Различия между организациями, ориентированными на производство, и организациями, ориентированными на рынок

Сфера ключевых компетенций

Формирование устойчивых конкурентных преимуществ на основе развития ключевых компетенций фирм. Широкое распространение в практике управления получила стратегия аутсорсинга.

3. Сети сотрудничества (маркетинг взаимоотношений и сетевой подход). Происходит замена вертикальной интеграции на виртуальную, на сотрудничество между фирмами и объединение усилий между рыночными партнерами.

Влияние последних изменений внешней среды на стратегическую роль маркетинга:

1. возросшая глобализация рынков и конкуренция;

2. рост сферы услуг в экономике и увеличение важности обслуживания для поддержания удовлетворенности и лояльности покупателей;

3. быстрое развитие новых информационных и коммуникационных технологий;

4. растущая важность взаимоотношений в целях улучшения координации и увеличения эффективности маркетинговых программ, а также захвата большей доли стоимости «жизненного цикла» покупателей.

Вид деятельности или функция	Ориентация на производство	Ориентация на рынок
Предложение продукта	Компания продает то, что может произвести; главным образом ориентируется на производственные показатели и издержки	Компания производит то, что она может продать; главным образом ориентируется на потребности покупателей и коньюктуру рынка
Ассортимент продуктов	Узкий	Широкий
Ценообразование	Основываются на издержках производства и распределения	Основываются на ощущаемой ценностной значимости для потребителей
Исследования	Исследования в области техники и технологии; фокусируются на усовершенствовании продукта и снижении издержек производственного процесса	Рыночные исследования; фокусируются на определении новых возможностей и применении новой технологии для удовлетворения потребностей покупателей
Упаковка	Выполняет функцию по сохранению продукта; минимизация издержек	Разрабатывается для удобства покупателей; средство продвижения товара на рынок
Кредит	Неизбежное зло; стремление к минимизации убытков от безнадежных долгов	Услуга для покупателей; средство привлечения покупателей
Продвижение товара на рынок	Акцент на характеристики продукта, качестве и цене продукта	Акцент на преимуществах и выгодах от приобретения продукта, способности удовлетворять потребности покупателей или решать проблемы

Рис.2. Основные составляющие концепции маркетинга

Источник: Дэвид Джоббер «Принципы и практика маркетинга:

Издательский дом «Вильямс», 2000, с. 19

Существует большой разрыв между тем, что декларирует маркетинг «в теории», и тем, чем он является в реальной жизни.

Дата добавления: 2014-01-04