Сущность и значение концепции ЖЦТ

Тема 8. Концепция жизненного цикла товара

Жизненный цикл товара (ЖЦТ) — это концепция, кото­рая описывает объемы продаж товара, прибыль, потребите­лей, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступ­ления товара на рынок и до его снятия:

Концепция ЖЦТ заключается в том, что лю­бое изделие, какими бы потребительскими свойствами оно не обладало, рано или поздно вытесняется с рынка другим изделием, более совершенным.

Возможность практического использования этой модели заключается в сравнении графика цикла, который является типичным для категории продуктов, с развитием показате­лей конкретного товара. Основная задача на практике — оп­ределить стадию зрелости, за которой последует спад, и попытаться либо предотвратить его, либо отодвинуть на неко­торое время, к моменту истечения которого вывести на ры­нок новый товар.

Необходимо постоянно вести подготовку к выводу на ры­нок новых товаров, поддерживая при этом разумное соотно­шение новых и старых моделей. При этом к моменту упадка устаревающего товара новый должен находиться на стадии зрелости или, по крайней мере, на стадии роста для обеспече­ния стабильных прибылей.

Производители заинтересованы в продлении ЖЦТ, так как жизнь товаров слишком коротка. Новая продукция тре­бует растущих инвестиций, достаточно быстро меняются вкусы потребителей, возрастает конкуренция, товарный ас­сортимент становится разнообразнее. Концепция позволяет маркетологам предвидеть изменения во вкусах потребите­лей, конкуренции и поддержке каналов реализации и соот­ветственно приспосабливать план маркетинга, анализиро­вать товарный ассортимент для достижения сбалансирован­ного сочетания новых, развивающихся и зрелых товаров.

На каждом этапе предприятие попытается добиться соответ­ствующих целей:

— сократить продолжительность выведения на рынок;

— ускорить темпы роста;

— максимально продлить стадию зрелости;

— снизить темпы упадка.

Идеальный профиль жизненного цикла имеет короткую стадию выведения товара на рынок, стадию быстрого и стре­мительного роста, продолжительную стадию зрелости и ста­дию постепенного упадка.

Дата добавления: 2013-12-12