ЕТАП 2. Аналіз попиту на товар

ЕТАП 1. Визначення цілей ціноутворення

Як зазначалося у підрозділі 5.1, метою ціноутворення можуть бути цілі, пов'язані з прибутком (максимізація прибутку, досягнення заданої віддачі на інвестований капітал), з обсягом продажу (максимізація виручки або збільшення частки ринку), з конкуренцією (стабілізація цін або позиціювання стосовно конкурентів), виживання тощо.

Наступні приклади є ілюстрацією вибору певних цілей у конкретних ситуаціях, аналіз яких наводиться в цьому розділі.

Хтов умовах ринкової економіки в кінцевому рахунку диктує ціни-на товар? — Покупець і тільки покупець. Ось чому одним з перших етапів процесу ціноутворення є оцінка попиту на товар, яка передбачає визначення:

ü обсягу та динаміки продажу та залежністю між попитом та ціною;

ü еластичності попиту;

ü економічних можливостей покупця (максимально прийнятної ціни);

ü відчутної цінності даного товару для споживачів.

Визначення обсягу продажу та залежністю між попитом та ціною, ціною та обсягом продажу дає відповідь на запитання: скільки товарів зможе продати фірма за різними цінами?

Залежність між попитом і ціною може бути проілюстрована кривою попиту, яка має різний вигляд для товарів масового попиту та для престижних товарів (рис. 5.7).

Дата добавления: 2017-02-01