Обґрунтування ефективних методів оцінки дебіторської заборгованості для покращення управління нею

РОЗДІЛ 3. УДОСКОНАЛЕННЯ МЕТОДІВ АНАЛІЗУ Й ОЦІНКИ ДЕБІТОРСЬКОЇ ЗАБОРГОВАНОСТІ КАТЕРИНОПІЛЬСЬКОГО РСТ

На сучасному етапі економічного розвитку, в умовах загострення конкурентної боротьби, інфляційних та інтеграційних процесів підприємствам необхідно удосконалювати існуючі, розробляти та впроваджувати нові методи оцінки дебіторської заборгованості та управління нею. В іншому випадку виникатиме криза взаємонеплатежів і, у кінцевому підсумку, підприємство відчуватиме нестачу високоліквідних активів, що призведе до погіршення його фінансового стану в цілому. Результати досліджень у цьому напрямку висвітлені в роботах багатьох вчених, однак ще й досі залишається багато невирішених питань, серед яких розробка механізмів управління дебіторською заборгованістю підприємства.

Ефективне управління дебіторською заборгованістю значною мірою залежить від впровадженого на підприємстві механізму управління дебіторською заборгованістю. Сьогодні вченими пропонуються різні моделі управління дебіторською заборгованістю. Зокрема Н. М. Новікова та М. О. Кріпак виділяють два ключових етапи при формуванні такої моделі:

- управління формуванням дебіторської заборгованості;

- управління інкасацією дебіторської заборгованості [45, с. 121].

В межах цих двох етапів проводиться деталізація процесу їх реалізації.

В свою чергу О. С. Іванілов, В. В. Смачило та Є. В. Дубровська першим елементом формування моделі управління дебіторської заборгованості вважають кредитну політику, а другим елементом – політику управління дебіторської заборгованості [33, с. 143].

Послідовність формування моделі представлена алгоритмом. Ми лише частково погоджуємось із запропонованими точками зору, оскільки, по-перше, вважаємо кредитну політику одним із елементів загальної політики управління дебіторської заборгованості, по-друге – запропоновані моделі передбачають управління лише простроченою дебіторською заборгованістю.

Більш детально етапи формування в моделі управлінні дебіторської заборгованості представлені І. О. Бланком та О. С. Бондаренком, разом з тим, варто лише частково погодитись із їхніми підходами, оскільки першим етапом формування моделі вчені вважають аналіз дебіторської заборгованості підприємства за попередній період [20, 21]. Це автоматично означає, що запропоновані моделі можуть бути використані підприємствами, які вже певний час функціонують на ринку і не підходять для новостворених підприємств.

Запропонований нами алгоритм оцінки дебіторською заборгованістю в системі управління нею подано на рисунку 3.1.

Вважаємо, що першим етапом алгоритму оцінки дебіторською заборгованістю дебіторської заборгованості є визначення мети оцінки, якою виступає максимізація прибутку підприємства шляхом управління процесами формування та інкасації дебіторської заборгованості. Шляхи досягнення поставленої мети можуть бути різні і вони знаходяться в прямій залежності від обраної підприємством стратегії і тактики.

Наступним етапом виступає планування допустимих розмірів дебіторської заборгованості, оскільки, як показує практика, розробка обґрунтованих планів є невід’ємною умовою досягнення поставленої мети.

На етапі планування підприємством може бути обрано тип кредитної політики, згідно з яким визначено граничні межі дебіторської заборгованості. Тип кредитної політики характеризує принципові підходи до її реалізації з позиції співвідношення рівня прибутковості та ризику кредитної діяльності підприємства. Кредитна політика– це один з ефективних економічних методів управління дебіторською заборгованістю, за допомогою якого можна розширювати обсяги продажів і контролювати рівень дебіторської заборгованості.

Рис. 3.1. Алгоритм оцінки дебіторської заборгованості в системі управління нею

В цілому розрізняють три типи кредитної політики: консервативний, помірний, агресивний.

