Разбиение базового рынка на части

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА.

«Если фирма не сегментирует рынок,
рынок сегментирует фирму».

П. Друккер

После выполнения процедуры «Исследования- R», интерпретирования результатов анализа, а также проведения стратегического аудита дальнего и ближнего окружения компании маркетологи переходят ко второй процедуре - «STP»: сегментирование, выбор целевых рынков и позиционирование.

Фирма, выпуская конкретный товар, ориентирует его на потребителя. Знание своего потребителя необходимо фирме, для того чтобы лучше приспособиться к его требованиям и наиболее эффективно укрепиться на рынке увеличением сбыта товара.

Какой бы ни была потребительская аудитория, она практически никогда не бывает однородной совокупностью, а состоит из тысяч, миллионов индивидов, различающихся по вкусам, привычкам, запросам.

Разбивку покупателей на отдельные более или менее однородные группы называют сегментацией.

Рыночный сегмент-это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукты и на набор маркетинговых стимулов.

Объектами сегментации являются потребители.

Цель сегментации

- максимальное удовлетворение запросов потребителей в различных товарах,

- а также рационализация затрат предприятия на разработку программ производства,

выпуск и реализацию товара.

Необходимым условием сегментации является неоднородность ожидания покупателей и покупательских состояний.

Сегментация позволяет:

-определить преимущества и слабости самой фирмы в борьбе за освоение данного рынка;

-более четко поставить цели и прогнозировать возможности успешного проведения

маркетинговой программы.

Дата добавления: 2014-01-04