IV. Здійснення програми стимулювання збуту. V. Вибір методу ціноутворенняі безпосереднійрозрахунок цін

V. Вибір методу ціноутворенняі безпосереднійрозрахунок цін.

3. Управління цінами – процес їх коригування на підставі стратегії і тактики підприємства, дії суб’єктів, сил і умов навколишнього бізнес-середовища. Цінові стратегії:

Ø Політика «знімання вершків»

Ø Політика «проникнення»

Ø Політика «диференціювання цін»

Ø Політика «психологічно комфортних цін»

Ø Політика «престижних цін»

Ø Політика «шикування цін»

Ø Політика «послідовного просування сегментами ринку»

Ø Політика «збиткового лідера»

Ø Політика «стабільних цін»

Ø Політика «виживання»

Тема 8. Маркетингова політика комунікацій.

Зміст лекції.

1. Сутність маркетингової політики комунікацій.

2. Визначення і класифікація реклами.

3. Порядок стимулювання збуту.

4. Характеристика персонального продажу.

5. Цілі і засоби зв'язків з громадкістю.

6. Цілі і форми прямого маркетингу.

7. Визначення і цілі виставок і ярмарок.

8. Визначення і напрямки брендинга і спонсорства.

9. Інтегровані маркетингові комунікації на місці продажу.

1. Маркетингова комунікаційна політика –

Комплекс просування товару або комунікаційний mіx –

Основні засоби:

Синтетичні засоби:

Основні елементи процесу:

· відправник або джерело інформації –

· кодування –

· звертання –

· канали комунікацій –

· декодування –

· отримувач –

· зворотна реакція –

· зворотний зв'язок –

· перешкоди –

2. Реклама –

Завдання: створення і підтримання високого рівня популярності ідей, товарів, послуг; підвищення іміджу підприємства і її продукції; підтримання належної уваги і зацікавленості споживачів.

Класифікація реклами за об'єктами:

Ø Реклама продуктів

Ø Реклама підприємства

Класифікація реклами за цілями:

Ø Інформативна реклама –

Ø Переконуюча реклама –

Ø Нагадуюча реклама –

Ø Підкріплююча реклама –

Ø «Обличчя К» –

Основні носії реклами:

3. Стимулювання збуту –

Етапи підготовки:

I. Визначення завдань стимулювання в залежності від цільової аудиторії:

II. Визначення засобів стимулювання:

1. Засоби стимулювання споживачів:

2. Засоби стимулювання посередників:

3. Засоби стимулювання власного торгового персоналу:

III. Розробка програми стимулювання:

V. Оцінювання результатів стимулювання збуту за критеріями зростання обсягу реалізації.

4. Персональний продаж –

Завдання продавців:

· Працівники підприємства спілкуються з клієнтом на відстані, приймають і передають замовлення.

· Агенти, представники, комівояжери налагоджують нові зв'язки з клієнтами і підтримують наявні.

· Продавці спеціалізованих магазинів консультують і обслуговують клієнтів і добре обізнані з функціями товару, умовами його експлуатації.

· Продавці магазинів самообслуговування беруть участь у розміщення товарів, їх презентації, стимулюванні збуту в місцях торгівлі.

Елементи «мистецтва» персонального продажу –

5. Зв'язки з громадкістю, PR (англ. public relations – громадські зв’язки) –

Основні цілі:

Основні засоби:

· зв'язок зі ЗМІ

· зв'язки через друковану продукцію

· участь представників

· організація заходів подієвого характеру

· діяльність зв'язків, спрямована на органи державного управління

· зв'язки в Інтернеті

· інші засоби зв'язків

6. Прямий маркетинг (англ. direct marketing – директ-маркетинг) –

Основні цілі:

Основні засоби:

7. До групи синтетичних засобів маркетингової комунікації відносять:

Ø Виставка-показ –

Ø Ярмарок –

Виставка носить інформативний характер, а ярмарок – містить комерційний аспект.

Основні цілі:

8. Брендинг –

Бренд – образне поєднання самого товару або послуги з набором властивих йому характеристик, очікувань і асоціацій, які виникають у споживача товару.

Спонсорство (англ. underwriting, sponsoring – спонсорство) –

Основні цілі:

Основні напрямки:

9. Інтегровані маркетингові комунікації на місці продажу або «реклама на місці продажу» –

Мерчандайзинг (англ. merchandise – товари, сприяння продажу будь-якого товару) –

Основні цілі:

Основні засоби:

· зовнішні –

· внутрішні –

Тема 9. План маркетингу.

Зміст лекції.

1. Алгоритм стратегічного маркетингового планування.

2. Матриця розвитку товару/ринку Ансоффа.

3. Концепція конкурентної стратегії Портера.

4. Метод портфельного аналізу Бостонської консультативної групи.

5. Маркетингові конкурентні стратегії відповідно до частки ринку за Котлером.

1. Маркетинговий план –

Планування маркетингових стратегій –

Планування відбувається на 3 рівнях:

Структура алгоритму:

І. Формулювання місії (основної довгострокової мети) –

ІІ. Визначення цілей –

ІІІ. Маркетинговий аудит –

ІV. SWOT-аналіз – метод стратегічного аналізу, який дозволяє визначити сильні (Strength) і слабкі (Weakness) сторони, можливості (Opportunities) і загрози підприємства (Threats).

V. Визначення маркетингових цілей –

VІ. Формування маркетингової стратегії –

VІІ. Розробка програми маркетингу –

Дата добавления: 2014-01-05