Третій етап передбачає формування систем кредитних умов. У склад цих умов входять такі елементи: строк надання кредиту; розмір кредиту, який надається; система штрафних санкцій за прострочення виконання зобов'язань покупцями; вартість надання кредиту, тобто система цінових знижок при здійсненні негайних розрахунків за придбану продукцію. Залучити додаткову кількість покупців, а отже, одержати перемогу у конкурентній боротьбі, можна, віддаляючи кінцевий термін оплати за відвантажену продукцію або надаючи знижку до ціни, якщо оплата здійснюється раніше обговореного в контракті терміну.

На цьому етапі також доцільно проводити комплексний аналіз фінансово-господарського стану позичальника. Такий аналіз передбачає розрахунок великої кількості фінансових показників, основними з яких є: показники ліквідності; показники заборгованості; показники погашення боргу; показники ділової активності; показники рентабельності тощо.

Основними критеріями оцінки кредитоспроможності дебітора можуть бути:

– забезпеченість власними коштами не менше як 50 відсотків усіх його видатків;

– репутація дебітора (кваліфікація, здібності керівника, дотримання ділової етики, договірної, платіжної дисципліни тощо);

– оцінка продукції чи послуг, що є предметом контракту між дебітором та постачальником, наявність замовлення на її реалізацію, або характер послуг, які надаються постачальником (конкурентноздатність на внутрішньому та зовнішньому ринках, попит на продукцію, послуги, обсяги експорту);

– економічна кон’юнктура та позиція на ринку постачальника або дебітора.

Далі етап передбачає реалізацію кредитної політики. На цьому етапі необхідно уточнити розмір дебіторської заборгованості в цілому по підприємству і по кожному контрагенту і строки її погашення. Для цього формуються групи дебіторів по строках погашення, наприклад, до 15 днів, від 15 до 30 днів і т. д. По кожній групі необхідно призначити відповідального менеджера, який буде контролювати своєчасність і повноту виконання зобов’язань контрагентами, після чого, на нашу думку, доцільно провести оцінку результатів її реалізації і, у випадку необхідності, провести коригування моделі оцінки дебіторської заборгованості.

Основною умовою ефективної реалізації політики управління дебіторами виступає дотримання граничних обсягів дебіторської заборгованості та термінів її погашення. Але якщо перший чинник знаходиться в межах компетенції підприємства-виробника продукції, то другий часто напряму від нього не залежить. Єдиним способом забезпечення дотримання умов договорів виступає попередній аналіз кожного дебітора. Важливу роль в управлінні дебіторською заборгованістю відіграють планування, організація та контроль роботи з дебіторами.

В цілому, управління дебіторською заборгованістю підприємства можна розподілити на 3 основні етапи, а саме:

1. Підготовчі заходи щодо зменшення ризиків виникнення заборгованостей - вивчення контрагента, його підприємницької діяльності.

2. Контроль за виконанням договорів та досудове врегулювання господарського спору, що виник у зв'язку з невиконанням умов договору.

3. Примусове виконання рішення суду про стягнення заборгованості та неустойки за договором.

Управління дебіторською заборгованістю на основі її попередньої оцінки зводиться до: формування кредитного рейтингу клієнтів; класифікації дебіторської заборгованості по видах; ведення реєстру старіння заборгованості; оцінки реальної вартості і обертання дебіторської заборгованості; включення дебіторської заборгованості в систему операційних бюджетів; реструктуризація дебіторської заборгованості.

Для покращення управління дебіторською заборгованістю на Катеринопільському РСТ, ми пропонуємо здійснювати ретроспективний аналіз боржників-покупців (тобто аналіз операцій за період співпраці з дебіторами). З цією метою необхідно виконати наступні завдання:

1) запропонувати критерій розподілу підприємств-боржників за ступенем їх надійності;

2) згрупувати наявних дебіторів підприємства за ступенем їх надійності;

3) проаналізувати обсяги та склад дебіторів за ступенем їх надійності;

4) на підставі отриманої аналітичної інформації зробити висновки щодо ефективності кредитної політики підприємства та доцільних напрямах її корекції.

