Джозеф Шугерман 28 страница

из клиентов, которым они разослали свои каталоги и которые

совершили покупки по этим каталогам. Таким образом

они обретают замечательного кандидата на получение

электронных писем с предложениями и будущего вэб-

покупателя. Каталожные продажи падают, в то время как

интернет-продажи растут, но это не означает, что каталог

умер или умирает. Каталог живет и здравствует, и действительно

востребован, чтобы развеять плохую репутацию,

которую спам создал Интернету.

Каталог готовит покупателя как потенциального интернет-

покупателя. То же самое делают телевизионный ролик

и радиосообщение. Ваш список клиентов, собранный по

итогам результатов какой-либо другой рекламной акции,

может стать основным источником «горячих» потенциальных

клиентов и будущих покупателей для ваших интернет-

продаж.

Существует несколько основных форматов, в которых

можно реализовать свои копирайтерские умения, создавая

рекламу для Интернета. Это электронные рассылки,

домашняя интернет-страница, вэб-каталог, блог, электронный

журнал, длинное письмо-предложение и самые разные

варианты и комбинации этих форм с применением

видеоматериала, гиперлинков, с оптимизацией под поисковые

машины — все ради привлечения потенциального

клиента.

Вы видите, как много различных форматов и их комбинаций

существует и насколько сильно они могут друг от

друга отличаться. А потому давайте возьмем самые важные

из них и посмотрим, как в них следует применять те принципы,

о которых вы узнали из этой книги. Но перед тем

одно небольшое предупреждение. Многое из того, о чем

я собираюсь рассказать, формально связано в большей

степени с маркетингом, нежели с копирайтингом. Однако

чтобы стать классным копирайтером, вы должны знать

буквально все о том рекламоносителе, с которым будете

работать. И если будете уверены, что что-то здесь работать

не будет, вы сэкономите и себе, и своему клиенту много

времени и денег. А потому готовьтесь получить несколько

очень хороших маркетинговых советов и идей о том, как

заставить Всемирную паутину работать на себя.

Электронная рассылка

Как и прямая почтовая рассылка, электронная рассылка

является самой личностной формой коммуникации в Интернете.

Ведь используя возможности многих компьютерных

программ-текстовых редакторов, вы можете вписать

буквально в каждое письмо имя его получателя, начав письмо

обращением к тому по имени или фамилии, а также

включить в письмо некую индивидуальную информацию

или отдельные абзацы, которые сделают ваше обращение

еще более персональным. И вы можете поставить на каждое

письмо свою собственную подпись. Только смотрите, не

переборщите. Ваше письмо должно выглядеть как личное

послание, а не как пример того, что вы открыли для себя

возможности нового приема и теперь им не нарадуетесь.

Итак, здесь важно наладить личную коммуникацию

со своим потенциальным клиентом. Чем более личную,

тем лучше. Будьте кратки. Если ваше электронное письмо

слишком длинное, оно может отпугнуть читателя, и вы его

потеряете. Помните: человек на работе получает в среднем

несколько сотен сообщений в день. Пусть ваше послание

будет кратким. Советую вам применить иной подход —

вставить в свое письмо гиперлинк, ведущий к каталогу

или более длинному посланию.

В отличие от прочих форм личной коммуникации,

в обычный рабочий день электронные письма приходят

к получателю сотнями, и большинство из них — спам,

а потому люди относятся к ним выборочно и открывают

далеко не каждое сообщение. Первый шаг к тому, чтобы

увлечь их, — это заставить прочитать тему письма. Я по

своему опыту знаю, что когда меня ждет длинная очередь

неоткрытых электронных писем, я первым делом пробегаю

взглядом по тому, что написано в строке «Тема». Если

я нахожу что-то, что меня интересует, или узнаю автора

письма (человека или компанию), я открываю именно это

письмо. Таким образом, когда у меня нет времени, я просто

уничтожаю все остальные — те, что меня не интересуют

и что я считаю спамом.

Тема письма должна быть обозначена коротко. Она

должна или давать потенциальному клиенту ясное представление

о том, кто автор письма, или затрагивать вопрос,

который интересует получателя. Я надеюсь, вы не занимаетесь

торговлей акциями, недвижимостью или фармацевтическими

продуктами и не продаете виагру. Кажется,

бoльшая часть спама приходит именно из этих отраслей,

и средний реципиент уже научился отсекать подобные послания

с помощью фильтров спама.

