Сущность и формы организаций оптовой торговли

Оптовая торговля — вид деятельности по продаже товаров или услуг в целях последующей перепродажи или профессионального использования.

Оптовая торговля включает стадии продвижения товара: от изготовителей до предприятий розничной торговли — и практически связывает все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение.

Существуют следующие формы оптовой торговли:

- прямые связи между изготовителями и покупателями;

- через посреднические организации и предприятия;

- коммерческие контакты субъектов рынка.

Особенности оптовой торговли:

- большой объем операций;

- большое число контактов;

- наличие широкого товарного ассортимента.

Оптовые торговцы должны принимать ряд маркетинговых решений:

- о целевом рынке. Оптовик должен определить свой целевой рынок и выбрать целевую группу клиентов по следующим признакам: размеру группы, степени заинтересованности в услуге и т.д. В пределах такой целевой группы оптовик может выделить наиболее выгодных для себя клиентов, разработать для них специальные предложения в виде скидок, консультаций или более выгодных условий оплаты;

- товарном ассортименте и комплексе услуг. Оптовик предлагает определенный ассортимент товаров. При этом он должен установить, какие именно услуги привлекают клиентов, а от каких услуг следует отказаться или осуществлять их за дополнительную плату;

- ценах. Особенность ценовой политики оптовика заключается в том, что он может сократить размеры чистой прибыли на какие-либо товары, в целях привлечения большего числа клиентов и, как следствие, увеличения объемов сбыта;

- методах стимулирования. Как правило, большинство оптовиков мало внимания уделяют политике стимулирования, так как объемы поставок достаточно велики и один оптовик может сотрудничать с большим количеством посредников;

- месте размещения предприятия. Особенностью размещения организаций оптовой торговли является то, что большинство оптовиков размешают свои предприятия в районах с низкой арендной платой и низким налогообложением. Большинство складов оборудованы автоматизированными системами погрузки.

Маркетинговая служба постоянно сравнивает продукцию предприятия с продукцией конкурентов, т.е. проводит бенчмаркетинг. Вся полезная информация должна содержаться в компьютерной базе данных и анализироваться путем составления сравнительных таблиц конкурентоспособности предприятия.

Дата добавления: 2014-01-04