КАТЕГОРИИ:
Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)
Маркетинговые решения участников сбытовой сети. Виды распределения по уровню охвата рынка Виды распределения Сущность Краткая характеристика Применение Достоинства Недостатки
|
|
|
|
Виды распределения по уровню охвата рынка
| Виды распределения | Сущность | Краткая характеристика | Применение | Достоинства | Недостатки |
| Интенсивное | Много продавцов на многих рынках | Предприятие стремится реализовать свой товар в максимальном числе магазинов, чтобы охватить как можно больше потенциальных потребителей | Товары массового спроса | - наибольшая доступность товара; - высокая доля рынка | - увеличение сбытовых издержек; - сложности с контролем продаж |
| Избирательное (селективное) | Несколько продавцов на одном рынке | Предприятие для достижения своих сбытовых целей использует ограниченное число посредников | Товары, покупка которых требует предварительного выбора | - снижение затрат; - эффективное функционирование канала распределения | - недостаточно полный охват рынка; - возможность появления конкурентов; - возможна потеря объема продаж |
| Исключительное (эксклюзивное) | Один продавец на одном рынке | Только один продавец может представлять изготовителя на одном рынке | Дифференцированные товары высокого качества | - качественное обслуживание покупателей; - низкие затраты; - возможность контроля продаж | - незначительная доля рынка: - обязательное выполнение обязательств |
| Решения, принимаемые розничным торговцем | Решения, принимаемые оптовым торговцем (дистрибьютором) |
| § Место; § торговый ассортимент; § оформление магазина; § торговый персонал; § цена; § стимулирование; § физическое перемещение товаров в магазине | § Определение целевого рынка; § формирование торгового ассортимента; § ценообразование; § продвижение; § организация физических потоков товаров |
|
|
|
|
|
Дата добавления: 2013-12-11; Просмотров: 329; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!