Тема электронного письма играет ту же роль, что и конверт

в прямой почтовой рассылке. А текст на конверте, со

своей стороны, можно сравнить с заголовком в печатной

рекламе посылочной торговли. В электронной рассылке

именно тема — тот «добрый молодец», который должен

пробиться через спам-фильтры и очаровать получателей,

которые склонны считать ваше послание еще одним спам-

образчиком.

Допустим, вы придумали замечательный заголовок, который

не будет остановлен спам-фильтрами, уничтожающими

такие слова как «бесплатно», «виагрa», «выгодно»

и (ну, вы себе представляете картину) почти все слова, которые

могут содержаться в заголовке торгового предложения.

Тогда что же стоит написать?

Как я уже говорил, текст должен быть коротким. Наверное,

тема письма могла бы перенаправлять потенциального

клиента в другое место, где его ждет гораздо более

длинное послание.

Джо Витале1, автор многих бестселлеров, последний из

которых — «Каждый миг рождается новый клиент» (There’s

A Customer Born Every Minute — John Wiley & Sons, 2006),

считает, что текст должен стать «строителем взаимоотношений

». Иными словами, не надо пытаться что-то продать,

а следует стремиться наладить диалог с потенциальным

клиентом и заручиться его доверием.

1 На русском языке в издательстве «Эксмо» вышли шесть бестселлеров

Джо Витале: «Гипнотические рекламные тексты. Как искушать

и убеждать клиентов одними словами», «Идеи на миллион долларов

от Брюса Бартона — основателя крупнейшего мирового рекламного

агентства BBDO», «Ключ. Поверни его — и откроешь тайну притяжения

», «Секрет притяжения. Как получить то, что ты действительно

хочешь», «Фактор притяжения. Пять шагов к финансовому (и не только)

благополучию» и «Жизнь без ограничений. Секретная гавайская

система для приобретения здоровья, богатства, любви и счастья». —

Примеч. пер.

Заставьте потенциального клиента открывать ваше

электронное послание каждый раз, когда он его получает,

потому что вы сообщаете ему интересную и полезную

информацию, которую он ценит. Ваши слова должны приучить

клиента открывать ваши письма. Когда вы делитесь

с ним важной для него информацией, вам будет проще затем

вызвать в нем энтузиазм по поводу продукта, который

вы хотели бы ему предложить.

И когда вы это сделаете, клиент уже будет чувствовать

себя немного виноватым, если он не ответит на предложение.

Ведь у вас сложились такие хорошие взаимоотношения,

и он чувствует, что вам можно доверять. Вы убедили

его в своей добропорядочности.

Витале называет это «кармическим маркетингом». Делайте

добро, раздавайте себя и свои знания в помощь людям,

и вы, в конце концов, пожнете плоды этого добра.

«Это действительно происходит на уровне кармы», — говорит

Витале.

Джо Полиш, эксперт-маркетолог высшего разряда из

Финикса, считает так же. Как он говорит: «В своих электронных

письмах вы должны нести людям знания, которые

они ценят. Только после того, как вы вступили

с ними в коммуникацию, дали им что-то ценное и между

вами возникла некая связь, только тогда можете начать

предлагать своим потенциальным клиентам товары или

услуги».

По словам Полиша, составление хорошей адресной базы

людей, согласных получать ваши послания, состоит из трех

стадий: вылавливания, заманивания и пропихивания. Сначала

вы должны их выловить из откликов на свою рекламу

в масс-медиа или из другого офф-лайн источника. Затем

должны заманить их чем-нибудь бесплатным и интересным.

И, наконец, вы уже можете начать пропихивать свои

маркетинговые послания.

Полиш считает, что существуют два типа маркетинговых

подходов: маркетинг сделок и маркетинг взаимоотношений.

Если у вас налажены взаимоотношения, будет

гораздо легче реализовать продажу, чем в другой, чисто

«сделочной» ситуации, когда вам приходится реализовывать

продажу «сходу». Но многие люди в бизнесе этого не

понимают.

Длинное интернет-письмо

На протяжении последних 35 лет рекламные объявления

с длинным текстом оставались, возможно, самым лучшим

методом донесения до сознания аудитории представления

о ценности товаров и услуг премиум-класса. Сегодня

в Интернете появился аналог данной формы рекламы —

длинное интернет-письмо или электронный журнал (интернет-

версия торговых журналов).

