Установление окончательной цены

Выбор метода ценообразования

Анализ цены товара конкурентов

На установление среднего диапазона цен влияют цены конкурентов и мнение потребителей.Фирме необходимо знать качество и цену товара конкурента.Для этого производится сравнительный анализ между товарами фирмы и товарами конкурента,затем выясняется мнение покупателей о цене и качестве товара конкурентов.Если товар=товару конкурента = цены.Если товар лучше товара конкурента,то цена выше.Если товар хуже товара конкурента,то цена ниже.

Минимально возможная цена определяется себестоимостью, а макс наличием достоинств у товара.

5.1.средние издержки +прибыль-надбавка делается на себестоимость товара

5.2.метод «обеспечения целевой прибыли» цена находится исходя из желаемой прибыли.

5.3.установление цены на основе «ощущаемой ценности товара».Главный признак восприятие,оценка товара потребителем.Издержки продавца не учитываются.

5.4.установление цены на уровне существующей на аналогичные товары.Фирма ориентируется на цены конкурентов.Принцип следовать за лидером не учитывает собственные издержки пред-я на данном рынке.Цена колеблется от спроса конкурента.

Окончательная цена устанавливается с учетом психологии ценовосприятия.Поэтому иногда снижение числа покупателей.Предметы роскоши особый случай для них выше цена является атрибутом высокого соц.положения,гарантией качества,подчеркивает исключительность потребителя.

Ценовая тактика:

1. Выход товара на старый рынок. Для привлечения интересов покупателей к продукции и для закрепления на старом рынке необходимо цену снизить по сравнению с ценой конкурента.Когда будет сформирована потребительская часть нужно повысить цену до цены конкурента.Увеличение цены должно объясняться

2. Стратегия «снятия сливок».Выход на новый рынок- цена устанавливается заведомо высокая.Она привлекает покупателей новаторов,затем цена ниже и это привлекает новых покупателей.Стратегия ограничена во времени,т.к. конкуренты выпускают подобный товар или товары заменители.

Дата добавления: 2013-12-13