Понятие стратегии ценообразования

После определения исходной цены товара необходимо определить общую динамику изменения цены в рыночных условиях на долгосрочный период. Т.е. разработать стратегию ценообразования. Стратегию ценообразования предприятия можно представить в виде следующей формулы.

	Цель фирмы
		Метод ценообразования		Движение исходной цены		Стратегия ценообразования

+ + =

Стратегия ценообразования может строиться на основе двух подходов: затратного и ценностного.

1. Затратный подход.

2. Ценностный подход

Затратный метод исторически самый старый и на первый взгляд надежный. На самом деле он обладает принципиально неустранимым дефектом. На рынке цена определяет возможный объем продаж и, следовательно, возможный объем производства и величину издержек на единицу продукции. При росте масштаба производства снижаются средние затраты на единицу, что позволяет получить желаемый объем прибыли и при низких ценах.

Фирмы выбирают для себя активное или пассивное ценообразование.

Пассивное ценообразование – это установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов.

Но наиболее разумный подход в рыночных условиях – это активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина средних затрат, что в итоге выводит фирму на желаемый уровень прибыльности операций. Этот подход позволяет избежать серьезного порока затратного метода – установление слишком высоких цен на слабых рынках и низких цен на сильных, т.е. рынках с повышающимся спросом.

Ценностное ценообразование – это установление цен таким образом, чтобы это обеспечило фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного соотношения между ценностями и затратами на продукт.

Затраты

Прибыль фирмы

Выигрыш потребителя

Цена Ценность товара

Дата добавления: 2014-01-06