Продажа товаров почтовыми посылками

Продажа товаров через автосклады

Продажа товаров через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов

Сущность этого метода оптовой продажи заключает­ся в том, что разъездные товароведы оптовых предпри­ятий посещают городские и сельские магазины в соот­ветствии с утвержденными графиками и маршрутами. Товароведы имеют образцы различных товаров, а так­же каталоги, альбомы, проспекты. После ознакомления с номенклатурой предлагаемых товаров руководители розничных торговых предприятий оформляют заявки на товары. С помо­щью разъездных товароведов (коммивояжеров) можно предложить магазинам многие непродовольственные и продовольственные товары.

К эффективным формам оптовой продажи относится торговля через передвижные комнаты товарных об­разцов. Такие комнаты оборудуются в ку­зовах автомашин. Они оснащаются выдвижными ящи­ками, витринами с образцами различных товаров. Име­ются также списки товаров, альбомы и каталоги. За комнатой товарных образцов закрепляется разъездной товаровед. В обязанности товароведа входят: знаком­ство работников магазинов с образцами товаров, ока­зание им помощи в подборе необходимых товаров, при­ем и оформление заявок (заказов) на доставку товаров.

В отличие от передвижных комнат товарных образ­цов автосклады загружаются на оптовом предприятии товарами в соответствии с товарным ассортиментом магазинов, в которые будет осуществлен завоз това­ров. Работники магазинов знакомятся с предлагаемым ассортиментом товаров и определяют свою потребность в них. Кладовщик, сопровождающий склад, оформляет счет-фактуру и отпускает выписанные товары. Передвижные склады используют при товароснабжении отдаленных небольших розничных торговых предприятий. При этом работники мелких магазинов освобождаются от необходимости поездок на оптовые базы.

Эта форма торговли непродовольственными товарами осуществляется по специальным каталогам, в которых дается характеристика (описание) товаров, отправляемых посылками. Также в каталогах содержатся условия их оплаты и порядок заказа. Отправка посылок с товарами магазинам
называется мелкооптовой посылочной торговлей.

Вопросы по теме:

1. В каких формах осуществляется оптовая торговля?

2. Какая из них наиболее распространена и почему?

3. Какие две формы транзита используются в оптовом обороте?

4. Назовите методы оптовой продажи товаров со складов:

5. Какой метод наиболее часто используется при продаже товаров сложного ассортимента? Почему?

6. Почему при продаже товаров простого ассортимента целесообразно использовать метод продаж по письменным (телефонным) заявкам без предварительной отборки товаров?

7. В каких случаях эффективно использовать продажу товаров через автосклады?

Дата добавления: 2013-12-13