Возможности и угрозы

Рыночные возможности во многом определяют стратегию компании. В самом деле, менеджеры не в состоянии выбрать стратегию развития, соответствующую положению компании без предварительной оценки всех возможностей отрасли, а также темпов роста и потенциальной прибыльности, которую каждая из них обеспечивает. В зависимости от условий отрасли возможности могут быть как многообещающими, так и бесперспективными, изменяясь от очень привлекательных (абсолютно необходимо их использовать) до почти не представляющих для фирмы интереса (в самом конце списка приоритетов компании).

Оценивая возможности отрасли и ранжируя их привлекательность, менеджеры должны помнить, что интересы отрасли и интересы компании — это не всегда одно и то же. Не каждая компания имеет достаточно хорошие позиции, чтобы использовать все существующие в отрасли возможности: одни компании являются более конкурентоспособными, чем другие, а какие-то могут вообще безнадежно выбыть из борьбы или ограничиваться более скромной ролью. Слабые и сильные стороны компании, а также способность конкурировать позволяют ей использовать одни возможности лучше, чем другие. Наиболее выгодными для фирмы являются те возможности отрасли, которые обеспечивают максимальный рост прибыли компании, при которых фирма приобретает наибольшие конкурентные преимущества, а также которые являются приемлемыми для компании в финансовом отношении. Возможности отрасли, которые фирма не в состоянии реализовать, являются иллюзией.

Зачастую на благосостояние фирмы отрицательно влияют весьма определенные факторы внешней среды. Угрозу могут представлять: появление более дешевых технологий; внедрение конкурентом нового или усовершенствованного продукта; выход на рынок, являющийся оплотом вашей фирмы, иностранных конкурентов с низкими издержками; новые правила, наносящие вашей компании больший ущерб, чем другим; уязвимость при повышении процентных ставок; возможность поглощения более крупной фирмой; неблагоприятные демографические изменения; неблагоприятные изменения курсов иностранных валют; политические перемены (переворот) в стране, где компания имеет свои филиалы, и т. д.

Возможности и угрозы не только влияют на положение компании, но и указывают на необходимость стратегических изменений. Чтобы соответствовать положению компании, стратегия должна: 1) быть нацелена на использование перспектив, соответствующих возможностям компании, и 2) обеспечивать защиту от внешних угроз.

Потенциальные возможности фирмы

• способность обслужить дополнительные группы клиентов или выйти на новые рынки или новые сегменты рынка

• пути расширения ассортимента продукции, чтобы удовлетворять больше потребностей клиентов

• способность использовать навыки и технологические ноу-хау в выпуске новой продукции или в новых видах уже выпущенной продукции

• вертикальная интеграция (вперед или назад)

• снижение торговых барьеров на привлекательных иностранных рынках

• ослабление позиций фирм-конкурентов

• возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке

• появление новых технологий

• другое

Потенциальные угрозы

• выход на рынок иностранных конкурентов с более низкими издержками

• рост продаж продуктов-субститутов

• медленный рост рынка

• неблагоприятное изменение курсов иностранных валют или торговой политики иностранных правительств

• дорогостоящие законодательные требования

• высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса

• растущая требовательность покупателей и поставщиков

• изменение потребностей и вкусов покупателей

• неблагоприятные демографические показатели

• другое

Дата добавления: 2015-04-29