Розділ 3. Перелік погроз і можливостей

Розділ 2. Викладення поточної маркетингової ситуації

Маркетингове тактичне планування і контроль маркетингової діяльності

Маркетингові конкурентні стратегії

Ф. Котлер, відповідно до частки ринку, яку займає фірма, виділяє чотири типи маркетингових конкурентних стратегій:

4.1. Стратегія лідера ринку – передбачає утримання лідерства на ринку за рахунок розширення місткості ринку, захисту позиції, підвищення ринкової частки.

4.2. Стратегії челенджера – передбачає збільшення частки ринку за рахунок атаки на позиції конкурентів.

4.3. Стратегії послідовника – передбачає використання стратегії лідера або в повному обсязі, або окремих його елементів.

4.4. Стратегії нішера – передбачає концентрацію зусиль на обслуговуванні одного або кількох сегментів ринку.

Після розробки стратегічного плану фірми кожному виробництву треба розробити власні деталізовані плани маркетингу. Якщо виробництво містить у собі кілька асортиментних груп, товарів, марок і ринків, на кожну із цих позицій повинен бути розроблений окремий план. Саме тому план маркетингу є комплексним і складається із сукупності наступних планів:

- план виробництва;

- план випуску конкретного товару або марочного виробу;

- план ринкової діяльності

Кожний зі згаданих планів складається з наступних розділів.

Розділ 1. Зведення контрольних показників

У цьому розділі необхідно представити перелік основних поточних завдань підприємства, виражених у цифрах, і рекомендацій з їхнього виконання. Перелік показників включає: показник продажів і прогнозований розмір поточного прибутку; ріст продажів і прибутку фірми в порівнянні з попереднім роком; суму бюджету, виділюваного окремо на стимулювання збуту й рекламу; а також інші показники. Зведення контрольних показників допомагає керівництву швидше зрозуміти основну спрямованість плану. За зведенням треба зміст плану.

У цьому розділі плану розробляється профіль цільового ринку й оцінюється положення фірми на цьому ринку. Характеристика ринку здійснюється з погляду його величини, основних сегментів, потреб замовників і специфічних факторів маркетингового середовища. Оцінка положення фірми на ринку припускає, що укладач плану повинен зробити огляд основних товарів, перелічити конкурентів і вказати канали розподілу.

У цьому розділі необхідно розробити найдокладніший перелік маркетингових погроз і можливостей, які можуть виникнути при реалізації товару або переорієнтації діяльності фірми в новому перспективному напрямку. Такий підхід дозволяє заздалегідь передбачити ймовірність можливих проблем, здатних вплинути на діяльність фірми.

Дата добавления: 2017-01-13