Подчеркивайте сильные стороны человека

С КАЖДЫМ МОЖЕТ СЛУЧИТЬСЯ

Если вы бу­де­те упор­но ра­бо­тать над со­бой, ва­ша спо­соб­ность за­по­ми­нать име­на лю­дей улуч­шит­ся. Од­на­ко не ко­ри­те се­бя из­лиш­не, ес­ли вдруг до­пус­ти­те про­маш­ку. Имен­но это про­изош­ло со мной не­дав­но, ког­да я поз­на­ко­мил­ся с че­ло­ве­ком по фа­ми­лии Лейк*. Пы­та­ясь за­пом­нить чье-то имя, я обыч­но пер­вым де­лом при­вя­зы­ваю его к ка­ко­му-ни­будь мыс­лен­но­му об­ра­зу. Ус­лы­шав фа­ми­лию Лейк, я сра­зу же пред­с­та­вил се­бе озе­ро Хар­гус, на бе­ре­гах ко­то­ро­го вы­рос. Спус­тя нес­коль­ко дней, вновь встре­тив это­го че­ло­ве­ка, я об­ра­тил­ся к не­му: «Доб­рый день, мис­тер Хар­гус!» Как ви­ди­те, иног­да да­же са­мые луч­шие ме­то­ды не сра­ба­ты­ва­ют.

* La­ke (англ.) - озе­ро. - Прим. пе­рев.

ЛЕС: ЗАКРЕПЛЕНИЕ ПРОЙДЕННОГО

Вряд ли есть не­об­хо­ди­мость ссы­лать­ся на ре­зуль­та­ты на­уч­ных ис­сле­до­ва­ний, что­бы ар­гу­мен­ти­ро­вать выс­ка­зан­ную Джо­ном мысль о важ­нос­ти за­по­ми­на­ния имен лю­дей. Су­щес­т­ву­ет мно­жес­т­во на­уч­ных ра­бот, ко­то­рые де­мон­с­т­ри­ру­ют, как воз­рас­та­ет са­мо­оцен­ка че­ло­ве­ка, ес­ли ок­ру­жа­ющие пом­нят его имя. На мой взгляд, в этом не мо­жет быть сом­не­ний.

Чтобы при­ме­нить урок Джо­на на прак­ти­ке…

Забудьте о том, что у вас «пло­хая па­мять», и пред­п­ри­мите уси­лия, что­бы за­по­ми­нать име­на лю­дей.

Задайте че­ло­ве­ку воп­рос: «Ка­ко­во про­ис­хож­де­ние ва­шей фа­ми­лии или как она пи­шет­ся?»

Сделайте сле­ду­ющее: ис­поль­зуйте спе­ци­аль­ные ме­то­ды за­по­ми­на­ния име­ни че­ло­ве­ка, с ко­то­рым вы поз­на­ко­ми­лись на этой не­де­ле.

Помните, что имя че­ло­ве­ка - это его са­мое цен­ное дос­то­яние.

Похвала ок­ру­жа­ющих го­во­рит нам не о том, ка­кие мы на са­мом де­ле, а о том, ка­ки­ми нам сле­ду­ет быть.

Огюст Хейр

Лес: ос­мыс­ле­ние уви­ден­но­го

Меня все вре­мя вос­хи­ща­ло ко­ли­чес­т­во спе­ци­алис­тов вы­со­чай­ше­го уров­ня в ко­ман­де Джо­на. Он уме­ет ок­ру­жать се­бя звез­да­ми пер­вой ве­ли­чи­ны. Ког­да я по­ин­те­ре­со­вал­ся, в чем тут сек­рет, он от­ве­тил:

- Здесь це­лых два сек­ре­та. Во-пер­вых, я ста­ра­юсь при­ни­мать на ра­бо­ту са­мых луч­ших ли­де­ров, ко­то­рых толь­ко мо­гу отыс­кать. Ес­ли я най­му спе­ци­алис­тов, зас­лу­жи­ва­ющих оцен­ки «9» или «10», они прив­ле­кут к се­бе дру­гих сот­руд­ни­ков с оцен­ка­ми «8» и «9». Во-вто­рых, я пос­то­ян­но пы­та­юсь за­дей­с­т­во­вать сво­их лю­дей в тех об­лас­тях, где они осо­бен­но силь­ны.