Во Всемирной паутине я видел письма, состоящие из

32 страниц. Я видел свидетельства и рекомендации о том

или ином продукте, представленные не просто в цвете,

с реальными людьми с настоящими именами, но также

со звуком и видеоизображением. Просто надо нажать на

кнопочку под изображением, и они «оживают». И что самое

важное — кнопочку нажимаете вы сами.

Новые технологии предоставляют людям, занимающимся

бизнесом в Интернете, такие инструменты, которые

прежде не имел никто, а также возможность вовлечения

потенциальных клиентов, какие еще 10 лет назад нельзя

себе было даже представить.

При этом вам, как копирайтеру, можно пользоваться

всеми теми же принципами, которые вы бы использовали

при создании печатной рекламы, лишь добавляя те или

иные «прибамбасы», чтобы усилить впечатление от своего

послания. Как правило, чем длиннее текст, тем дороже

покупка. Но независимо от того, какое количество текста

вы решили вложить, он должен быть настолько интересным

и увлекательным для ваших потенциальных клиентов,

чтобы они чувствовали себя как на скользкой горке — не

в состоянии перестать читать.

Но между печатной и интернет-рекламой есть также

и некоторые отличия. В печатной рекламе потенциальный

клиент знает, куда (обычно в конец объявления) нужно

посмотреть, чтобы ознакомиться с предложением в обобщенном

виде, а также получить всю информацию, необходимую

для оформления заказа. В большой интернет-рекламе

дела обстоят не так, поэтому вам нужно поставить

кнопку «Купить сейчас» практически на каждом экране

и даже в самом начале объявления.

В печатной рекламе очень полезно иметь заголовки для

отдельных параграфов, чтобы текст не казался слишком

тяжелым для чтения. Это вполне разумно. В длинном интернет-

письме такие заголовки внутри текста также могут

послужить на благо дела. Но если вы залинкуете эти заголовки

так, чтобы они вели прямо к странице оформления

заказа, вы добьетесь одновременно двух целей — более

удобочитаемого текста и более быстрого доступа к странице

заказов.

Я всегда советую использовать в печатной рекламе свидетельства

и рекомендации различных людей, причем

очень важно, чтобы эти люди были настоящими. Если вы

можете при этом дать их настоящие имена и названия городов,

в которых они проживают, то тогда они становятся

еще «реальнее» и убедительнее.

Интернет поднимает уровень важности рекомендаций

«свидетелей» еще на одну ступень, так как теперь они приходят

со звуком и видеоизображением. Вы нажимаете кнопку

«Старт», и человек начинает делиться своими восторженными

комментариями, и все это в звуке и движении.

Короче говоря, вы можете «запрячь» все преимущества телевидения,

чтобы сделать свидетельства и рекомендации

намного более выразительными. И повторить это несколько

раз в одном-единственном письме. Вы можете дать их

в начале или в конце, сгруппировать в середине или разбросать

по всему тексту.

В длинном интернет-письме использование аудио- и видеоматериала

не ограничивается лишь свидетельствами

и рекомендациями. Очень часто вполне уместной может

оказаться маленькая демонстрация возможностей продукта.

Человек, занимающийся презентацией, может сделать

это в видеоклипе. Но здесь следует быть осторожным. Позаботьтесь

о том, чтобы у данного персонажа была хорошая

дикция; чтобы, он умел говорить и вести себя естественно,

а не так, как будто читает текст сценария. И чтобы выглядел

подобающе. Однако независимо от того, нравится

ли он лично вам или нет, люди будут судить об этом человеке,

исходя из своих представлений, поэтому наверняка

найдутся и те, у кого реакция будет не очень положительной,

и вы потеряете их как клиентов лишь потому, что им

не понравилось смазливое лицо ведущего или его яркая

внешность. Протестируйте все варианты своего письма —

с видео или без видео, с вашей аудиопрезентацией или без

нее, чтобы выяснить, какую эмоциональную реакцию они

вызывают — позитивную или негативную.

Но в этом длинном письме должна быть ваша фотография.

Так же, как и свидетельства, она придает достоверности

и вызывает доверие. Потенциальные клиенты чувствуют,

что за товаром или услугой, которую они подумывают

купить, стоит живой человек.

Длинный текст одновременно информативен и поучителен.