Підготовчим етапом ретроспективного аналізу є аналіз товарної дебіторської заборгованості за строками її виникнення. Оскільки дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги має найбільшу питому вагу в загальній сумі дебіторської заборгованості, їй слід приділити особливу увагу. Така дебіторська заборгованість у балансі відображається за чистою реалізаційною вартістю, тобто як сума дебіторської заборгованості за мінусом сумнівних та безнадійних боргів. Проте Катеринопільське РСТ не створює такого резерву, а тому чиста реалізаційна вартість та первісна вартість співпадають.

Показники дебіторської заборгованості за товари (роботи, послуги) Катеринопільського РСТ за строками виникнення протягом 2006-2008 років оформлено у вигляді таблиці 3.1.

Таким чином, станом на кінець 2006 року дебіторська заборгованість за товари та послуги віком до одного місяця складає 49,81 тис. грн. або 77,83% загальної вартості дебіторської заборгованості. При цьому дебіторська заборгованість за товари складає 27,69 тис. грн. або 43,27% в загальній структурі заборгованості, а дебіторська заборгованість за послуги – 22,12 тис. грн. (34,56%). Заборгованість від одного до трьох місяців в аналізованому періоді склала 14,19 тис. грн., а в питомій вазі – 22,17%. З якої заборгованість за товари становила 6,051 тис. грн., а дебіторська заборгованість за послуги – 8,139 тис. грн.; у питомій вазі вона рівна 9,45% та 12,79% відповідно. Позитивної оцінки заслуговує відсутність дебіторської заборгованості за товари, послуги віком понад три місяці.

Таблиця 3.1

Показники дебіторської заборгованості за товари (роботи, послуги) Катеринопільського РСТ за строками виникнення протягом 2006-2008 рр.

(грн.)

Покупець	На кінець 2006р.	Накінець 2007р.	На кінець 2008р.
до одного місяця	від одного до трьох місяців	понад три місяці	до одного місяця	від одного до трьох місяців	понад три місяці	до одного місяця	від одного до трьох місяців	понад три місяці
Дебіторська заборгованість за товари:
1. Черкасигаз		-	-	-		-		-	-
2. ЗАТ "Ретро"			-		-	-	-		-
3. АТ "Техномікс"		-	-		-	-		-	-
4. Агросоюз-Черкаси	-		-		-	-		-	-
5. ТОВ "Надія"		-	-	-		-		-
6. Тальнівське ОПГХ		-	-		-	-		-	-
7. Магазин №102		-	-		-	-	-		-
8. Магазин "Універмаг"		-	-		-	-	-		-
9. ПП Вельган, магазин №71		-	-			-	-	-	-
10. ЗАТ "Мрія"			-	-		-	-
11. Магазин "Техніка"		-	-		-	-	-	-	-
Всього:			-			-
Частка в загальній сумі заборгованості, %	43,27	9,45	-	41,17	12,19	-	25,80	18,03	9,42
Дебіторська заборгованість за послуги:
1. ТОВ "Зірка"		-	-		-	-		-	-
2. Партія "Наша Україна"	-		-	-	-	-	-		-
3. СК "Провідна"		-	-			-		-	-
4. ПП Левченко О. М., магазин №52		-	-	-		-		-	-
5. ПП Лисенко Р. К.		-	-		-	-		-	-
6. Слободяник В. П. "Торговий центр"	-		-			-	-		-
7. Казначейство		-	-		-	-	-		-
8. ПП Зінченко, магазин №18		-	-		-	-		-	-
9. ПП Кириленко О.О.		-	-		-	-	-		-
10.ПП Титаренко Л.Л., магазин №47	-		-		-	-		-	-
Всього:			-			-			-
Частка в загальній сумі заборгованості, %	34,56	12,72	-	37,75	8,89	-	27,88	18,87	-
Разом дебіторської заборгованості за товари (роботи, послуги)			-			-
Частка в загальній сумі заборгованості, %	77,83	22,17	-	78,92	21,08	-	53,68	36,90	9,42

