Выбор методов ценообразования

Анализ цен конкурентов.

Хотя максимальная цена может определяться спросом, на установление среднего диапазона цен влияют цены конкурента и их рыночная реакция. Необходимо знать цены, качество, издержки на производство товаров конкурентов. Добиться этого можно несколькими способами:

1) фирма может поручить своим представителям делать сравнительные покупки с целью сопоставления цены товаров;

2) она может заполучить прейскурант конкурентов;

3) можно провести опрос покупателей по поводу того, как они воспринимают цены и качество товаров конкурентов.

1. Затратный метод или средние издержки + прибыль

Ц = С + фикс. % Пр

Достоинство этого метода – простота в расчетах, но он не учитывает потребительский спрос и цены конкурентов.

2. Агрегатный метод ценообразования

Используется, когда товар состоит из нескольких отдельных самостоятельных элементов.

Ц = Ц1 + Ц2 +,,,+ Цn + Z, где Z – надбавка или скидка за комплектность

поставки или неукомплектованность

3. Параметрический метод.

Используется для установления цены на принципиально новые и модифицированные товары. Состоит в том, что группа экспертов оценивает в баллах параметры старого изделия и нового, дает им оценку в баллах. Сумма баллов по каждому параметру (надежность, долговечность, дизайн и т.д.) умножается на коэффициент значимости этого параметра для потребителя. Общая сумма баллов, полученная новым изделием, умножается на цену одного бала для получения цены нового изделия. Цена одного балла определяется путем деления цены старого изделия на сумму баллов, выставленную этому изделию экспертами.

4. Ценообразование на основе текущих цен.

Является популярным в случаях, когда фирме кажется, что текущие цены олицетворяют коллективную мудрость отрасли и дает справедливую норму прибыли.

5. Метод среднерыночных цен

Предполагает продажу товаров по рассчитанной на основе конкурентных данных т.н. <среднерыночной> цене.

Дата добавления: 2014-01-06