И до тех пор, пока вы будете снабжать человека,

интересующегося определенным продуктом, полезными

для него сведениями, длина текста значения иметь не будет.

Просто следуйте основным принципам копирайтинга,

изложенным в части................................I............................... настоящего «Справочника», подключайте

возможности новых видеотехнологий, когда это

уместно, и вам действительно удастся завоевать внимание,

уважение и доверие своего потенциального клиента. А еще

попутно вам удастся реализовать множество продаж.

Рекламная интернет-передача

Нельзя не отметить, что Интернет — идеальное место

для размещения инфомэршала. Ведь у вас есть все необходимые

аудио- и видеовозможности прямо в своем компьютере —

те же, что в эфирном или кабельном телевидении.

И если кого-то интересуют ваши товары или услуги, тот

будет рад возможности получить, посмотреть и послушать

как можно больше информации о них.

Как правило, длина инфомэршалов на телевидении составляет

28,5 минут. Но когда вы используете Всемирную

паутину, он может иметь любую длину, какую вы захотите.

Вы можете использовать один и тот же материал и на

телевидении, и в Интернете, а можете выпустить его по

телевидению в полном варианте, а для Интернета отредактировать

и свести до 15 минут, выпустив в Сети уже в коротком

формате. При этом, готовя инфомэршал для Интернета,

следует учитывать следующие несколько правил.

Правило первое касается цены: чем дороже продукт,

тем, обычно, длиннее инфомэршал.

Второе правило затрагивает процесс размещения заказа.

Поскольку вы в Сети, процесс размещения заказа можно

сделать совсем простым и легким. Просто поставьте на

экране кнопку «Заказать сейчас» в том месте, где вы бы

призвали покупателя сделать заказ. (Это может быть и в

первой пятиминутке, и позже.) Ваш клиент сможет нажать

кнопку «Заказать сейчас» и, тем самым, разместить заказ.

Третье правило, которое следует запомнить, касается

продолжительности временного интервала сохранения

внимания. У типичного интернет-зрителя временной интервал

сохранения внимания намного короче, чем у телезрителя,

а потому вероятность, что он покинет ваш сайт,

выше, чем вероятность, что ваш телезритель переключит

канал. Телезрители привыкли к 30-минутным сегментам,

в связи с чем, если они уж начали смотреть одну передачу,

они менее склонны менять канал, тем более что, если

они это сделают, передачу, на которую они переключатся,

им придется смотреть с середины. В Интернете все совсем

иначе. В своих компьютерах они могут перейти, куда

угодно, — проверить электронную почту или найти нечто

другое, для себя любопытное, а поэтому ваша презентация

должна быть действительно интересной, динамичной, и,

в большинстве случаев, короче, чем на телевидении.

И, наконец, не забывайте о потенциале реализации дополнительных

продаж, заложенном в вашем инфомэршале.

На эти цели у вас есть и аудио-, и видеовозможности, и их

следует задействовать сразу же, как только потребитель

принял покупательское решение и разместил заказ. Также

следует указать номер бесплатной телефонной линии. Многим

людям не очень приятно размещать свой заказ через

Сеть — они предпочитают поговорить с живым человеком.

Вашему инфомэршалу совершенно незачем быть дорогим.

Вы можете снять свою программу просто на бытовой

видеокамере хорошего качества. И все можно сделать

в простом формате интервью, которое вы кому-то даете.

В ближайшем будущем вы начнете встречать в Интернете

все больше и больше инфомэршалов. Я уверенно могу

прогнозировать, что это станет одним из самых быстрорастущих

сегментов Интернета, а потому не забывайте о нем

при составлении своего медиамикса.

Продвижение книг

Среди крупнейших перемен, наступивших в области

маркетинга, конечно, следует назвать и те, которые сегодня

происходят в книжной индустрии. Раньше, чтобы ввести

свою книгу в перечень бестселлеров, автору надо было отправляться

в длительное PR-турне и подписывать книжки,

не говоря уже о том, что следовало добиваться лестных

рецензий и тратить уйму денег на рекламу. С появлением

Интернета все изменилось, и теперь умные авторы идут

совсем другим путем.

Здесь я расскажу о том, что именно следует знать копирайтеру,

чтобы написать отличный текст и организовать

презентацию, которая сделает из книги бестселлер No1.