В 2007 році відбулося помітне збільшення дебіторської заборгованості за товари, роботи, послуги віком до одного місяця. Так, її розмір було зафіксовано на рівні 56,82 тис. грн., а в структурі заборгованості її частка склала 78,92%. Це відбулося за рахунок збільшення дебіторської заборгованості за товари до 29,64 тис. грн. (а питома вага зменшилася до 41,17%) та заборгованості за послуги. Сума останньої склала 27,17 тис. грн., а її питома вага зросла до 37,75%. Також відбулося збільшення заборгованості, термін погашення якої складає від одного до трьох місяців: тепер її розмір становить 15,17 тис. грн. або 21,08%. Заборгованість за товари дещо зросла і рівна 8,77 тис. грн. (12,19%); дебіторська заборгованість за послуги, навпаки, скоротилася і складає 6,4 тис. грн. та 8,89% в структурі заборгованості.

В 2008 році значно скоротилася дебіторська заборгованість за товари та послуги віком до одного місяця і становила 17,71 тис. грн. або 53,68% в загальній структурі заборгованості. В аналізованому періоді заборгованість за товари склала лише 8,51 тис. грн., а дебіторська заборгованість за послуги – 9,2 тис. грн. Дещо знизилась вартість дебіторської заборгованості зі строком виникнення від одного до трьох місяців: заборгованість за товари рівна 5,95 тис. грн.(18,03%), заборгованість за послуги – 6,22 тис. грн., або 18,87%. Загальна ж вартість дебіторської заборгованості за товари, роботи, послуги строком виникнення від одного до трьох місяців становить 12,17 тис. грн. (36,9%). В 2008 році з’явилася дебіторська заборгованість за товари віком понад три місяці, що є негативним моментом в діяльності Катеринопільського РСТ. Її частка є незначною 3,1тис. грн. або 9,42%, але вона спричиняє найбільш негативний вплив на формування грошових коштів підприємством та є найбільш небезпечною.

Появу заборгованості віком понад три місяці можна пов’язати із початком фінансової кризи, при якій покупці не в змозі розрахуватись за продукцію вчасно через кризу взаємо неплатежів.

Таким чином, проаналізувавши дебіторську заборгованість Катеринопільського РСТ за строками її виникнення можемо сказати, що загальна вартість дебіторської заборгованості за товари і послуги зменшилася. Негативною тенденцією є виникнення дебіторської заборгованості за товари строком виникнення більше трьох місяців, однак її частка є незначною. Можемо сказати, що підприємство приділяє достатню увагу стану розрахунків з покупцями, проте, все ж така діяльність не позбавлена вад. Перш за все це стосується дебіторської заборгованості віком понад три місяці. Виявивши такі факти неплатежів, підприємству доцільно було б розірвати партнерські зв’язки з позичальниками-неплатниками, адже навіть тисяча гривень, забрана з обігу, може стримувати розвиток господарської діяльності та зменшити розмір запланованого прибутку.

Динаміку дебіторської заборгованості за товари, роботи, послуги за строками її виникнення протягом 2006-2008 років представимо на рисунку 3.2.

Рис. 3.2. Динаміка дебіторської заборгованості Катеринопільського РСТ за товари, роботи, послуги протягом 2006-2008 рр.

Наступним етапом ретроспективного аналізу є класифікація підприємств - боржниківзгідно з даними аналі­тичного обліку. Інформація щодо статусу та обсягу заборгованості в розрізі дебіторів Катеринопільського РСТ подана в таблиці 3.2.