- Хорошо, - ска­зал я. - Да­вай прой­дем­ся по тво­ему бли­жай­ше­му ок­ру­же­нию. Я бу­ду на­зы­вать те­бе имя, а ты мне - силь­ные сто­ро­ны это­го че­ло­ве­ка.

- Отлично, на­чи­най.

- Тим Эл­мор.

- Никто не уме­ет луч­ше Ти­ма ра­бо­тать с ру­ко­пи­ся­ми. Он вни­ма­тель­ней­шим об­ра­зом чи­та­ет их и всег­да на­хо­дит по­учи­тель­ные мо­мен­ты.

- Линда Эг­герс.

- Обладает неп­рев­зой­ден­ным уме­ни­ем под­ме­чать де­та­ли. Она ор­га­ни­зу­ет всю мою де­ло­вую жизнь. Но ее глав­ная си­ла зак­лю­ча­ет­ся в уве­рен­нос­ти, ко­то­рую она все­ля­ет в ок­ру­жа­ющих. Пос­ле раз­го­во­ра с Лин­дой у лю­дей воз­ни­ка­ет ощу­ще­ние, что они по­го­во­ри­ли со мной.

- Дэн Рей­ланд.

- Самая силь­ная сто­ро­на Дэ­на - это его соб­с­т­вен­ные ли­дер­с­кие ка­чес­т­ва и уме­ние вос­пи­ты­вать их в дру­гих. Ты же зна­ешь, в цер­к­ви он был мо­им за­мес­ти­те­лем и ру­ко­во­дил ее ра­бо­той, ког­да я был в отъ­ез­де.

- Он при­шел к те­бе, уже имея опыт ра­бо­ты?

- Нет, ког­да я поз­на­ко­мил­ся с ним, он был еще сов­сем не­опыт­ным вы­пус­к­ни­ком се­ми­на­рии. Я по­ру­чил ему ра­бо­ту с деть­ми. Но уже че­рез год круг его за­дач су­щес­т­вен­но рас­ши­рил­ся. Каж­дый раз, ког­да мы от­к­ры­ва­ли но­вый при­ход, я лиш­ний раз убеж­дал­ся в не­за­ме­ни­мос­ти Дэ­на. В хо­де ра­бо­ты в нем про­яви­лось мно­го раз­лич­ных ка­честв. Дэн всег­да ви­дел об­щую кар­ти­ну про­ис­хо­дя­ще­го, у не­го бо­га­тое во­об­ра­же­ние, ав­то­ри­тет сре­ди кол­лег и во­лон­те­ров. И прек­рас­ное уме­ние рас­поз­нать по­тен­ци­ал че­ло­ве­ка. Ког­да я по­нял это, то ре­шил, что имен­но этот че­ло­век дол­жен быть мо­им за­мес­ти­те­лем.

Джим Кол­линз в од­ной из сво­их книг пи­шет, нас­коль­ко не­об­хо­ди­мо не толь­ко по­са­дить в свой ав­то­бус нуж­ных пас­са­жи­ров, но еще и убе­дить­ся, что они се­ли на пред­наз­на­чен­ные для них мес­та. Имен­но так и ра­бо­та­ет Джон. Ес­ли вы под­ме­ча­ете силь­ные сто­ро­ны в лю­дях и по­мо­га­ете им про­явить­ся, то каж­дый ока­зы­ва­ет­ся на са­мом под­хо­дя­щем для се­бя мес­те в ор­га­ни­за­ции, а от это­го вы­иг­ры­ва­ют все.

