирма «ARDO» опережает наше предприятие по сумме баллов на 3,1%, что предусматривает принятие мер по преодолению отставания.

В отношении доли рынка, повышения рентабельности и увеличения объема продаж у основных конкурентов по неофициальным данным существуют следующие планы:

· компания «ARDO» взяла курс на расширение ассортиментной линейки и планирует выпуск нового модельного ряда недорогих плит в целях завоевания целевой аудитории среди потребителей с низким достатком;

· планирование деятельности компании «MasterCook» ориентировано на вложение значительного количества средств в проведение рекламной компании, что позволит ознакомиться с маркой производителя более широкому кругу потребителей;

· компания «Гефест» планирует снижение цен на свою продукцию в связи с новой разработкой, позволяющей уменьшить затраты на производство.

В настоящее время основная масса конкурентов придерживается стратегий, направленных на понижение ценового уровня своей продукции и завоевание большей аудитории потенциальных клиентов.

Основными средствами обеспечения реализации стратегий компаний-конкурентов служат затраты на модернизацию оборудования и поиск потенциальных клиентов в новых рыночных пространствах.

Сильными сторонами таких компаний как «ARDO» и «Гефест» являются развитая маркетинговая деятельность, высококвалифицированный персонал и четко отлаженное производство; в то время как явным преимуществом компании «MasterCook» является оригинальный дизайн продукции.

Однако же слабыми сторонами основной массы конкурирующих компаний служат плохо развитые формы предоставления кредита и несовершенная система контроля запасов.

В будущем от нынешних и возможных конкурентов вероятнее всего можно ожидать применение кардинально новых технологий в производстве продукции.

Дата добавления: 2014-12-27