Особенности организационных рынков

Понятие и типы организационных рынков.

В отличие от потребительского рынка, где основные покупатели – мы с вами и приобретаем товары и услуги для своего личного, семейного или домашнего пользования, организационный рынок (рынок предприятий) представляет большое количество потребителей сырья, полуфабрикатов, комплектующих изделий, вспомогательного оборудования, предметов снабжения и деловых услуг.

Существует три типа организационных рынков:

- Рынок товаров промышленного назначения - потребители, приобретающие товары и услуги, которые, в свою очередь, используются при производстве других товаров и услуг. Например: предприятия по производству автомобилей, бытовой техники.

- Рынок промежуточных продавцов (оптовый рынок) – совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи их в аренду. Таковыми являются оптовые организации розничной торговли.

- Рынок государственных учреждений – включает организации, федерального правительства, правительств региональных образований и местных органов власти, закупающих или арендующих товары, необходимые им для выполнения своих основных функций.

Поведение потребителей наиболее полно проявляется на рынке промышленного назначения. Этот рынок наиболее крупный, поскольку охватывает практически все отрасли национальной экономики (от сельского, лесного хозяйства до отраслей производящих авиакосмическую технику).

Размер товарного ассортимента на рынке товаров промышленного назначения настолько огромен, что его даже трудно подсчитать.

Можно выделить следующие особенности организационных рынков по сравнению с рынками потребительских товаров:

1. Они являются в большей степени профессиональными, особенно это касается покупателей.

2. В принятии решения о покупке здесь, как правило, принимают участие несколько человек.

3. Продавец и покупатель в большей степени зависят друг от друга.

4. Обе стороны стремятся устанавливать долгосрочные контакты.

5. Гораздо чаще используются прямые покупки.

6. При выборе покупки гораздо меньшую роль играют эмоциональные факторы.

Многие организационные рынки характеризуются неэластичным спросом, т.е. спросом, слабо реагирующим на изменение цены. Вряд ли фабрики готовой одежды будут больше закупать материала при снижении на него цены. В данном случае объем подобных закупок скорее диктуется величиной спроса на готовую продукцию.

В зависимости от того, кто доминирует на рынке, последний может быть рынком продавца или рынком покупателя.

Рынок продавца характеризуется более сильной позицией на нем продавцов по сравнению с покупателями.

Рынок покупателя характеризуется более сильной позицией на нем покупателей по сравнению с продавцами

Дата добавления: 2014-01-04