ДЖОН: ПРАКТИЧЕСКИЙ УРОК

Люди час­то са­ми пре­пят­с­т­ву­ют сво­ему раз­ви­тию, об­ра­щая слиш­ком боль­шое вни­ма­ние на свои сла­бые сто­ро­ны. В ре­зуль­та­те они все свое вре­мя тра­тят на борь­бу с не­дос­тат­ка­ми, вмес­то то­го что­бы в пол­ной ме­ре ре­али­зо­вать свои силь­ные сто­ро­ны. Точ­но та­кую же ошиб­ку вы до­пус­ти­те, кон­цен­т­ри­руя вни­ма­ние на не­дос­тат­ках ок­ру­жа­ющих. Че­ло­век, пос­то­ян­но ука­зы­ва­ющий дру­гим на их сла­бые мес­та, ни­ког­да не за­во­ю­ет их рас­по­ло­же­ния. Его ста­ра­ют­ся из­бе­гать.

Лучше сос­ре­до­то­чить свои уси­лия на по­ис­ке силь­ных сто­рон лю­дей и их раз­ви­тии. Для это­го есть нес­коль­ко при­чин.

Выявление силь­ных сто­рон под­чер­ки­ва­ет уни­каль­ность каж­до­го че­ло­ве­ка

У боль­шин­с­т­ва лю­дей есть силь­ные ка­чес­т­ва, ко­то­рые поч­ти не ис­поль­зу­ют­ся. В их чис­ло мо­гут вхо­дить ка­кие-то уме­ния, зна­ния, спо­соб­нос­ти, чер­ты лич­нос­ти. Од­наж­ды мне по­па­лась на гла­за ин­те­рес­ная на­уч­ная ра­бо­та, в ко­то­рой го­во­ри­лось, что каж­дый че­ло­век спо­со­бен де­лать ка­кое-то де­ло луч­ше, чем де­сять ты­сяч ок­ру­жа­ющих его лю­дей. Вы толь­ко за­ду­май­тесь! В чем-то с ва­ми не мо­жет срав­нить­ся ник­то в ва­шем го­ро­де, или кол­лед­же, или уни­вер­си­те­те, или ком­па­нии, а мо­жет быть, да­же и во всей от­рас­ли.

Вы уже отыс­ка­ли в се­бе та­кую спо­соб­ность? Ес­ли да, то вы на вер­ном пу­ти к ис­пол­не­нию сво­ей жиз­нен­ной це­ли. Ес­ли же нет, то раз­ве вам не пон­ра­вит­ся, ког­да кто-ни­будь дру­гой оты­щет в вас эту спо­соб­ность? Ка­ким бу­дет ва­ше от­но­ше­ние к это­му че­ло­ве­ку? Уве­рен, что вы бу­де­те ему чрез­вы­чай­но бла­го­дар­ны.

Попробуйте стать та­ким че­ло­ве­ком для ок­ру­жа­ющих. В этом слу­чае вы по­мо­же­те им об­на­ру­жить в се­бе то, ра­ди че­го Бог соз­дал лю­дей.

Используя свои силь­ные сто­ро­ны, лю­ди ошу­ша­ют мо­ти­ва­цию

Я как- то чи­тал, что в США был про­ве­ден оп­рос сре­ди ра­бо­чих, ко­то­рый по­ка­зал, что поч­ти 85 про­цен­тов мог­ли бы ра­бо­тать нам­но­го усер­д­нее. Бо­лее по­ло­ви­ны из них ут­вер­ж­да­ли да­же, что, ес­ли бы за­хо­те­ли, мог­ли бы вдвое по­вы­сить свою про­из­во­ди­тель­ность. По­че­му сло­жи­лось та­кое по­ло­же­ние? По­то­му, что боль­шин­с­т­во лю­дей ра­бо­та­ют не там, где они мог­ли бы про­явить свои силь­ные сто­ро­ны. У вас по­явит­ся эн­ту­зи­азм, ес­ли вас зас­та­вят за­ни­мать­ся ра­бо­той, в ко­то­рой вы не силь­ны? У ме­ня лич­но нет.

