Ответ к практической работе № 3

Тема: Анализ окружающей среды организации строительного профиля.

Практическая работа № 3.

Задание 1. Определить для выбранного вами предприятия (дорожно - строительного профиля), какие субъекты рыночной деятельности являются для него:

· Поставщиками;

· Маркетинговыми посредниками;

· Конкурентами;

· Клиентами;

· Контактными аудиториями.

Каждой категории участников микросреды приведите примеры. Опишите характер отношений данной фирмы с различными организациями. Обоснуйте принадлежность каждой из названных фирм к определенной группе представителей микросреды.

Задание 2. Назовите, какие факторы макросреды из разряда демографических, экономических, природных, технологических, культурных, политических необходимо учитывать производителю:

· Спортивных велосипедов;

· Дорожно - строительной техники;

· Хлебо - булочных изделий.

Задание 2. Предприятие ПМК- 3:

· Поставщиками данного предприятия являются дорожно- строительные организации, которые поставляют оборудование (катки, грейдеры, асфальтоукладчики, щебнераспределители, поливомоечные машины).

Также поставщиком предприятия является нефтеперерабатывающий завод (поставщик битума).

Песок добывают из каменных карьеров, гравий и щебени также поставляет Кораблинское предприятие.

· Маркетинговыми посредниками являются специальные посреднические организации (рекламные компании). Также существуют финансовые посредники (банки, инвесторы, спонсоры)

· К конкурентам можно отнести такие организации как ДСУ, МСО, ДРСУ- 5. МСО можно считать конкурентом, т.к. она является организацией, исполняющей свою работу на высоком уровне и является как бы аналогом ПМК- 3. ДРСУ -5 также является потенциальным конкурентом, т.к. на качество выполняемых ею работ претензий не отмечено.

· К клиентам можно отнести:

1. рынок производителей. Организация производит для предприятия качественную, надежную дорогу, а иногда выполняет работы и по индивидуальным заказам (около домов, предприятий, государственных учреждений, частных контор)

2. рынок государственных учреждений. ПМК- 3 закупает товары (щебень, песок, гравий, битум и др.)и использует их для строительства автодорог.

3. международный рынок. Потенциальные потребители могут воспользоваться при желании нашими предложениями (гравий, щебень, песок)

· контактные аудитории. Сюда следует отнести:

1. внутренние контактные аудитории- профсоюз, менеджеры, помощники на добровольных началах. В организации должен создаваться корпоративный дух.

2. местные контактные аудитории- сюда можно отнести местных жителей (кто- либо из жителей не захочет, чтобы через его, к примеру, огород проложили дорогу). Очень важно установление фирмой хороших отношений с этой аудиторией.

3. финансовые круги: банковские служащие, кредиторы, инвесторы- оказывают влияние на способность организации обеспечивать себя капиталом.

4. контактные аудитории средств массовой информации: (рекламные компании). С помощью этого можно лоббировать свои интересы в органах государственной власти и вести борьбу (конкурентную) с другими организациями (строить дороги более качественно). Отношения фирм могут носить различный характер. Например, ПМК- 3 с ДСУ могут являться конкурентами; ПМК -3 с ДРСУ -5 могут находиться в «дружеских» отношениях. ПМК -3 может являться поставщиком, т.к. может поставлять асфальт для ДРСУ -5.

Задание 2.

Дата добавления: 2014-01-04