КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів. Класифікація постачальників.
Підсумкова частина заняття Основна частина Тема 2.2 Комерційна робота з оптової закупівлі товарів Охарактеризуйте функції окремих підрозділів комерційних служб підприємств Що таке комерційні служби торговельного підприємства Назвіть функції роздрібної торгівлі З яких етапів складається комерційна робота по оптовій закупівлі? Які існують види підприємств оптової торгівлі. В чому різниця між ними? В чому різниця між оптовою та роздрібною торгівлею? Список літератури:
Л -11,13, Л-27, стор.116-121,128-141, ст. 343-358, Л-28, стор.131-160, Л-29, стор.282-289
План: 1. Вивчення і пошук комерційних партнерів по закупівлі товарів. Класифікація постачальників.
2. Організація господарських зв’язків з постачальниками товарів.
3. Контроль та облік надходження товарів від постачальників. Хід заняття: I. Організаційна частина 1.1. Вітання, перевірка присутніх. 1.2. Мотивація: повідомлення теми, мети та завдань заняття, його місця в навчальній діяльності, постановка завдань перед студентами через тему заняття. I.3. Актуалізація опорної навчальної інформації I.4. Початкова мотивація навчальної діяльності студентів. Зацікавленість вивченням даної теми (необхідність у професійній діяльності). 2.1. Пізнавальна діяльність студентів на занятті згідно плану 2.2 Узагальнення та систематизація вивченого матеріалу, відповіді на питання студентів 3.1. Підведення підсумків заняття:оцінка ступеня досягнення поставленої мети, оцінка роботи групи. 3.2. Повідомлення домашнього завдання, самостійної роботи та його коментування. Для успішного виконання комерційних операцій по закупівлі товарів оптові бази повинні систематично займатися виявленням і вивченням джерел закупівлі і постачальників товарів. Комерційні працівники повинні добре знати свій економічний район та його природні багатства, промисловість, сільське господарство, виробничі можливості й асортимент продукції, що виробляється на промислових підприємствах.
Важлива роль в комерційній роботі відводиться вишукуванню додаткових ресурсів з місцевої сировини, продукції кооперативної промисловості, підсобних, фермерських господарств, продукції індивідуальної трудової діяльності. Комерційний апарат оптових баз повинен виявляти можливості розвитку нових видів виробництва і відновлення старих забутих промислів, особливо художніх, вести облік і повсякденно реєструвати виробників товарів, ще не пов'язаних договірними відносинами з базою, готувати пропозиції з питань збільшення виробництва потрібних товарів, розширення асортименту, поліпшення якості. Комерційним працівникам потрібно відвідувати виробничі підприємства (постачальників-виробників) з метою ознайомлення з виробничими можливостями підприємства, об'ємом і якістю продукції, що випускається, а також брати участь в нарадах з працівниками промисловості, в роботі оптових і прогнозування попиту на великих і середніх торгових підприємствах створюються ярмарків, виставок - переглядів нових зразків виробів. Комерційним працівникам необхідно постійно стежити за рекламними оголошеннями в засобах масової інформації, спеціалізованих виданнях, за біржовими відомостями, проспектами, каталогами. Формування товарних ресурсів є предметом постійної роботи торгового апарату оптових баз. У ринкових умовах форми і методи цієї роботи зазнали істотних змін. Головне полягає в тому, що на зміну методам централізованого розподілу товарних ресурсів прийшла ринкова практика вільної купівлі-продажу товарів за цінами попиту і пропозиції. Тому комерційна ініціатива торгових працівників по залученню до товарообороту максимальних товарних ресурсів з метою отримання необхідного прибутку повинна поєднуватися з турботою про кінцевих покупців, урахуванням їх платоспроможності, недопущенням невиправданого зростання цін, наданням населенню можливості придбати товари за доступними цінами.
До джерел надходження товарів відносять галузі народного господарства, що виробляють різні товари народного споживання (сільське господарство, підприємства АПК, підприємства легкої, харчової, м'ясо-молочної промисловості, рибного господарства, ВПК, важкої промисловості та ін.). До постачальників товарів відносять конкретні підприємства різних джерел надходження, тобто тих чи інших галузей народного господарства, різних сфер виробничо-економічної діяльності, що виробляють товари і послуги. Враховуючи велике різноманіття постачальників товарів, їх можна класифікувати на декілька груп за різними ознаками (функціональними, територіальними, формами власності, відомчою приналежністю та ін.). Всіх постачальників товарів можна поділити на дві категорії: постачальники-виробники і постачальники - оптові підприємства. Постачальники-виробники - виробничі підприємства, фірми, приватні підприємці і т.д., що випускають товари споживчого призначення різного асортименту для задоволення попиту споживачів. Постачальники - оптові підприємства закуповують товари у постачальників-виробників, а також у оптових посередників і реалізують їх оптовим покупцям (роздрібним торговим підприємствам, агентам, брокерам, роздрібним торговцям і т.д.). Постачальниками - оптовими підприємствами, як відмічалося в попередньому розділі, можуть бути оптові підприємства загальнонаціонального і регіонального рівнів різного товарного асортименту (спеціалізації), що складають основу оптової структури на споживчому ринку, оптові посередники (підприємства – брокери, підприємства – агенти, дилери), а також організатори оптового обороту (оптові ярмарки, аукціони, товарні біржі, оптові і дрібнооптові ринки, магазини-склади і т.п.). Оптові посередники в умовах ринкової економіки придбавають самостійне значення в сфері закупівельної (оптової) діяльності.
За територіальною ознакою постачальники товарів можуть бути місцевими (внутрішньо обласними), міжобласними, республіканськими та міжреспубліканськими. Оптові підприємства найчастіше закуповують товари у поза обласних та поза республіканських постачальників, враховуючи, що не у всіх областях і республіках розвинене виробництво тих чи інших товарів і їх доводиться завозити. Місцеві постачальники-виробники часто постачають товари безпосередньо роздрібним торговим підприємствам, минаючи оптові бази. За приналежністю до тієї чи іншої господарської системи розрізнюють внутрішньо системних (що відносяться до тієї ж системи, до якої входять і оптові покупці) та позасистемних (всі інші) постачальників. За формою власності постачальники можуть бути приватними, державними, муніципальними, кооперативними та інших форм власності. Вивчаючи джерела закупівлі товарів, комерційні працівники складають на кожного постачальника спеціальні картки, причому їх доцільно групувати по місцевих, міжобласних та міжреспубліканських постачальниках. У картках вказуються дані про виробничу потужність підприємства, кількість і асортимент продукції, що випускається, можливості виробництва інших товарів, умови постачання товарів та інші відомості, що цікавлять оптові бази.
Дата добавления: 2017-02-01; Просмотров: 116; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |