КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Способи розповсюдження купонів- Поштова розсилка. Повинна бути картотека потенційних клієнтів, по якій і розсилаються купони і рекламні оголошення. - Розноска. Зазвичай ефективніше. (Купони опускаються в поштову скриньку або підсовуються під двері.) - Через пресу (через спеціалізовані журнали). - Через упаковку товару. Поміщається або на упаковці для залучення нових клієнтів, або вкладається в упаковку для завоювання постійних. Великий плюс - мінімальні витрати на розповсюдження купонів. - Розповсюдження купонів безпосередньо в магазині при вході. Відшкодування з відстроченням. Просте відшкодування з відстроченням. Зниження ціни відбувається не у момент покупки, а через деякий час, якщо домогосподарка направляє свій купон, що дає їй право на знижку, за вказаною на ньому адресою. В даному випадку знижка передбачається тільки у вигляді певної суми грошей, яка повертається через установи банків (поштовим переказом). Кожна сім'я, як правило, має право на одноразове отримання знижки. Cash-refund. Це найбільш широко вживана форма зниження цін з відстроченням отримання знижки, коли відшкодування у вигляді певної суми грошей виплачується за умови пред'явлення декількох доказів покупки. Застосовується в основному для створення кола постійних споживачів товару якої-небудь марки. Купони розміщуються на упаковці і повинні бути вирізані. Переваги даного методу: - простота розповсюдження і дешевизна купонів; - простота перевірки результатів операції; 1 - привабливість для домогосподарок, оскільки відшкодування звичайно крупніше, ніж при інших видах відшкодування з відстроченням; - ефективний при боротьбі з конкурентами, оскільки вимагає більшої кількості повторних покупок; - не створює умов для шахрайства споживачів. Недоліки: - займає немало часу, оскільки вимагає великого числа повторних покупок; - вимагає строгого контролю за присутністю товару до закінчення заходу і його вилучення із обігу після закінчення; Суміщене відшкодування з відстроченням. Об'єднуються декілька товарів різних виробників в одному купоні. а). Ланцюжки купонів. Декілька товарів в одному купоні. Пропонується вибір споживачу. б). Проба якості. Потрібно випробувати, наприклад, всі 10 товарів, тоді можна одержати велику знижку. в). Подарунок - якість. Споживач може придбати різні предмети для використання їх як подарунок і одержати при цьому значну знижку. Облікові купони. Відшкодування з відстроченням певної суми грошей у випадку, якщо здійснюється покупка двох дуже різних товарів, що не продаються в одній торговій установі. Зниження цін, суміщене з суспільно-корисним заходом. Наприклад, пред'явивши 10 документів покупки, ви одержите знижку в 100 грн., і при цьому 10 грн. будуть перераховані до фонду допомоги сліпим. Стимулювання натурою. Стимулювання натурою можна визначити як пропозицію споживачу додаткової кількості якого-небудь товару без прямої ув'язки з ціною. Стимулювання натурою переслідує дві меті: - дати споживачу додаткову кількість товару, що принципово відрізняється від зниження цін, метою якого є економія грошей; - додати більш різносторонній і наочний характер контактам між виробником і споживачем. Існують два засоби стимулювання натурою - премії і зразки.
Дата добавления: 2014-01-06; Просмотров: 788; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |