Тема 10. Презентація бізнес-плану

1. Цілі та завдання презентації бізнес-плану

2. Організація проведення презентації бізнес-плану

3. Способи підвищення ефективності презентації бізнес-плану

Рекомендована література

1.Презентація бізнес-плану — це публічне його пред’явлення (рекомендація) заінтересованим особам. Її проводять для:

· ознайомлення фізичних та юридичних осіб із започатковуваним бізнесом;

· демонстрації сутності підприємницької (бізнесової) ідеї, ділових якостей підприємця й менеджерів фірми (підприємства, організації);

· установлення взаємовигідних партнерських зв’язків з кредиторами та інвесторами.

2.У процесі презентації бізнес-плану треба досягти розумного компромісу між інтересами кредитора (спроможність фірми повернути борг, регулярно виплачувати проценти за користування позичкою) та інвестора (прибутковість бізнесового проекту, величина прибутку на вкладений капітал, посилення бізнесових позицій фірми на ринку, ступінь ризику фінансування). Тому бажано окремо представити такі показники бізнес-плану: а) очікувані обсяги продажу в динаміці; б) необхідний обсяг інвестування та напрямки його використання; в) величина прибутковості вкладеного капіталу; г) спроможність повернення позички в обумовлений строк; д) можливі типи ризиків тощо.

3.На презентації бізнес-плану, як правило, найбільшу увагу інвесторів та кредиторів привертають:

· особисті ділові якості підприємця як керівника фірми (підприємства, організації);

· ступінь заінтересованості підприємця в своєму бізнесі й бажання досягти поставленої мети;

· професійна компетентність підприємця в конкретних організаційно-економічних питаннях нового бізнесу;

· кваліфікація, досвід і попередні бізнесові досягнення провідних менеджерів фірми.

4.Процес презентації бізнес-плану охоплює кілька ключових моментів:

перший — фірма (підприємство, організація) та її продукція або послуги;

другий — ринок, клієнти та конкуренти;

третій — маркетингова стратегія;

четвертий — необхідні обсяги початкових інвестицій;

п’ятий — команда, яка втілюватиме бізнес-план у життя;

шостий — умови повернення кредиторам та інвесторам вкладених коштів.

5. Основними способами підвищення ефективності презентації бізнес-плану можуть бути:

· попереднє ознайомлення з бізнес-планом учасників презентації;

· оптимальний вибір тривалості й форми проведення презентації, а також методів налагодження контактів з учасниками презентації бізнес-плану;

· акцентування уваги учасників презентації на ключових положеннях і показниках бізнес-плану;

· широке використання художньо оформлених наочних матеріалів (схем, рисунків, таблиць);

· проведення презентації бізнес-плану керівником (підприємцем) особисто.

Рекомендована література

1. Підготовка бізнес-плану: Практикум / Л. Г. Агафонов, О. В. Рога. – 2-е вид., стер. – К.: Знання, 2000. – 158.

2. Покропивний С. Ф., Соболь С. М., Швиданенко Г. О. Бізнес-план: технологія розробки і обґрунтування: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. – К.: КНЕУ, 2001.

3. Положения про типовий бізнес-план: Затв. наказом Фонду державного майна України від 26.05.94 № 301 // Підприємництво i ринок України. – 1994. – № 11.

4. Андерсон Б. Бизнес-процессы. Инструменты совершенствования. – М.: Стандарты и качество, 2004. – 272 с.

5. Балабанов И.Т. Электронная коммерция. – СПб: Питер, 2001. – 336 с.

6. Барсуков И.Б. Опыт перехода от линейно-функциональной модели управления предприятием к матрично-процессной. – http://www.subcontract.ru/Conf2005/Disk/reports/26_Barsukov.htm. – 7 с.

7. Бержер С. Графическое описание процессов. Методика и технические средства / С. Бержер, С. Гийяр. − Н.Новгрод: СМЦ «Приоритет», 2003.

8. Бержер С., Гийяр С. Графическое описание процессов. Методика и технические средства. – М., 2003.

9. Беспалов Р.С. Инструментарий разработчика бизнес-процессов. – М.: Актион-Медиа, 2006. – 136 с.

10. Бочаров В.В. Интеграция систем менеджмента – объективная потребность и реальность. – www.finexpert.ru. – 7 с.

11. Волчков С.А., Балахонова И.В. Использование современных стандартов управления предприятиями (MRPII, ERP, CSRP, ISO 9000) для непрерывного улучшения бизнес-процессов (BPI) // Теория и методы организации производства» – 2001. – №1(2). – 20 с.

12. Голдратт Э. М., Кокс Дж. Цель: Процесс непрерывного улучшения. Цель-2: Дело не в везенье. – М.: Логос, 2005. – 778 с.

13. Данько Т.П., Завьялова Н.Б., Дьяконова Л.П., Китова О.В., Сагинова О.В., Скоробогатых И.А., Ходимчук М.А. Электронный маркетинг: Учебник/ – М.: ИНФРА-М. 2003. – 377 с.: ил.

14. Елиферов В.Г. Способ выделения процессов при внедрении процессного подхода. – www.finexpert.ru. – 9 с.