Таблиця 3.2

Інформація щодо статусу та обсягу заборгованості в розрізі дебіторів Катеринопільського РСТ

Назва дебітора	Характеристика дебітора	Сума товарного кредиту, грн
ТОВ „Зірка”	Кредитна історія добра. Відстрочень у роз­рахунках не було. Фінансово-майновий стан добрий. Підприємство можна вважати безумовно-надійним	2550,00
ПП Зінченко	Нарікань немає. Можемо вважати фінансово-майновий стан добрим. Підприємство надійне	1114,00
„Наша Україна”	Нарікань немає. Співпраця недавня. Фінансо­во-майновий стан добрий. Підприємство можна вважати середньо-надійним	3045,00
СК „Провідна”	Нарікань немає. Можемо вважати фінансово-майновий стан добрим. Підприємство надійне	2060,00
Казначейство	Нарікань немає. Співпраця недавня. Фінансо­во-майновий стан добрий. Підприємство надійне	1100,00
ПП „ Техномікс”	Давня співпраця. Нарікань немає. Можемо вважати фінансово-майновий стан добрим., Підприємство безумовно-надійне	1114,00
Тальнівське ОПГХ	Кредитна історія бездоганна. Фінансово-майновий стан добрий. Підприємство можна вважати безумовно-надійним	2080,00
ЗАТ „Ретро”	Нарікань немає. Можемо вважати фінансово-майновий стан добрим. Підприємство надійне	1809,00
Агросоюз	Нарікань немає. Можемо вважати фінансово-майновий стан добрим. Підприємство надійне	2809,00
ЗАТ „Мрія”	Не проведено розрахунку за відвантажений товар у повному обсязі. Необхідно призупинити співпрацю до повного розра­хунку. Видача після повного розрахунку комерційних кредитів на значні суми небажана. Фінансово-майновий стан вважаємо хитким. Як партнер підприємство ненадійне	3139,00
ТОВ „Надія”	Співпраця призупинена до повного розра­хунку за відвантажений товар. Сума боргу невелика, проте не повертається значний час. Фінансово-майновий стан вважаємо не досить стабільним. Підприємство ненадійне.	2108,00
ПП Левченко	Співпраця недавня. Є невеликі нарікання*— стосовно затримки сплати коштів (сума незначна). Підприємство середньої надійності.	1000,00
Черкасигаз	Нарікань немає. Можемо вважати фінансово-майновий стан добрим. Підприємство надійне.	1511,00
Магазин №102	Невеликі нарікання щодо повернення коштів невчасно. Фінансово-майновий стан вважаємо умовно-добрим. Підприємство згідно з класифікацією середньої надійності	1000,00
Універмаг	Співпраця незначний проміжок часу. Є невеликі нарікання щодо повернення коштів! Фшансово-майновий стан умовно-добрий. Підприємство згідно з класифікацією середньої надійності	2002,00
ПП Титаренко	Нарікань немає. Співпраця нещодавня. Фінансово-майновий стан добрий. Підпри­ємство можна вважати середньо-надійним.	1005,00
ПП Кириленко	Співпраця тривала. Нарікань немає. Фі­нансово-майновий стан добрий. Підпри­ємство вважається надійним.	1005,00
ПП Лисенко	Нарікань немає. Можемо вважати фінансово-майновий стан добрим. Підприємство надійне.	1471,00
Торговий центр	Співпраця нещодавня. Є нарікання стосовно затримки сплати коштів (сума незначна). Середня надійність підприємства. Можливі негаразди з фінансово-майновим станом. Під­приємство можна умовно вважати середньо-надійним.	1078,00

Для аналізу ефективності надання комерційного кредиту у минулих періодахпропонується скористатись найпростішим крите­рієм - співпраця ефективна, якщо підприємство має вдалі та довготривалі господарські зв'язки з базовим підприємством, в іншому випадку співпраця не була ефективною (достатньо ефективною).

