Альянсы, которые помогают в карьере

Вам необходимы немногие ключевые союзники

Если когда-нибудь в жизни вы добивались успеха, вы должны признать (если вы, конечно, не слепой эгоист, уделом которого являются неудачи) ключевую роль ваших союзников в этих ваших достижениях. Но, кроме того, вы должны увидеть здесь и действие Принципа 80/20: ключевые союзники немногочисленны.

Можно с уверенностью сказать, что как минимум 80% ценности всех ваших союзников содержится в менее чем 20% от их общего числа. У любого человека, который вообще хоть что-нибудь сделал, список союзников невероятно длинный. Однако ценность помощи сотни или более человек распределяется очень неравномерно. Обычно шесть ключевых союзников приносят вам гораздо больше пользы, чем все остальные.

Вам не нужно много союзников, но вам нужны верные союзники, с правильными взаимоотношениями между вами и собой. Союзники вам нужны в нужное время, в нужном месте и с совпадающими с вашими интересами, так, чтобы они были заинтересованы продвигать ваши интересы. И самое главное, ваши союзники должны доверять вам, а вы должны доверять им.

Составьте список из 20 важнейших ваших партнеров по бизнесу, тех людей, которых вы можете рассматривать в качестве важных союзников, и сравните это число с примерным числом всех ваших потенциально близких контактов (общее число активных контактов в вашей записной книжке). 80% пользы, которое вы получаете от ваших знакомств, скорее всего будет содержаться в 20% знакомств. Если у вас это не так, значит ваши связи (или некоторые из них) очень ненадежны.

Если вы уже кое-чего достигли в своей карьере, составьте список людей, которые до настоящего момента оказывали вам наибольшую помощь. Расположите их в порядке убывания важности и распределите 100 очков между первыми десятью из них.

Как правило, люди, которые больше всего помогали вам в прошлом, — это те люди, которые будут делать это для вас и в будущем. Иногда, правда, может случиться так, что ваш хороший друг, которого вы разместили где-то ближе к концу списка, становится потенциально очень важным вашим союзником: возможно, потому что он получает новую и очень влиятельную должность, отхватил на инвестициях бешеные деньги или вдруг стал знаменитым. Поэтому проделайте упражнение еще раз, ранжируя своих союзников от номера один до номера десять и распределяя между ними 100 очков, но теперь с позиции перспектив их будущей помощи вам.

Люди помогают вам потому, что между ними и вами существуют сильная связь. Лучшие связи состоят из пяти элементов: взаимная приятность, уважение, общий опыт, взаимовыгодность, доверие. В успешных деловых взаимоотношениях эти элементы переплетены и неразделимы, однако мы попробуем рассмотреть их по отдельности.

Дата добавления: 2015-05-09