Маркус Бэ­кин­гем и До­нальд Клиф­тон про­ве­ли об­шир­ные ис­сле­до­ва­ния в этой об­лас­ти. Мо­же­те про­честь их кни­гу «Вы­яви­те в се­бе силь­ные сто­ро­ны» («Now, Dis­co­ver Yo­ur Strengths»). Ес­ли вы ра­бо­та­ете в сфе­ре, где есть воз­мож­ность ре­али­зо­вать свои луч­шие ка­чес­т­ва, то вам не тре­бу­ет­ся до­пол­ни­тель­ная мо­ти­ва­ция из­в­не. У че­ло­ве­ка, пе­ре­шед­ше­го с не­ин­те­рес­ной ра­бо­ты на ту, где он мо­жет в пол­ной ме­ре про­явить се­бя, рез­ко воз­рас­та­ют мо­ти­ва­ция, эн­ту­зи­азм и про­из­во­ди­тель­ность.

ЛЮДИ РАЗ­ВИ­ВА­ЮТ­СЯ БЫС­Т­РЕЕ, ИС­ПОЛЬ­ЗУЯ СВОИ СИЛЬ­НЫЕ СТО­РО­НЫ

Меня час­то спра­ши­ва­ют, в чем ключ к ус­пе­ху. По мо­ему мне­нию, ре­ша­ющи­ми тут яв­ля­ют­ся три фак­то­ра: 1) ми­лость Божья; 2) хо­ро­шее ок­ру­же­ние; 3) воз­мож­ность ос­та­вать­ся в сфе­ре де­ятель­нос­ти, где ис­поль­зу­ют­ся ва­ши луч­шие ка­чес­т­ва. В са­мом на­ча­ле про­фес­си­ональ­ной де­ятель­нос­ти мне пот­ре­бо­ва­лось пять лет, что­бы оп­ре­де­лить, в чем мои силь­ные сто­ро­ны. Чем боль­ше про­хо­дит вре­ме­ни, тем все уже ста­но­вит­ся эта сфе­ра.

Закон за­ни­ма­емой ни­ши, из­ло­жен­ный в мо­ей кни­ге «17 не­оп­ро­вер­жи­мых за­ко­нов ра­бо­ты в ко­ман­де» («The 17 In­dis­pu­tab­le Laws for Te­am­work»), гла­сит: «Каж­дый иг­рок мо­жет за­нять мес­то, где он при­не­сет на­иболь­шую поль­зу». Это мес­то я на­зы­ваю «силь­ной зо­ной». От ме­ня ма­ло поль­зы в боль­шин­с­т­ве ви­дов де­ятель­нос­ти. Но есть че­ты­ре сфе­ры, в ко­то­рых я дей­с­т­ви­тель­но си­лен. Это ли­дер­с­т­во, твор­чес­т­во, об­ще­ние и ус­та­нов­ле­ние свя­зей. По воз­мож­нос­ти я ста­ра­юсь дер­жать­ся этих об­лас­тей.

Будучи ли­де­ром и пред­п­ри­ни­ма­те­лем, я ста­ра­юсь по­мочь дру­гим вый­ти на тот же уро­вень. Я по­мо­гаю им най­ти свою силь­ную зо­ну и по воз­мож­нос­ти по­ру­чаю со­от­вет­с­т­ву­ющую ра­бо­ту.

Преуспевающая лич­ность в сос­то­янии са­ма най­ти для се­бя нуж­ное мес­то, но ус­пеш­ный ли­дер де­ла­ет это для дру­гих лю­дей. Как мне это уда­ет­ся?