При розподілі підприємств за ступенем надійностідоцільно присвоїти кожній групі ранг від І до 4 відповідно ступеня надійності (1 - найвищий; 4 - найнижчий):

- безумовно-надійні - тобто ті, яким Катеринопільське РСТ повністю довіряє, у котрих відмінна кредитна історія протягом тривалого періоду часу та що мають добру кредитну історію у відносинах із споживчим товариством та іншими постачальниками. Співпраця та надання комерційного кредиту даним покупцям є високо­ефективними. Таким підприємства товарний кредит надається у першу чергу; ранг 1;

- надійні - це ті підприємства, які мають непогану кредитну історію та стабільну за даними підприємства кредитну історію. Співпраця та надання комерційного кредиту таким покупцям є ефективними; ранг 2;

- середні підприємства, які затримували платежі з будь-яких причин; співпраця та надання комерційного кредиту таким покупцям є умовно-ефективними; ранг 3;

- ненадійні підприємства- це ті підприємства, які не дотримуються умов укладеного з ними договору купівлі - продажу, зовсім не повертають борг або затягують його повернення на досить тривалий термін (понад 35 днів). Співпраця та надання комерційного кредиту таким підприємствам є неефективними. Як правило, базовому підпри­ємству доречно скасувати стосунки з такими підприємствами; ранг 4.

Надання комерційного кредиту є ефективним, якщо ранг підприємства відповідає межі від 1 до 3 включно.

Розподіл підприємств-дебіторів за ступенем надійності (а отже й ефективності співпраці) наведений нижче:

- боржники, які відносяться до групи безумовно-надійних під­приємств, а також обсяг їх заборгованості представлені у таблиці 3.3 (ранг 1);

- надійні підприємства-боржники та сума їхнього боргу представ­лені у таблиці 3.4 (ранг 2);

- підприємства-боржники з середнім ступенем надійності та сума їх заборгованості представлені у таблиці 3.5 (ранг 3);

- не надійні боржники, а також обсяг їх боргу представлені у таблиці 3.6 (ранг 4).

Таблиця 3.3

Обсяг заборгованості по групі безумовно-надійних підприємств (ранг 1)

№ пор.	Підприємство – покупець	Ступінь довіри (ранг)	Сума кредиту, грн
	ТОВ "Зірка", усього
	ПП "Техномікс", усього
	Тальнівське ОПУХ
Усього
Середній розмір заборгованості, грн.	1914,7

Дані таблиці свідчать, що обсяг заборгованості по групі безумовно-надійних підприємств станом на кінець 2008 року становить 5 744 грн., а середній розмір заборгованості складає 1 914,7 грн.

Таблиця3.4

Обсяг заборгованості по групі надійних підприємств (ранг 2)

№ пор.	Підприємство – покупець	Ступінь довіри (ранг)	Сума кредиту, грн
	Черкасигаз
	ПП «Зінченко»
	СК «Провідна»
	Казначейство
	ЗАТ «Ретро»
	Агро союз
	ПП Кириленко
	ПП Лисенко
Усього
Середній розмір заборгованості, грн.		1609,9

За даними таблиці 3.4, до групи надійних підприємств ввійшла найбільша кількість дебіторів, а сума їх заборгованості становить 12 879 грн. Це ті підприємства, які мають хорошу кредитну історію та стабільну за даними підприємства кредитну історію. Співпраця та надання комерційного кредиту таким покупцям є ефективними.

Таблиця 3.5

Обсяг заборгованості по групі підприємств середньої надійності (ранг 3)

№ пор.	Підприємство – покупець	Ступінь довіри (ранг)	Сума кредиту, грн
	Наша Україна
	ПП Шевченко
	Магазин №102
	Універмаг
	ПП Титаренко
	Торговий центр
Усього
Середній розмір заборгованості, грн.	1521,7

Заборгованість підприємств середньої надійності складає 9 130 грн., а середній розмір заборгованості при цьому рівний 1 521,7 грн. (табл.3.5).

