Товар и товарная политика

Продуктово-рыночная матрица

К\П	Работающая женщина среднего достатка от 20-25 лет	Студентки старших курсов от 20-25	Интеллегентные бабушки	Всего
1.Женский деловой костюм	67,5% ++ ККК	5,5% ++ ККК	2,2% +К
2.Женский нарядный костюм	14,4% +++ КК	1,1% ++ КК	0,5% - К
3.Блузки	8,1% + КК	0,6% + К	0,3% + К
Всего	89,5	7,2		КАРОЧЕ ТУТ 100%

«-» - убыток, «+» - прибыльность, «к» - конкурентность. Чем больше тем больше

Информация этой матрицы позволяет:

1. Уточнить понятие клиентов фирмы продуктов и услуг

2. Классифицировать продукты по объему продаж и уровню доходности

3. Ответить на вопрос.какие виды продукции стоит развивать, а какие сокращать

4. Классифицировать рынки по объему продаж, уровню конкуренции и тенденциям развития

5. На каких категориях потребителя следует сосредоточить свое внимание

6. Назначить ответственных за конкретные клетки этой матрицы

Общие требования, предъявляемые к матрицам:

1. Продуктовая матрица – это продуктовая линейка для данного рынка и типа клиента

2. Параметры в каждой клетке могут задаваться любые, которые нужны для оперативного управления

3. Продуктово-рыночная матрица является рабочей картой для руководителя

Товаром является все, что может быть предложено на рынке с целью удовлетворения чьих либо желаний и потребностей

Товарная единица – это обособленная целостность, характеризуемая показателями величины, внешнего мира и прочими атрибутами.

Существуют разнее способы анализа товаров. Один из распространенных это трехуровневый анализ. Уровни:

1. Товар по замыслу – отражает сущность конкретного товара. Удовлетворяет потребности и желания клиента

2. Товар в реальном исполнении – созданный конструктором и технологом и обладающий определенными характеристиками (уровень качества, набор свойств, специфическое оформление, марочное название, специфическая упаковка)

3. Товар с подкреплением – товар с набором дополнительных услуг и выгод

Дата добавления: 2013-12-13