Характеристика этапов ЖЦТ

На этапе выведения на рынок предприятие организует производство товаров и выходит с ними на рынок. Этап начи­нается с момента распространения товара и поступления его в продажу.

Это период медленного роста объемов продаж. Процесс может затянуться даже на несколько лет.

Компания несет убытки или получает незначительную прибыль из-за малых объемов продаж и больших затрат. По­этому цена товара, как правило, остается довольно высокой. Конкуренция отсутствует либо незначительна. Основную конкуренцию доставляют товары заменители;

Этап роста — это период быстрого восприятия товара рынком и быстрого роста прибылей. Товаром начинают ин­тересоваться потребители из разряда «раннего большинства». Если товар удачен, к пробным добавляются повторные по­купки. Значительно увеличиваются объемы производства.

Еще несколько предприятий проникают на этот высоко­прибыльный рынок, имеющий большой потенциал. Увели­чение числа конкурентов приводит к усилению конкурен­тной борьбы. Поэтому товаропроизводитель по-прежнему тратит значительные средства на продвижение товара. Од­новременно происходит снижение цен на товар, что стано­вится возможным благодаря снижению производственных издержек в связи с наступлением эффекта масштаба (рост объемов выпуска) и опыта.

Этап зрелости — это период замедления темпов сбыта. Причины стабилизации первичного спроса следующие:

· уровни охвата и проникновения на рынок весьма высоки, их дальнейший рост маловероятен;

· покрытие рынка каналами распределения достигло предела и не может увеличиваться далее;

· технология стабилизировалась и следует ожидать лишь незначительных модификаций товара

Главные характеристики экономической и конкурентной среды:

· рынок перестает быть расширяющимся;

· спрос увеличивается в темпе глобального экономиче­ского роста;

· в спросе на товары длительного пользования доминиру­ет спрос на замену;

· рынки гиперсегментированны;

· концентрация в отрасли возрастает;

· на рынке доминируют несколько мощных конкурентов, и структура рынка соответствует олигополии;

· технологии стандартизированы

Прибыли снижаются в связи с ростом затрат на защиту товара от конкурентов. Спрос на товар на этом этапе становится массовым. Мно­гие покупатели приобретают товар повторно и многократно.

Этап упадка характеризуется резким сокращением объе­мов продаж и уменьшением прибыли от реализации данного товара. Это вызвано следующими основными причинами:

· под влиянием технологического прогресса появляются новые, более совершенные, товары, которые вытесняют су­ществующие товары с той же функцией;

· предпочтения, вкусы, навыки потребления со време­нем модифицируются, товары устаревают, выходят из моды;

· социальные, экономические и политические измене­ния среды, такие как изменение норм безопасности, гигие­ны, экологической защиты, делают товары устаревшими

Покупки на данном этапе, как правило, совершают наи­менее обеспеченные потребители, заинтересованные в при­обретении товара по минимально возможным ценам. По ме­ре падения объемов продаж и прибылей подавляющее боль­шинство производителей уходит с рынка.

Дата добавления: 2013-12-12