Виды стратегий в зависимости от доли рынка

Цель фирмы	Вид стратегии	Характеристика
Завоевание или расширение доли рынка	Атакующая (наступления)	Предлагает активную, агрессив­ную позицию фирмы на рынке и преследует цель завоевать и расши­рить рыночную долю. Считается, что на каждом товарном рынке или рынке услуг имеется так называемая оптимальная рыночная доля, ко­торая обеспечивает необходимую для эффективной деятельности и существования фирмы прибыль. Например, оптимальным считается сегмент, где присутствует 20% покупателей данного рынка, которые приобретают примерно 80% товара, предлагаемого данной фирмой.
Сохранение имеющейся доли рынка	Оборонительная или удерживающая стратегия	Предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке. Часто применяют крупные фирмы на известных для них рынках. Однако она требует самого пристального внимания со стороны проводящей ее фирмы к вопросам развития НТП и действиям фирм-конкурентов. Фир­ма может оказаться на грани краха и вынуждена будет уйти с рынка, так как незамеченное вовремя научно-техническое изобретение кон­курентов приведет к снижению их издержек производства и подо­рвет позиции обороняющегося предприятия. Для этой стратегии спра­ведлива поговорка: «Чтобы остаться на месте, надо бежать изо всех сил».
Уход с рынка	Отступления	Является, как правило, вынужденной, а не сознательно выбираемой. В ряде случаев по определенным товарам, например, технологически устаревающим, фирма осознанно идет на снижение рыночной доли. Эта стратегия предполагает: - Постепенное сворачивание операций. В этом случае важно не нарушить связи и деловые контакты по бизнесу, не нанести удара по прежним партнерам, обеспечить трудоустройство со­трудников фирмы. - Ликвидацию бизнеса. В этом случае важно не допустить утеч­ки информации о готовящемся прекращении бизнеса.

Дата добавления: 2013-12-11