Специфика работы с корпоративными клиентами

Многие Консультанты мечтают о больших заказах и о хорошем доходе. С приближением сезона праздников приходит время для достижения этой мечты. По своему опыту могу сказать, что в этот период продажи взлетают в 3 - 4 раза, и отчасти это происходит благодаря корпоративным заказам.

Банкетное меню программы 2 и программы 3.

Алкогольные напитки в стоимость не входят!

Новогодний Ужин + DJ + ведущий + катание с гор на ватрушках.

Алкогольные напитки в стоимость не входят!

Дополнительные услуги:

1. Шашлык – 450 руб./чел. (курица-200гр., помидоры, огурцы, лук, хлеб, кетчуп)

2. Свежая выпечка: пироги с вишней, с яблоками, с творогом, с черникой (1,5 кг.) – 450 руб./шт.

3. Подарки и сувениры от Деда Мороза от 200 руб./чел. до 1000 руб./чел.

4. Фотосъемка + печать фото по 300 шт. – 6000 руб. за всё мероприятие

5. Катание на собачьих упряжках – 1 км. – 3300 руб./чел.

6. Фейерверк от 500 руб.

7. Аренда ватрушек – 200 руб./шт.

8. Аренда/продажа маскарадных костюмов, атрибутов.

Программа 3 «Лесная дискотека с Дедом Морозом и Снегурочкой»

Даты проведения: с 15 по 30.12.13.

Продолжительность: 6,5 часов Выезд из города: 17:30 Выезд с базы: 23:00

Вы прибываете в сказочный лес……

- Новогодний ужин в уютном доме с камином.

- Конкурсно - игровая программа с ведущим/тамадой от Деда Мороза и Снегурочки (2,5 часа).

- Зажигательная дискотека с DJ- (5 часов от начала программы в коттедже).

- Захватывающее катание с горок на санках-ледянках, самостоятельные прогулки по лесу.

20 чел.	25 чел.	30 чел.	35 чел.	40 чел.	45 чел.
2000 руб./чел	1900 руб./чел.	1800 руб./чел.	1700 руб./чел.	1600 руб./чел.	1500 руб./чел.

В стоимость входит:

Транспорт из города и обратно, катание с горок (предост. пласт. санки и санки ледянки), отдых в Гостевом Доме с камином, новогодний ужин, конкурсная программа, DJ, поздравления Деда Мороза и Снегурочки.

Дополнительные услуги:

1. Шашлык – 450 руб./чел. (курица-200гр., помидоры, огурцы, лук, хлеб, кетчуп)

2. Свежая выпечка: пироги с вишней, с яблоками, с творогом, с черникой (1,5 кг.) – 450 руб./шт.

3. Подарки и сувениры от Деда Мороза от 200 руб./чел. до 1000 руб./чел.

4. Фотосъемка + печать фото по 300 шт. – 6000 руб. за всё мероприятие

5. Катание на собачьих упряжках – 1 км. – 3300 руб./чел.

6. Фейерверк от 500 руб.

7. Аренда ватрушек – 200 руб./шт.

8. Аренда/продажа маскарадных костюмов, атрибутов.

Меню	Порция
Фуршетные закуски:
Рулетики с ветчиной, с сыром, с чесноком и зеленью	30 гр.
Рулетики с малосольной форелью с долькой лимона и зеленью	50 гр.
Салаты:
Оливье: картофель, отварная курица, сол. огурец, зел. горошек, яйцо, майонез, зелень.	200 гр.
Крабовый: рис, свеж. огурец, краб. палочки, сыр, кукуруза, майонез, зелень.	200 гр.
Овощная тарелка: свежие помидоры, сладкий перец, свеж. огурцы, зелень.	150 гр.
Мясная тарелка: ветчина, сервелат	60 гр.
Сырная тарелка: сырное ассорти	60 гр.
Горячее: Жульен с грибами и куриным филе в сливочном соусе	250 гр.
Гарнир: Картофель отварной с зеленью и чесноком	300 гр.
Чай заварной	200/15
Кофе растворимый	200/15
Печенье	100 гр.
Фруктовая нарезка	150 гр.
Хлеб	30 гр.
Минеральная вода	200 гр.

Для того чтобы совершать крупные сделки, нужно иметь высокие цели. Моим большим заказам предшествовала такая цель, как «Автопрограмма». Стремясь увеличить объем продаж, я засучила рукава и принялась за работу.