А вот и хорошая новость: если автор книги — вы сами, то

уже не придется прибегать ни к одному из старых методов,

применявшихся прежде, до появления Интернета. Вот что

делают сегодня успешные авторы.

За неделю до дня выхода книги, автор создает вэб-сайт,

на котором устраивает ее презентацию и делает предложение

своему списку читателей, давших согласие на получение

информационных рассылок. Он призывает их купить

книгу в первый же день ее выхода в свет, чтобы все отклики

пришли одновременно. Все читатели, которые купят

книгу в самый первый день ее появления на полках магазинов,

получат бесплатные «конфетки», которые порой

стоят тысячи долларов. Эти бесплатные «конфетки» часто

предоставляются самим автором и его друзьями.

А друзья эти также продают книги, имеют вэб-сайты

и счастливы предоставить свои «конфетки» автору, потому

что подобные действия позволят им самим расширить свои

списки читателей, давших согласие на получение информационных

рассылок. Каждый бесплатный подарок друга

содержит в себе ловушку. Чтобы получить этот бесплатный

подарок, читателю необходимо предоставить свое имя

и электронный адрес. Таким образом и идет пополнение

списка рассылки друга новыми адресатами, давшими согласие

на получение информации. Получается, что все стороны

извлекают для себя определенную выгоду. Расширьте

круг своих друзей, желающих, в свою очередь, расширить

круг своих респондентов, и вы увидите, какой впечатля

ющий эффект все это даст для успешной продажи вашей

книги и для пополнения списков рассылки ваших друзей.

В качестве бесплатных подарков обычно предоставляются

различные электронные файлы, которые потребитель

может скачать из Интернета — какой-нибудь репортаж или

отрывок из электронной книги, или нечто похожее.

Свою последнюю книгу «Руководство к жизни, которое

вам забыли выдать при рождении» (....’..................Life’..................’..................s.................................Missing.................Instruction

.....................................................................................................Manual...........................................—.........................................John.........................................................................Wiley............................... &............................Sons........................, 2006) Джо Витале предлагал

именно так — со множеством подарков как часть

покупки, если члены его добровольного списка рассылки

закажут книгу через интернет-магазины Amazon.com

или Barnes&Noble.com в первый же день ее выхода в свет.

35 тыс. экземпляров разошлись мигом, и в Amazon.com

книга держалась на 1 месте на протяжении 4 дней подряд.

В акции принимали участие несколько десятков друзей

Витале, предоставляя для его промоакции свои собственные

подарки и подключая «добровольцев» из своих списков

рассылки, чтобы молва распространилась быстрее. Сообщение

дошло до миллионов участников таких добровольных

списков рассылки, и отклик на него как катапультой вынес

книгу в лидеры продаж Amazon.com. Полученный таким

образом результат и шумиха, вызванная достижением

1-й строчки списка бестселлеров, привели к тому, что одна

только сеть книжных магазинов закупила 10 тысяч книг.

«Подарки были хорошо продуманы, — поясняет Витале.

— Не было ничего такого, „чего нам не гоже”, только

то, что потребители сами хотели бы отдельно приобрести

за деньги. Я всегда стремлюсь предлагать только качественный

продукт».

Недавно Вейн Дайер, духовный «гуру» и один из авторов

бестселлера-миллионера «Ваши ложные зоны» (............Your...............Erroneous

.Z................................................... Z...................................................Zones............................................... —............................................Funk........................................ &.....................................Wagnalls............................., 1976), организовал крупнейшую

презентацию своего нового бестселлера «Вдохновение»

(Inspiration — Hay House, 2006). Он применил описанный

выше метод интернет-продаж, хотя так имел имидж автора

бестселлеров. Проще говоря, данный метод применяется

даже знаменитыми и глубокоуважаемыми авторами. «Справочник

копирайтера», который вы держите в руках, должен

быть выведен на рынок точно так же. Если вы только собираетесь

выпустить свою первую книгу, то, применяя дан

ный метод, сможете стать успешным автором. Условия игры

в данный момент гораздо более «равные» для всех, чем они

были в любой другой момент истории издательского дела.

Личный блог

Блоги возникли как способ самовыражения — так люди

получили возможность поведать миру о себе, о том, чем

они занимаются, и поделиться буквально всем — от фотографий

до эмоций. Это поистине прекрасная возможность

для тех, кто любит писать.

