Продвижение продукта осуществляется стихийно (слухи)

С целью воздействия на контактную (целевую) аудиторию

Рисунок - Реализация комплекса страхового маркетинга

Выделяют следующие стадии жизненного цикла:

1. Исследование и проектирование страхового продукта. На данной стадии производится сегментирование рынка и разрабатывается страховой продукт (условия страхования, страховой тариф и др.), исходя из определения сегментов рынка и целей, которые ставит для себя страховщик, проводится внедрение «пробного» страхового продукта на рынок (тестирование).

Особенностью разработки и внедрения страхового продукта является отсутствие стадии производства. Сразу за разработкой продукта идет его продвижение на рынок.

2. Внедрение страхового продукта на рынок. На этой стадии страховая компания стремится сформировать устойчивый спрос на страховой продукт. Поскольку продукт не известен потребителю (спрос только формируется), то продажи на данной стадии не велики, и поэтому страховая компания должна проводить активное продвижение продукта на рынок и стимулирование системы продаж.

Реклама Личные продажи Стимулирование сбыта

3. Стадия роста. На этой стадии количество продаж продуктов растет за счет проводимой пиар-компании. Страховой продукт адаптируется к рыночным условиям, к реакции потребителей на страховой продукт, рекламе и т.д. Благодаря этим усилиям доля страховой компании на рынке увеличивается и укрепляется ее позиционирование.

4. Стадия зрелости. На этой стадии прирост продаж замедляется, теряется новизна продукта, за счет предложения аналогичных продуктов страховщиков-конкурентов. На рынке происходит насыщение данного продукта.

Дата добавления: 2013-12-12