15. Елиферов В.Г., Репин В.В. Бизнес-процессы: регламентация и управление. – М.: ИНФРА-М, 2004. – 319 с.

16. Зигель Эрик С. Пособие Ernst & Young по составлению бизнес-плана. Пер. с англ. М. 2001.

17. Калянов Г. Н. Моделирование, анализ, реорганизация и автоматизация бизнес-процессов. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 240 с.

18. Каменнова М.С., Громов А.И., Ферапонтов М.М. и др. Моделирование бизнеса. Методология ARIS. – М.: Весть-МетаТехнология, 2001. – 287 с.

19. Каплан Роберт С., Нортон Дейвид П. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию; Пер. с англ. – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2005. – 320с.

20. Маклаков С.В. BPwin и ERwin. CASE – средства разработки информационных систем. – М.: ДИАЛОГ-МИФИ, 2000.

21. Марка Д., МакГоуэн К.. Методология структурного анализа и проектирования. – М.,1993. – 240 с.

22. Методология функционального моделирования IDEF0. Руководящий документ. – М.:ГОССТАНДАРТ РОССИИ, 2000. – 62 с.

23. Нортон Д.П., Каплан Р.С. Организация, ориентированная на стратегию. Как в новой бизнес-среде преуспевают организации, применяющие сбалансированную систему показателей. – М.: Олимп-Бизнес, 2004.

24. Репин В.В. Бизнес-процессы компании: построение, анализ, регламентация − М.: РИА «Стандарты и качество», 2007. −240с. − (Серия «Деловое совершенство»).

25. Репин В.В., Елиферов В.Г. Процессный подход к управлению. Моделирование бизнес-процессов. – М.: РИА «Стандарты и качество», 2006. – 408 с.

26. Репин В.В., Елиферов В.Г. Этапы внедрения процессного подхода. – www.finexpert.ru. – 15 с.

27. Робсон М., Уллах Ф. Реинжиниринг бизнес-процессов. – М.: ЮНИТИ, 2003. – 222 с.

28. Ротер М., Шук Дж. Учитесь видеть бизнес-процессы. Практика построения карт потоков создания ценности. – М.: Альпина Бизнес Букс, CBSD. Центр развития деловых навыков, 2006. – 144 с.

29. Федюкин В. К. Управление качеством процессов. – С.-Пб.: Питер, 2004. – 208 с.

30. Фидельман Г.Н., Дедиков С.В. Бизнес-процессы и изменение организации. – www.finexpert.ru. – 20 с.

31. Финансовый бизнес-план: Учебн. пособие /Под ред. В.М. Попова. М. 2000.

32. Функционально-стоимостной анализ. Модуль ARIS ABC: Презентация. – Логика бизнеса, 2003. – 15 с.

33. Хаммер М., Чампи Дж. Реинжиниринг корпорации: Манифест революции в бизнесе. – М.: Издательство «Манн, Иванов и Фербер», 2006..- 332 с.

34. Хан Д. ПиК Планирование и контроль: концепция контроллинга. Пер. с нем. М. 1997.

35. Хейне П. Экономический образ мышления. Пер. с англ. М., 1991.

36. Царев В.В., Кантарович А.А. Электронная коммерция. – СПб: Питер, 2002. – 320 с.

37. Черемных О.С., Черемных С.В. Стратегический корпоративный реинжиниринг: процессно-стоимостной подход к управлению бизнесом. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 736 с.

38. Черемных С.В. и др. Структурный анализ систем: IDEF-технологии. – М.: Финансы и статистика, 2001.

39. Черчилль Гилберт А. Маркетинговые исследования. СПб. 2001.

40. Шеер А.-В. Бизнес-процессы. Основные понятия. Теория. Методы. – М.: Весть-МетаТехнология, 1999. – 152 с.

41. Шеер А.В. Бизнес-процессы. Основные понятия. Теория. Методы. – М.: Весть-МетаТехнология, 1999г. – 320 с.

42. Шеер А.-В. Моделирование бизнес-процессов. – М.: Весть-МетаТехнология, 2000. – 205 с.

43. Шматалюк А. и др. Моделирование бизнеса. Методология ARIS: Практическое руководство. – М.: Серебряные нити, 2001.

44. Щенников С. Ю. Реинжиниринг бизнес-процессов. Экспертное моделирование, управление, планирование и оценка. – М.: Ось-89, 2004. – 288 с.

45. Sauza R., Ying Z., Yang l. modeling busness process and enterprise activities at the knowledge level. – Artificial Intelligence for Engineereing Design, Analisys and Manufactoring (1998), 12, 29-42.

46. Scheer, F. Abolhassan, and etc. Business Process Excellence: ARIS in Practice. Springer, 2002.

47. Smith H., Fingar P. Business Process Management: The Third Wave. – Meghan-Kiffer Press, 2002.

48. Wang M., Wang H. From process logic to business logic-A cognitive approach to business process management // Information & Management. – Volume 43, Issue 2, March 2006, Pages 179-193.

49. WS-BPEL Extension for People – BPEL4People. – A Joint White Paper by IBM and SAP, 2005.

Дата добавления: 2014-01-07