Как прихменить закон. Всякое богатство начинается с продажи услуг

Следствие 3

Следствие 2

Следствие 1

Всякое богатство начинается с продажи услуг

Многим и многим из примерно пяти миллионов американских миллионеров выпало нищее и голодное детство и в люди пришлось выбиваться своим трудом. В Штатах живет бесчисленное множество иммигрантов, приехавших без денег, без языка, без образования, без друзей и связей и все-таки нашедших в себе силы встать на ноги и укрепиться в чужой стране. Каждый из них пересек магическую черту в миллион долларов, найдя свой собственный способ приносить пользу людям. Они нашли его. А вы?

Чтобы увеличить свое вознаграждение, сначала необходимо повысить качество и количество своих услуг

Чем больше вы вкладываете, тем больше получаете. Исследования подтверждают, что самые высокооплачиваемые американские предприниматели, менеджеры, специалисты, торговцы долгие годы работают в среднем по пятьдесят девять часов в неделю, угадывая и удовлетворяя нужды потребителей. Успех — это тяжелый, кропотливый труд, за его ярким фасадом кроются годы, порой десятилетия усилий.

Все работают за комиссионные

Каждому оплачивают его часть из общей работы, долю из прибылей, получаемых от экономической деятельности организации. Независимо от размера и названия компенсации, она рассчитывается из соображений ценности ваших услуг и вклада в общее дело.

Другими словами, платят по факту. Вы можете повысить вышеупомянутую ценность и заодно свои заработки, вкладывая лучше и больше. Иного не дано.

Сосредоточенность на результате, на опережении конкурентов — двигатель успешного бизнеса. Каждый уважающий себя менеджер крупной фирмы денно и нощно думает, как вам еще «угодить-услужить». Фортуна благосклонна к одержимым энтузиастам.

Умелое использование закона компенсации вкупе с законом услуг открывает перед вами все двери. Вы, во-первых, контролируете свои вложения, и, во-вторых, они возвращаются к вам обратно. Не бойтесь переусердствовать, в таких делах нет понятия «слишком». Превосходите ожидания.

Поставив себе целью служение своим потребителям — руководству, сотрудникам, клиентам, вкладывая больше, чем получаете, осознавая свое предназначение, вы вырастете в собственных глазах, а самоуважение — самый необходимый багаж на пути к успеху.

1. 1. Очертите для себя и изучите круг своих потребителей. К ним относятся все те, от кого зависит ваша дорога к цели. Кроме того, это и те люди, чей успех и благополучие зависят от вас. Кто же они? На работе: ваш босс, сотрудники и подчиненные. Как вы могли бы стать более ценным для них?

2. 2. Определите свою «клиентуру» за пределами компании. Кому еще вы «должны», будучи заинтересованным лицом во взаимовыгодных отношениях? Кто эти vip- клиенты — в перспективе сегодняшнего и завтрашнего дней? Можете ли вы принести еще большую пользу людям, от которых зависит процветание вашего бизнеса? Кто зависит от вас в ближнем круге: родные, друзья, соседи? Что зависит от вас, чтобы им лучше жилось? Какими бы ни были ваши ответы на эти вопросы, запишите их, составьте план и начинайте действовать. Ваше будущее в ваших руках.

1. 26. Закон приложенных усилий

Любой успех — это прежде всего упорный труд

Беспроигрышный способ заинтересовать в себе начальство — упорно трудиться. Всегда приятно помогать энтузиастам своего дела.

Оказывается, 80% американских миллионеров достигли столь внушительного финансового состояния благодаря собственным стараниям. Эти статистические данные приводятся в книге американских экономистов Томаса Стэнли и Уильяма Данко «Мой сосед — миллионер»'. Чтобы обеспечить себе прожиточный минимум, американцам нужно работать сорок часов в неделю. Если вы ограничиваетесь этими сорока часами, об успехе и не мечтайте.

Каждый лишний проработанный час — это инвестиционный вклад в ваше будущее. Чтобы в этом убедиться и прикинуть, что вас ждет через три-пять лет, подсчитайте свои «сверхурочные» в неделю.

Средняя рабочая неделя менеджеров и владельцев малых предприятий в США составляет примерно 58-59 часов. Те, кто не хочет останавливаться на достигнутом, на каких-то решающих этапах отдают работе и по семьдесят, и по восемьдесят часов.

Дата добавления: 2015-05-06