Совместное предпринимательство

Экспорт

1.1. Прямой экспорт, непосредственная продажа предприятием зарубежному покупателю, который может быть в том числе торговым посредником. Преимущество данного метода это возможность общаться и влиять на поведение зарубежного покупателя. Недостатки: большие затраты на маркетинговую деятельность (сбыт, продвижение).

1.2. Косвенный экспорт – это продажи товара за рубеж через отечественные посреднические фирмы.

1.3. Совместный экспорт – объединение производителей для совместной продажи своих товаров за рубеж.

Преимущества косвенного и совместного – это разделение риска с другой фирмы, возможность ведения совместных маркетинговых мероприятий. Недостаток: чем больше участников, тем меньше самостоятельность каждого.

2.1. Контрактное производство – передача обязанностей по производству или сборке продукции зарубежной фирме. Продукция в последствии реализуется той фирмой, которая заказывала её производство. Преимущество: возможность производить товар в лучших экономических условиях. Недостаток: ограниченный контроль над качеством.

2.2. Международное лицензирование – это передача предприятием зарубежному партнёру, право на торговлю его товарами, пользование патентами и технологиями. Преимущества: Получение дополнительного источника прибыли (лицензионные платежи). Недостаток: ограничение по ведению маркетинговой деятельности за рубежом.

2.3. Международный франчайзинг – это передача одним предприятием обычно крупным, другому предприятию обычно мелкому, право на работу под своей товарной маркой, под своим названием и со своими технологиями, на определённой территории и в определённый период. Преимущества: расширение рынка, при вложении минимальных ресурсов. Недостаток: сложность контроля качества продукции вытекает риск ухудшения имиджа крупной фирмы.

2.4. Совместное предприятие – организуется на основе долевого участия представителей разных стран. Преимущества: концентрация ресурсов, распределение рисков. Недостаток: сложность контроля развития, особенно при несовпадающих интересах партнёров.

2.5. Стратегический союз – это организация совместного предприятия, которое не является отдельным юридическим лицом. Преимущества и недостатки это см. 2.4.

2.6. Управление по контракту – передача фирмой зарубежному партнёру, управленческих технологий, услуг управленческого персонала, предоставление услуг по обучению менеджеров. Преимущества: возможность обмениваться опытом, изучать зарубежный рынок без крупных вложений капитала. Недостаток: возможность передать важную информацию своим конкурентам.

Дата добавления: 2014-01-06