Во- первых, я ищу в каж­дом че­ло­ве­ке по­ло­жи­тель­ные чер­ты. Раз­г­ля­деть не­дос­тат­ки, ошиб­ки и сла­бые сто­ро­ны мо­жет каж­дый. Для это­го осо­бо­го уме­ния не на­до. Уметь ви­деть толь­ко хо­ро­шее зна­чи­тель­но слож­нее. Зна­ме­ни­тый бей­с­бо­лист Рег­ги Джек­сон ут­вер­ж­да­ет, что луч­шие тре­не­ры бей­с­боль­ных ко­манд выс­шей ли­ги та­кой спо­соб­нос­тью об­ла­да­ют. Он пи­шет: «Хо­ро­ший тре­нер все­ми си­ла­ми ста­ра­ет­ся убе­дить вас, что вы луч­ше, чем мо­же­те по­ду­мать са­ми. Он вну­ша­ет вам вы­со­кое мне­ние о се­бе. Он го­во­рит, что ве­рит в вас. Он зас­тав­ля­ет вас вык­ла­ды­вать­ся до пос­лед­ней кап­ли. А ког­да вы и в са­мом де­ле пой­ме­те, че­го сто­ите,' то уже ни­ког­да не бу­де­те до­воль­с­т­во­вать­ся пос­ред­с­т­вен­ной иг­рой». И это вер­но для лю­бо­го ви­да де­ятель­нос­ти: биз­не­са, вос­пи­та­ния де­тей, се­мей­ной жиз­ни, слу­же­ния Бо­гу. Не ищи­те в че­ло­ве­ке не­дос­тат­ки. Стре­ми­тесь раз­г­ля­деть в нем са­мое луч­шее.

Во- вторых, я от­к­ры­то го­во­рю это лю­дям. Вы мо­же­те как угод­но хо­ро­шо ду­мать о че­ло­ве­ке, но ес­ли вы не ска­же­те об этом вслух, то ни­чем ему не по­мо­же­те. В каж­дом че­ло­ве­ке за­ло­же­ны «се­ме­на ус­пе­ха». К со­жа­ле­нию, боль­шин­с­т­во так и не об­на­ру­жи­ва­ет их, по­это­му не мо­жет рас­к­рыть свой по­тен­ци­ал. Я час­то смот­рю на че­ло­ве­ка и ду­маю: «В чем его се­ме­на ус­пе­ха?» Най­дя их, я пря­мо го­во­рю ему об этом, а за­тем удоб­ряю эти се­ме­на пох­ва­лой и пре­дос­тав­ле­ни­ем со­от­вет­с­т­ву­ющих воз­мож­нос­тей.

ЛЕС: ЗАКРЕПЛЕНИЕ ПРОЙДЕННОГО

Одна из са­мых зло­бод­нев­ных проб­лем сов­ре­мен­ной пси­хо­ло­гии зак­лю­ча­ет­ся в оп­ре­де­ле­нии так на­зы­ва­емых «до­ми­ни­ру­ющих силь­ных сто­рон» лич­нос­ти. У каж­до­го из нас есть ка­кие-то по­ло­жи­тель­ные ка­чес­т­ва, но од­ни из них пред­с­тав­ля­ют боль­шую важ­ность, чем дру­гие, и иг­ра­ют нам­но­го бо­лее су­щес­т­вен­ную роль в струк­ту­ре лич­нос­ти че­ло­ве­ка. Ис­сле­до­ва­ния по­ка­зы­ва­ют, что ес­ли вы­явить их и про­де­мон­с­т­ри­ро­вать че­ло­ве­ку, то он, ско­рее все­го, вос­поль­зу­ет­ся ими и сде­ла­ет их до­ми­ни­ру­ющи­ми.

Чтобы при­ме­нить урок Джо­на на прак­ти­ке…

Забудьте о том, что у лю­дей име­ют­ся не­дос­тат­ки.

Задайте се­бе воп­рос: в чем глав­ное по­ло­жи­тель­ное ка­чес­т­во это­го че­ло­ве­ка?

Сделайте сле­ду­ющее: каж­дый день на этой не­де­ле го­во­ри­те лю­дям, ка­кие по­ло­жи­тель­ные чер­ты вы в них ви­ди­те.

Помните, что в каж­дом че­ло­ве­ке та­ят­ся се­ме­на ус­пе­ха.

Дата добавления: 2015-05-08