КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Вопрос № 35. Виды рекламы и психологические способы ее воздействия на зрителя
Типология рекламных сообщений может различаться: - по способу воздействия на покупателя; - по способу выражения; - с точки зрения основных целей и задач; - с точки зрения возможной обратной связи с потребителем рекламы.
По способам воздействия рекламное сообщение может быть: - рациональным; - эмоциональным. Рациональная (предметная) реклама информирует, обращаясь к разуму потенциального покупателя. Она приводит аргументы, чтобы убедить его, свои доводы облекает в словесную форму, использует чертеж или рисунок для того, чтобы усилить впечатление от сказанного словами. Эмоциональная (ассоциативная) реклама вызывает воспоминания. Она наводит на мысль. Обращается к чувствам, эмоциям, подсознательному. Воздействует через ассоциацию идей и представлений. Ее самое эффективное средство – рисунок, цвет и в меньшей степени – звук. Огромное количество рекламных сообщений – комбинации этих двух видов.
По способу выражения реклама делится на: - «жесткую» - «мягкую» «Жесткая» реклама очень близка по своему духу к мерам стимулирования сбыта и часто их сопровождает. Как они, так и реклама имеет краткосрочные цели: воздействовать на объект таким образом, чтобы привлечь его к сиюминутной покупке с помощью кричащих, рассчитанных на внешний эффект объявлений. (реклама стирального порошка «Тайд» - «Вы всё ещё кипятите? Тогда мы идем к вам!») «Мягкая» реклама – сообщение о товаре и его марке + создание вокруг этого товара благоприятной атмосферы, окружая его некоторым ореолом. Чаще всего – это эмоциональная реклама, играющая на символике, глубинных мотивах. Она постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара, формируя внутреннюю готовность к покупке.
С точки зрения основных целей и задач реклама может быть следующих видов: - имиджевая реклама – направлена на создание благоприятного образа (имиджа) фирмы и товара у партнеров и покупателей. В ней важно подчеркнуть надежность, эффективность работ, благожелательность к клиентам, стабильность. - стимулирующая реклама – направлена на стимулирование потребностей покупателей в приобретении продукции данной фирмы. В ней важно подчеркнуть основные преимущества продукции данной фирмы, их положительные качества по сравнению с аналогичными товарами или услугами. - реклама стабильности – направлена на информирование покупателей и партнеров о стабильности в результатах работы фирмы, о ее устойчивом положении на рынке. - внутрифирменная реклама – ориентирована на то, чтобы внушить сотрудникам веру в собственное предприятие, породить в них чувство тесной взаимосвязи с его судьбой (фирменная газета; хорошие взаимоотношения между руководителями и сотрудниками; многочисленные социальные льготы для сотрудников). - увещевательная реклама - наиболее агрессивный вид рекламы, основная задача – убедить покупателя купить именно данный товар/услугу, а не товар/услугу конкурентов. - сравнительная реклама – разновидность увещевательной рекламы. В основе – сравнение рекламируемого товара/услуги с товарами конкурентов. - напоминающая реклама – напоминает потенциальным покупателям о существовании определенного товара/фирмы на рынке и его характеристиках. - подкрепляющая реклама – разновидность напоминающей реламы. Призвана поддерживать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора. Цель – закрепить данного покупателя в качестве постоянного. - информирующая реклама – направлена на предоставление информации о фирме и ее продукции, товарах, их характеристиках, достоинствах, нововведениях
- превентивная реклама – реклама, на которую расходуется демонстративно больше средств, чем следовало бы. Цель – подорвать позиции конкурентов, которые не в состоянии тратить огромные суммы на рекламную деятельность. Понятно, что та/иная конкретная реклама может включать и зачастую включает в себя несколько видов рекламы одновременно.
С точки зрения возможной обратной связи с потребителем рекламы: - рекламные средства с обратной связью – предполагают непосредственного, нередко персонифицированного адресата рекламы с его возможной ответной реакцией. - рекламные средства без обратной связи (СМИ, электронные, а также все виды наружной рекламы)
Способы воздействия рекламы на зрителя: 1. Внушение - это воздействие одного человека на другого, частично или полностью неосознаваемое. Внушение - подача информации, воспринимаемая без критической оценки. Путём внушения могут вызываться ощущения, представления, эмоциональные состояния и волевые побуждения, без логической переработки воспринимаемого. 2. Заражение возникает как следствие некритического усвоения образцов чужого поведения или мнения и усиливается за счет эмоционального взаимодействия массового характера (мода и пр.) 3. Подражание - это воспроизводство одним человеком определенных образцов поведения другого. Подражание также относится к механизмам, способам воздействия людей друг на друга, в том числе в условиях массового поведения. Подражание имеет ряд общих черт с уже рассмотренными явлениями заражения и внушения, однако его специфика состоит в том, что здесь осуществляется не простое принятие внешних черт поведения другого человека или массовых психических состояний, но воспроизведение индивидом черт и образцов демонстрируемого поведения (не тормози – сникерсни).
Дата добавления: 2015-04-24; Просмотров: 982; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |