КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Стратегии позиционирования
Этапы позиционирования товара
Позиционирование товара на рынке
Альтернативные методы освоения целевого рынка
| Наименование метода | Различия по критериям маркетинга | ||
| Товару | Потребителю | Цене | |
| Массовый | Массовое производство, распределение и стимулирование сбыта одного товара | Широкий круг потребителей | Один общепризнанный диапазон цен |
| Концентрированный | Один товар, характеризующий одно стратегически важное на данном этапе развития предприятия направление | Одна группа | Единая цена для всех потребителей |
| Дифференцированный | Самостоятельное товарное предложение для каждого сегмента | Две или более групп потребителей | Различный диапазон цен для каждой группы потребителей |
.
| Этап | Содержание этапа |
| Выбор критериев позиционирования и определение показателей по выбранным критериям | § Выявление потребительских признаков товара (соотношения «качество - цена»). § Оценка престижности и определение эмоциональной ценности товара. § Учет слабых позиций конкурента. § Расширение круга потенциальных покупателей. |
| Построение карты восприятия | Наглядное позиционирование с использованием нескольких оценочных показателей |
| Перепозиционирование | Пересмотр существующей позиции товара |
| Стратегия позиционирования | Сущность |
| Позиционирование по атрибуту. | Компания позиционирует себя по какому-либо показателю, как-то: размер, число лет существования и т. д. |
| Позиционирование по преимуществу | Здесь продукт позиционируется как лидер по какой-то определенной услуге. |
| Позиционирование по использованию/применению | Заключается в позиционировании продукта как лучшего для определенных целей. |
| Позиционирование по потребителю | Заключается в позиционировании продукта как наилучшего для определенной группы потребителей. |
| Позиционирование по конкуренту. | Здесь продукт позиционируется как превосходящий по какому-либо показателю называемого или подразумеваемого конкурента. |
| Позиционирование по категории продукта. | Здесь продукт позиционируется как лидер в определенной товарной категории. |
| Позиционирование по соотношению цена/качество. | В данном случае продукт позиционируется как предлагающий наибольшие блага. |
 | |||
 | |||
Карта позиционирования «цена — качество»
|
|
Дата добавления: 2013-12-11; Просмотров: 260; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!