Вэб-дневники, или блоги, — новое веяние, охватившее

весь мир. Блоги заводят люди самых разных профессий, занятий

и общественного положения — от докторов наук до

студентов, от домохозяек до профессиональных писателей.

Завести блог легко, наблюдать за его развитием забавно,

а если вы копирайтер — приятно. Приятно еще и потому,

что он может помочь вам в продвижении. Во всех случаях

это замечательный способ «себя показать» всему миру

и поделиться своими взглядами на происходящее.

Если вы копирайтер — заведите блог, если, конечно, вы

еще этого не сделали. И пишите и выражайте себя в нем

хоть каждый день. Вы искренне удивитесь, увидев, как совершенствуется

ваше перо и как много людей будет с интересом

читать ваши размышления.

Поисковые машины уделяют блогам довольно много

внимания и часто располагают их довольно высоко в результатах

поиска. Один из советов, которые Джо Витале дает

желающим привлечь к себе внимание поисковых машин

и подняться в рейтингах, это использовать известные события,

модные поветрия и громкие имена. Витале как-то

разместил заголовок: «Что я узнал от Линдси Лохан о том,

как похудеть» и его новость была незамедлительно подхвачена

поисковыми машинами просто потому, что она была

связана с известной личностью.

И опять-таки, ведение блога — это замечательный способ

совершенствовать свои писательские умения. Вы можете

размещать в нем свои наблюдения, развлекать читателей

и даже немного привирать о том, что вы делаете.

В блоге все это вполне допустимо. Так, вперед!

Вирусный маркетинг

Не беспокойтесь, речь не идет о какой-то новой болезни

и вам не понадобится вакцина. Вот как это работает. Допустим,

у вас есть брендовый продукт, и вы хотите его продвигать.

Или у вас есть сайт, и вы хотите привлечь к нему

больше посетителей. Вы можете сделать то же самое, что

я сделал вместе со своим другом, Стэном Оливером, для

продвижения бренда BluBlocker.

У Оливера есть вэб-сайт, с помощью которого он продвигает

своих мультипликационных киберкосмических

героев....................................................CyberSpacers......................................... У....................................BluBlocker.......................... есть свой сайт, продвигающий

эти солнцезащитные очки. И вот что сделал Оливер:

он разместил у себя захватывающую видеоигру, разработанную

в одной из восточно-европейских стран, и приобрел

права на использование ее программы. Пользуясь услугами

мультипликатора, он изменил игру так, что наши

солнцезащитные очки и его мультяшные герои оказались

органично интегрированы в действие игры.

Затем он связался с небольшим рекламным агентством

в Лондоне, которое я позже посетил. Агентство специализировалось

на распространении в Интернете игр и веселых

мультиков. После распространения игры они ведут

мониторинг, контролируя и определяя, таким образом, ее

популярность в зависимости от того, сколько раз и в какой

стране в нее играли за определенный промежуток времени.

Итак, каждая игра и каждый видеоклип оценивается

по тому, сколько было скачиваний. Через неделю после запуска

нашей игры она стала бесспорным хитом и вышла

на 1-е место в рейтингах (игра «Кинг-Конг», созданная для

продвижения одноименного фильма в 2005 г. заняла 2-е

место). Было зафиксировано 1,5 млн скачиваний нашей

игры из множества стран со всего мира. На всех континентах

и практически во всех больших странах люди играли

в нашу игру. Выросли также и посещения вэб-сайта

BluBlocker, и целое новое поколение ознакомилось с этим

брендом. Затем пошли вверх и продажи.

Понять «вирусную» природу игры нетрудно. Когда кто-

нибудь в нее играет и остается довольным, он направляет

к ней своих друзей. Они также скачивают ее, играют,

а затем каждый рекомендует ее уже своим друзьям. Если

переведете все это на язык цифр, то увидите, что не так уж

много времени требуется игре, чтобы обойти весь земной

шар. Именно это наша игра и сделала. На самом деле, возможно,

она до сих пор по нему гуляет, даже в тот самый

момент, когда вы читаете эту книгу.

Располагая такой программой, мы добавили еще немного

текста к нашему вэб-сайту, чтобы воспользоваться показами

и предложить посетителям, зашедшим к нам впервые,

наведаться еще и в наш магазин. Как копирайтеру, мне

надо было превратить этих посетителей в покупателей.

Дата добавления: 2015-05-29