Таблиця 3.6

Обсяг заборгованості по групі ненадійних підприємств (ранг 4)

№ пор.	Підприємство – покупець	Ступінь довіри (ранг)	Сума кредиту, грн
	ЗАТ «Мрія»
	ТОВ «Надія»
Усього
Середній розмір заборгованості, грн.	2623,5

Нарешті обсяг заборгованості по групі ненадійних підприємств, тобто ті підприємства, співпраця з якими є неефективною, становить 5 247 грн.

Узагальнююча інформація щодо розподілу дебіторів Катеринопільського РСТ по групах надійності представлена в табл. 3.7.

Таблиця 3.7

Обсяг дебіторської заборгованості Катеринопільського РСТ по групах надійності

Група (ранг)	Обсяг заборгованості, грн	Відсоток до загальної суми
		17,4
		39,0
		27,7
		15,9
Усього		100,0

Обсяг дебіторської заборгованості Катеринопільського РСТ по групах надійності зображено на рисунку 3.3.

Рис. 3.3. Обсяг дебіторської заборгованості Катеринопільського РСТ по групах надійності за 2008 рік

Проаналізувавши вищезазначені таблиці, можна зробити висновок, що найбільший обсяг товарних кредитів (39 тис. грн.) отримали підприємства другого рангу (хоча їх було менше, ніж, наприклад, підприємств рангу 3). Також помітно, що середній розмір заборгованості у групах значно відрізняється. Так, у другій групі боржників він, природно, найбільший та складає 1,6 тис. грн, у третій групі він менший та складає 1,52 тис. грн; перша група боржників має середній розмір заборгованості 17,4 тис. грн; четверта група має найнижчий середній обсяг заборгованості (15,9 тис. грн.), проте співпраця з даними підприємствами або призупинена до повного розрахунку, або вже припинена, оскільки є неефективною.

Якщо розглянути обсяги дебіторської заборгованості Катеринопільського РСТ по групах надійності у відсотках до загального обсягу (див. табл. 3.7), то найбільшу питому вагу займає заборгованість 2 групи (надійних підприємств) - 39 %, третя група складає 27,7% від загального обсягу, а перша група – 17,4%. І, нарешті, найменшу питому вагу (близько 15,9%) займають підприємства 4 групи.

Аналізуючи фінансово-майновий стан партнерів Катеринопільського РСТ, необхідно в першу чергу звернути увагу на підприємства, які не повертають кошти значний проміжок часу, це: ЗАТ "Мрія" та ТОВ "Надія". З ними потрібно закінчити співпрацю взагалі, оскільки вона неефективна.

Значну увагу потрібно приділити компаніям, які відстрочили виплату достатньо великого розміру заборгованості ("Наша Україна", "Універмаг"). Треба змусити дані підприємства розрахуватись за зобов'язаннями з моменту закінчення строку сплати, оскільки вірогідність повернення цих коштів постійно зменшується, як і ефективність співпраці з ними.

Нарешті, особливу увагу потрібно звернути на співпрацю з безумовно-надійними підприємствами, такими як ТОВ "Зірка", ПП "Техномікс", Тальнівським ОПГХ та підприємствами другого рангу. Поглиблення та розширення співпраці з даними підприємствами дозволить Катеринопільському РСТ відчувати відносну захищеність від неповернення коштів. Саме ці підприємства найбільш ефективні з точки зору надання комерційного кредиту. Угоди з такими покупцями дозволяють підприємству забезпечити певний обсяг товарообороту, при цьому зводячи ризик неповернення коштів, а отже й загрози власної неплатоспроможності, до мінімуму.

Таким чином, ретроспективний аналіз є дозволяє виявити найбільш надійних партнерів, які будуть вчасно розраховуватися за своїми боргами. Співпраця з ними буде ефективною та найменш ризикованою.

Дата добавления: 2017-02-01