Посредники (торговые и логистические)

Логистический канал и логистическая цепь

Основные понятия, используемые в распределительной логистике

По определению Ф. Котлера «канал распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю». Существует довольно много различных определений данного понятия, что свидетельствует о процессе исследования данной сферы различными специалистами, представляющими разные функциональные направления деятельности. Свой вклад в дифференциацию понятий внесли также переводчики, используя наряду с термином «распределение» и такой, как «дистрибьюция».

Многие отечественные и российские специалисты остаются приверженцами термина «сбыт», трактуя его как аналог названных выше терминов. Поэтому в специальной литературе встречаются понятия каналов сбыта, каналов дистрибьюции, маркетинговых и логистических каналов, как синонимов. Например, Гаджинский А.М. дает такое определение «Логистический канал – это частично упорядоченное множество различных посредников, осуществляющих доведение материального потока от конкретного производителя до его потребителей.»(2, с. 200)

Канал распределения (логистический канал) может быть обеспечен множеством различных участников. После того, как сделан выбор конкретных участников процесса продвиже­ния материального потока от поставщика к потребителю канал распределения преобразуется в логистическую цепь. Она представляет собой линейно упорядоченное множество участников ло­гистического процесса, осуществляющих логистические опе­рации по доведению внешнего материального потока от одного звена логистической цепи к другому. К участникам канала распределения относятся производители и различного рода посредники.

Посредник - это физическое или юридическое лицо, способствующее установлению деловых связей между про­изводителями продукции, с одной стороны, и потребителями - с другой.

Центральное место среди логистических посредников в дистрибьюции занимают торговые посредники, которые кроме функций непосредственно обмена (купли-продажи, поставки) товара могут выполнять и многие другие функции физи­ческого распределения и поддерживающие функции (например, транспортировки, экспедирования, страхования, грузопереработки, управления запасами, кредитно-финансового об­служивания, предпродажного и послепродажного сервиса и т. д.).

С точки зрения логистики, именно посредники обеспе­чивают оптимальную систему товаропотоков, используя рыночный механизм саморегулирования. Посредничество осуществляет тесное взаимодействие оптовых продавцов с оптовыми покупателями: для товаропроизводителей поставки могут выполняться с учетом их режима производ­ственного потребления материалов, а для про­давцов - с учетом изменения покупательского спроса в розничной сети.

Дата добавления: 2014-12-27