Покупатель

Потенциальный инвестор

Методы сбора и обработки данных

Мониторинг. Упростить поиск необходимой информации можно, используя специализированные программные продукты («Тренд», «Мониторинг», «Астарту», «Галактика ZOOM»), которые ежедневно сканируют тысячи информационных источников и отбирают по стратегии поиска те статьи или документы, которые представляют интерес для заказчика.

Фокусный метод — проведение сбора данных по конкретной задаче (выяснение структуры расходов конкурентов, рентабельности или объема выручки). Сбор финансовой информации в фокусном режиме предполагает как использование открытых источников, так и различные методы взаимодействия с исследуемой компанией.

Наибольший объем информации о стоимости компании, ее прибылях и выручке можно получить, когда предприятие-конкурент ищет инвестора. На практике нередко возникают ситуации, когда сотрудники службы финансовой разведки представляются работниками компании-инвестора. Конкурент предоставляет им финансовые отчеты, готовит презентации о деятельности компании и сообщает о стратегических планах развития.

Достоверную информацию можно получить, обратившись в компанию под видом покупателя и купив пробную партию. Это даст возможность как проанализировать продукцию, так и собрать в ходе дальнейших переговоров данные о ценах и условиях поставки.

Можно использовать следующие методы сбора информации:

• Открытие вакантной позиции. Очень эффективен личный контакт с сотрудниками компании-конкурента. Для этого компания открывает вакантную позицию одного из топ-менеджеров (директор по продажам, финансовый директор и т.д.) и предлагает такие условия, которые превосходят среднерыночное предложение: высокая заработная плата, хороший социальный пакет, бонусы. В процессе интервью соискателям задаются необходимые вопросы.

• Внедрение сотрудника в компанию-конкурента. Можно также использовать подход, когда сотрудник предприятия устраивается на работу в конкурирующую компанию и работает там один-два года, пока не изучит основные принципы и методы работы. Все это время специалист получает двойную зарплату. Получив информацию, он возвращается в компанию.

• Получение информации от «дружественных» компаний. Например, компания — дистрибьютор фармацевтической продукции осуществляла оптовую продажу медикаментов для сети аптек. Для упрощения процедуры заказа медикаментов аптекам другие дистрибьюторы пересылают прайс-лист с указанием цен и остатка на складах. На основании этой информации компания могла отслеживать наличие препаратов у дистрибьюторов-конкурентов и без негативных последствий повышать цену на товарные позиции, по которым запас у конкурентов был мал, а доставка требовала значительного времени.

Дата добавления: 2015-07-02