Технология поиска конкурентных преимуществ

Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка

(весьма эффективна в России)

Фирма, реализующая данную стратегию, ставит целью обойти своих конкурентов за счет мобилизации производства и переориентации его на тот товар, который нужен потребителями в данный момент. Такие фирмы называются фирмами быстрого реагирования. Их задача очень проста: получить прибыль в короткие сроки за счет мобилизации. Обычно это торговые организации (они могут быстро переналадить производство без больших потерь), либо неспециализированные фирмы. Основным инструментом маркетинга такой стратегии являются короткие поставки без посредников.

Любая компания скреплена договорами с поставщиками сырья, арендными платежами, налоговыми органами, финансовыми проблемами. Поэтому сделать осуществлять подобную стратегию не так просто – нужна определенная программа действий. Фирма должна уметь быстро свернуть свое производство и перекинуться на производство другого товара.

Этапы реализации стратегии:

1. Анализируется рынок, выбирается та ниша, где фирма хочет опередить конкурентов.
2. Проводятся пробные продажи.
3. Когда фирма идет на захват рынка, спрос растет, поэтому фирма увеличивает поставки, готова даже снижать цены.

Фирмы, использующие данную стратегию, должны помнить, что этот спрос рано или поздно будет удовлетворен, поэтому надо будет в определенный момент резко сократить поставки.

Дата добавления: 2014-01-06