Определение затрат на маркетинг. Сущность затрат на маркетинг выражается в следующем:

Сущность затрат на маркетинг выражается в следующем:

· маркетинговые затраты представляют собой не накладные расходы, а являются затратами, обеспечивающими реализацию товаров;

· маркетинговые затраты - это затраты, имеющие инвестиционный характер, которые в будущем могут принести доходы;

· финансовое планирование маркетинговых затрат осуществляется в виде разработки системы взаимосвязанных бюджетов.

Маркетинговые затраты можно условно разделить на постоянные и переменные.

Постоянная часть затрат на маркетинг - это те затраты, которые необходимы для постоянного поддержания функционирования маркетинговой системы на предприятии. Сюда обычно относят следующие виды затрат: содержание работников службы маркетинга, проведение маркетинговых исследований регулярного характера, создание и поддержание банка маркетинговых данных; финансирование работ по постоянному совершенствованию товарной продукции предприятия.

Переменная часть маркетинговых затрат представляет собой затраты на маркетинг, вызванные изменениями рыночной ситуации и принятием новых стратегических и оперативных решений.

Чаще всего и постоянная, и переменная части затрат формируются при разработке перспективных и текущих планов маркетинговых мероприятий. Основой служат бюджеты, определяющие объемы ресурсов, и сметы, формирующие направления расходов.

Практические задания

1. Перечисленные ниже этапы стратегического планирования сведите в логический ряд:

1. Постановка целей и задач фирмы.

2. Разработка стратегий роста фирмы.

3. Декларация программного заявления фирмы.

4. Составление плана развития хозяйственного портфеля.

2. Ниже в произвольном порядке приводятся различные этапы процесса разработки стратегического плана и виды работ, имеющие значение на определенных этапах.

Этапы:

1) окончательный выбор стратегии;

2) оценка;

3) формулирование миссии;

4) разработка стратегических альтернатив;

5) анализ стратегического разрыва;

6) исследование внешней и внутренней среды.

Виды работ:

1) GAP-анализ;

2) SWOT-анализ;

3) аудит маркетинга;

4) расчет продаж и прибыли;

5) определение нужд рынка;

6) альтернативные стратегии.

1. Определите правильную последовательность этапов стратегического плана.

2. Найдите соответствующие им виды работ.

3. Выдвинута следующая цель маркетинга по позиционированию - «привлечь внимание от 20 до 50 % целевой группы молодежи к достоинствам потребительских характеристик компьютеров отечественной сборки «ВИСТ».

Разработайте план маркетинговых мероприятий.

4. Разработайте план маркетинга:

1. Опишите реальную или гипотетическую маркетинговую ситуацию на выбранном предприятии.

2. Проанализируйте ситуацию и дайте оценку.

3. Включите в план маркетинга:

а) формулирование маркетинговых целей;

б) определение исходных данных для планирования и способов их получения, включая проведение маркетинговых исследований;

в) предложения по использованию маркетинговых средств с указанием сроков проведения и расчетом финансовых затрат;

г) способы организации и контроля выполнения плана.

5. На рынке ксероксов в России в первой половине 90-х годов ХХ века господствовала компания «Rank Xerox». В 1995-1996 гг. она уступила свои позиции из-за усиления конкурентной борьбы, поскольку все внимание компании было сосредоточено на рынках США и Западной Европы, для которых она делала новые продукты и искала новые решения, а затем без изменения поставляла и на развивающиеся рынки. На российском рынке такой подход ослаблял ее конкурентные позиции.

Какие маркетинговые мероприятия можно предложить для усиления конкурентных позиций компании на российском рынке?

Дата добавления: 2014-01-04