Издержки

Этапы ценообразования

Эквиваленты цены

Виды цен и их характеристики

Цена может быть выражена в различных эквивалентах (формах), так как перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями встает задача назначения цены на свои товары и услуги.

Форма цены	Что предлагается взамен
Цена Плата за обучение Арендная плата Процент по кредиту Гонорар Плата за проезд в транспорте Пошлина за пользование дорогами Стоимость номера в гостинице Членские взносы Комиссионные выплаты Заработная плата ---------------тариф Взятка	Товар или услуга Образование Жилье Использование денег Услуги специалиста Проезд в транспорте Проезд по дороге Проживание в гостинице Членство в обществе Услуги агентов Работа (месячная) ---------(почасовая) Незаконное действие

Цена может быть заложена в основу конкурентоспособности товара, но может и вообще не учитываться.

При ценовой конкуренции подчеркиваются низкие цены. Но конкуренты могут установить свои цены, еще более низкие.

В случае неценовой конкуренции делается ставка на отличительные особенности товара: марка товара, упаковка, сопутствующие услуги или другие средства, не связанные с ценой.

Задача маркетолога сообщить клиентам о достоинствах товара и убедить их в необходимости приобретения.

Как и другие элементы комплекса маркетинга, цена товара должна способствовать достижению корпоративных и маркетинговых целей.

Так, цену нужно устанавливать с учетом таких факторов, как жизненный цикл товаров, потребности всего товарного портфеля заказов, а также целевые значения объема продаж и доли рынка.

7.3.1. Факторы, влияющие на цену

На уровне фирмы цена играет двойную роль: первое – она является инструментом стимулирования спроса и второе – представляет собой главный фактор долгосрочной рентабельности. Поэтому при выборе ценовой стратегии нужно учитывать как внутренние, так и внешние ограничения: 1) издержки; 2) конкуренцию; 3) вид товара; 4) спрос и предложение; 5) факторы внешней среды. Кроме того, решения по ценам должны быть согласованы с решениями по позиционированию товара и со сбытовой стратегией.

Один из важнейших факторов, влияющих на цену, – издержки. В производстве, не зная заранее цену на сырье, материалы, полуфабрикаты (этот фактор находится вне Вашего конт­роля), трудно правильно определить расходы на изготовляемый продукт.

В тех случаях, когда издержки растут, можно:

переложить все затраты (незапланированные) на клиентов, повысив цену. К примеру, рост на сырье в кожгалантерейном производстве;

переложить часть издержек на клиентов, часть взять на себя, уменьшив свою прибыль. Например, выращивание овощей;

остановить выпуск продукции, так как это нерентабельно.

Если издержки уменьшаются, то есть возможность:

снизить цены, и прибыль остается на прежнем уровне;

оставить прежние цены, прибыль возрастет.

Дата добавления: 2014-01-06