Ценообразование в страховании. Стратегия и тактика ценовой политики. Модели ценообразования на страховые продукты

Стимулирование спроса происходит за счет увеличение продаж через страховых и нестраховых посредников, реклама, личные продажи.

5. Стадия спада. Страховой продукт перестает удовлетворять потребности значительной части потребителей, что приводит к резкому снижению продаж.

За счет проведения модернизации продукта (изменения условий страхования – увеличение страхуемых рисков, франшизы, оговорки и т.д.) страховые компании могут продлить жизненный цикл новой стадией роста.

Если дополнительные мероприятия не проводятся, то это приводит к снижению объемов продаж.

Ниже на рисунках представлена классификация ценовой стратегии и характеристика некоторых из них.

	По уровню цен на новые товары
	По степени изменения цены
	По отношению к конкурентам

Виды ценовой стратегии в страховом маркетинге и характеристика [1]

Вид ценовой стратегии	Характеристика
Стратегия высоких цен или «снятия сливок»	· Кратковременная максимизация прибыли; · Обеспечение страховщику быстрой окупаемости затраченных средств на разработку, внедрение и продвижение на страховой рынок страхового продукта;
Стратегия низких цен или «проникновения на рынок»	· захват существенной доли страхового рынка; · первоначальная продажа страхового продукта по низким ценам в целях стимулирования спроса; · вытеснение со страхового рынка страховых продуктов конкурентов; · страховщики-аутсайдеры работают с существенным коммерческим риском
Стратегия льготных цен	· цены ниже издержек разработки и реализации страхового продукта; · льготные цены используются для временного стимулирования постоянных страхователей при пролонгации договора страхования; · страховщик заинтересован в определенном круге страхователей, используя льготные цены
Стратегия стабильных цен	· страховщик устанавливает и сохраняет неизменные цены на страховую продукцию длительное время; · стабильные цены нравятся страхователям и страховщик удерживает с их помощью своих клиентов
Стратегия престижных цен	· характерна для страховых компаний при высоком имидже; · учитываются места сбыта продукции (гипер- или супер-маркет, эксклюзивные салоны); · проводятся в отношении уникальных свойств страхового продукта
Стратегия ценового лидера	· копирование ценовой политики и рыночного поведения ведущей страховой организации в отрасли, регионе; · негласная договоренность со страховщиком-лидером по конкретному страховому продукту
Стратегия договорных цен	· страховщик и страхователь в процессе переговоров устанавливают скидки на страховой продукт и сервисное обслуживание; · учитываются объем страховой суммы, место и время реализации страхового продукта

Ценовая стратегия - возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями страховой компании. Стратегия ценообразования определяется исходя из следующих составляющих:

1) фазы жизненного цикла страхового продукта;

2) эластичности спроса на данный страховой продукт;

3) наличие аналогов страхового продукта на страховом рынке;

4) ценовая и неценовая конкуренция;

5) степень новизны страхового продукта и соответствия его потребностям потребителей и т.д.

Ценовая тактика направлена на стимулирование спроса и реализацию страхового продукта посредством адаптации цены к практике различных локальных рынков.

К ценовым тактическим приемам относятся: надбавки и скидки, дополнительное сервисное обслуживание.

Дата добавления: 2013-12-12