Влияние активности сегментов на рыночную долю

Рынки состоят из потребителей, которые отличаются друг от друга по различным характеристикам. Поэтому различные сегменты рынка оказывают неодинаковое влияние на реализацию продукции предприятия и его конкурентов, а, следовательно, и на динамику рыночной доли.

Слабые и сильные позиции предприятия в конкретном сегменте рынка можно объяснить рядом факторов. Среди них в первую очередь необходимо выделить:

1. Уровень однородности сегмента.

2. Степень соответствия емкости сегмента возможностям предприятия.

3. Учет изменения емкости сегмента

4. Доступность каналов сбыта.

Для того, чтобы измерить совокупное влияние различных дестабилизирующих факторов на изменение рыночной доли предприятия в анализируемых сегментах рынка воспользуемся методом последовательного сравнения.

Если ∆B_п изменение объема реализованной продукции предприятия, а ∆B_п¹, ∆B_п¹¹, …, ∆B_п^N соответствующие изменения в N сегментах рынка, выделенных по географическому, психографическому, поведенческому или демографическому принципам, то влияние активности каждого сегмента рынка предприятия на динамику его рыночной доли можно оценить с помощью следующих формул (9.7, 9.8):

ΔД_п = ∆Д_п¹ + ∆Д_п¹¹ +... + ∆Д_п ^N (9.7)

∆Д_п¹ = ∆Д_п ; ∆Д_п¹¹ = ∆Д_п ,..., ∆Д_п ^N=∆Д_п(9.8)

По аналогичной схеме можно рассчитать влияние активности соответствующих сегментов рынка конкурентов.

Дата добавления: 2014-01-05