Во-первых, я сформировала хороший мини-склад из той продукции, которая не требует индивидуального подбора, например: Система по уходу за кожей рук Satin Hands, продукция линии MK Men, средства по уходу за телом, подарочные наборы. Подготовила альбом для наглядной презентации подарочных предложений, включив него фотографии готовых наборов, а также фирменные упаковки косметических средств. Указала расценки и придумала красивые названия для каждого подарка.

Во-вторых, открыла банковский расчетный счет на индивидуального предпринимателя, так как организациям удобно проводить оплату услуг в безналичной форме.

В-третьих, организовала поиск корпоративного клиента. Конечно, можно использовать «холодные контакты» для знакомства с людьми, которые организуют подарки в своих компаниях и фирмах. Но я предпочитаю устанавливать деловые отношения с помощью рекомендаций и считаю это более результативным. Вы можете попросить стать вашими помощниками своих знакомых, близких, родных и лояльных клиентов. Мой лучший помощник - это муж, он дает самое большое количество рекомендаций. Ведь «Мэри Кэй» для нашей семьи - это давно уже семейный бизнес. Мой супруг при случае всегда и везде делает мне рекламу как профессиональному Консультанту по красоте компании «Мэри Кэй» и даже договаривается о встречах с корпоративными клиентами. Благодаря его помощи и участию я получаю очень выгодные корпоративные заказы. Очень часто на встречу с корпоративным заказчиком мы приходим вместе. Я всегда забочусь о том, чтобы первое знакомство произвело только положительное впечатление. Поэтому основательно продумываю свой внешний имидж (деловой костюм, безупречный макияж и прическа, конечно, улыбка и доброжелательность).

На первую встречу я беру с собой фотоальбом с презентацией подарков. И точно знаю, что буду говорить и как себя вести во время переговоров. При разговоре с руководителем (если это мужчина) я лишь отмечаю, что Mary Kay - очень известный бренд в мире, косметическая продукция востребована и популярна в Казахстане, что цена соответствует качеству. Я уверена, что руководителям-мужчинам не стоит очень подробно в деталях рассказывать о продукции, но показать, что вы знаете косметические средства Компании и умеете их презентовать, обязательно нужно. В ходе переговоров я делаю коммерческое предложение, которое заключается в удовлетворении потребностей клиента. Подумайте, как вы можете заинтересовать противоположную сторону. Они должны видеть выгоду. После успешных переговоров с руководством фирмы детальные вопросы осуществления сделки я уже решала с бухгалтерами компании заказчика. Теперь я уже работала с женщинами. Мы быстро нашли общий язык. Для них я провела класс по уходу за кожей лица и рук. Я рассказала о продукции и Компании. Дамы были восхищены косметическими средствами Mary Kay и стали моими личными клиентами, что меня очень вдохновило.

На следующую встречу с руководством мы принесли готовые подарочные наборы для демонстрации. Чтобы клиенту было легче сделать выбор, предлагайте небольшое количество вариантов наборов. В моем случае выбор заказчика остановился на коллекции MK Men для мужчин и Ботанической коллекции для женщин. Упаковку продукции в наши фирменные бумажные пакеты я заранее включила в стоимость наборов.

В назначенный день мы привозим и упаковываем подарки.

С разрешения руководства фирмы в каждый пакет я вкладывала открытку с пробником крема для рук Satin Hands со своей визитной карточкой, а это тоже один из способов приобретения клиентов для долгосрочных отношений. Хочу с гордостью сказать, что этот корпоративный заказ принес мне и моей семье прекрасный доход в размере

1 000 000 тенге, который поступил на мой банковский расчетный счет. Когда я писала эти строки, мне позвонили из этой компании с новым корпоративным заказом к Новому году. «Приходите, мы очень любим эту продукцию и с нетерпением ждем новых подарочных наборов!» Как приятно слышать такие слова!

В прошлом семинарском году, осуществляя корпоративные продажи, я не только увеличила личный объем продаж, но и выполнила «Автопрограмму», получила две Жемчужные Звезды, Бриллиантового Шмеля по личным продажам Лидеров и, конечно, значительно улучшила благосостояние своей семьи.

Чтобы добиться большого результата, вам потребуются усилия. Но все цели достижимы, если каждый день продвигать в направлении своей мечты. Желаю вам отличных праздничных продаж, благодарных клиентов и высокого дохода в «Мэри Кэй»!

Лидер Бизнес-Группы

Дата добавления: 2015-07-13