ЕТАП 8. Виробництво та реалізація продукції

Інноваційна політика — процес пошуку ідеї та створення нового товару з урахуван­ням потреб споживачів, виведення нового товару на ринок, спостерігання за тим, що відбувається з товаром на ринку.

Безпосередньо розробка нового товару складається з восьми етапів (рис. 4.12).

Розглянемо їх послідовно.

ЕТАП1. Генерація ідей

Для генерації (пошуку) ідей нових товарів можуть бути використані різні джерела (рис. 4.13):

/ зовнішні (покупці, конкуренти, посередники);

/ внутрішні, тобто сама фірма —її керівництво, фахівці з маркетингу, інженери, торговий персонал.

ЕТАП 2. Відбір ідей

Мета цього етапу — профільтрувати ідеї для того, аби вже на початковому етапі розробки нового товару відсіяти невдалі ідеї товарів, які не відповідають цілям фірми, для реалізації яких у фірми немає потрібних ресурсів тощо.

ЕТАП 3. Розробка та перевірка концепції товару

Концепція товару — письмовий опис фізичних та інших характеристик товару, які сприймаються споживачем, і набору вигод, які він обіцяє певній групі споживачів.

Е Т А П 4. Розробка стратегії маркетингу

Результат попереднього етапу — вибір найпривабливішої концепції нового товару. Далі розробляється стратегія маркетингу, яка включає:

· визначення цільового ринку,

· позиціювання товару,

· / заплановані показники обсягу продажу, частки ринку, прибутку на перші 2—3 роки,

· ціни, канали розподілу, бюджет маркетингу на перший рік, а також опис маркетингових стратегій за кожним з елементів комплексу маркетингу.

ЕТАП5. Проведення економічного аналізу

Цей етап процесу розробки нового товару, інша назва якого — бізнес-аналіз, ґрунтується на обраній концепції і стратегії маркетингу і передбачає оцінку щодо:

v потенційного обсягу продажу товару (обороту, виручки);

v витрат;

v прибутку;

v ризику.

Е Т А П 6. Розробка прототипу товару

Створюється прототип товару — перші дослідні зразки, споживчі і переваги матеріалізуються в конкретному товарі, що потребує прийняття таких рішень:

/ рішення про параметри виробу — функціональні параметри, дизайн, масу, колір

/ рішення про упаковку;

/ рішення про торгову марку.

ЕТАП 7. Випробування товару в ринкових умовах

Суть етапу тестування товару в ринкових умовах полягає у тому, перед виведенням на загальнонаціональний ринок товар попередньо продається і обмеженій кількості ринків.

Заключний етап створення товару потребує визначитися з таких питань: / Де випускати товар?

/ Кому (яким сегментам, ринкам) пропонувати цей товар на першому етапі? / Коли? / Як виводити товар на ринок?

Дата добавления: 2013-12-13