Фактори, що визначають необхідність залучення посередників у зовнішньоекономічній діяльності

Лекція 1. Торгові посередники в зовнішньоекономічній діяльності

Тема 1.Посередницькі операції на зовнішніх ринках

МОДУЛЬ 1. Забезпечення здійснення зовнішньоекономічних операцій

Тема 14. Організація та функціонування підприємств з іноземним капіталом.

1. Порядок створення змішаних підприємств за участю українського капіталу за кордоном, їх види, умови існування та ліквідування.

2. Організаційні аспекти діяльності спільних підприємств.

3. Перспективи розвитку спільних підприємств в Україні.

Тема 15. Управління діяльністю спільних підприємств (СП)

1. СП як суб'єкт зовнішньоекономічної діяльності.

2. Особливості управління СП.

3. Органи управління СП.

4. Порядок управління філіями СП.

Тема 16. Управління діяльністю транснаціональних компаній (ТНК)

1. Особливості управління діяльністю ТНК.

2. Політика зовнішньої експансії.

3. Управління технологічною діяльністю ТНК.

4. Міжнародний ринок технологій.

5. Стратегія науково-технічного співробітництва.

6. Фінансування міжнародних проектів. Організація міжнародних НДДКР.

2 години

1. Фактори, що визначають необхідність залучення посередників у зовнішньоекономічній діяльності.

2. Види договорів, що укладаються з посередниками.

3. Характеристика окремих видів торгових посередників (прості, повірники, комісіонери, консигнатори, товарні агенти, збутові посередники).

4. Умови роботи збутових посередників на ринку.

5. Винагорода запосередницькі послуги.

КЛЮЧОВІ СЛОВА: посередницькі операції, торгові посередники, повірені, прості посередники, комісіонери, консигнатори, торгові агенти, збутові посередники, дистрибютори.

Як указувалося раніше, товарообмін у ЗЕД може здійснюватися не тільки безпосередньо між продавцем і покупцем, але і через ТОРГОВИХ ПОСЕРЕДНИКІВ, тобто обличчя (фізичних і юридичних), що забезпечують пошук потенційних контрагентів і рух цікавлячого їхнього товару між ними. У практиці міжнародної торгівлі більш половини товарообігу здійснюють незалежні від контрагентів посередники по схемах: чи покупець продавець-посередник-посередник-покупець. Залучення посередників забезпечує підвищення економічної ефективності зовнішньоторговельних операцій (незважаючи на виплату їм відповідного винагороди) за рахунок наступних факторів:

- посередники, знаходячись у більш близькому контакті з кінцевими споживачами товару, є джерелами коштовної інформації про рівень якості і конкурентности товару, вследствии чого можуть оперативно реагувати на зміну ринкової кон'юнктури, реалізуючі товар на більш сприятливих для експорту умовах;

- залучення посередників підвищують оперативність збуту товарів, що сприяє збільшенню прибутку за рахунок прискорення обороту капіталу; при цьому підвищується конкурентноздатність товару за рахунок скорочення термінів постачання товару;

- деякі посередники авансують експортерів, вкладаючи власний капітал у створення і функціонування збутової мережі, що приводить зрештою до економії засобів звертання.

Виділяються наступні види торгових посередників: прості, повірники, комісіонери, консигнатори, товарні агенти, збутові посередники.

Використання торгово-посередницьких угод у комерційних зовнішньоекономічних операціях

Через посередницькі канали збуту проходить більше половини обсягу сучасної міжнародної торгівлі. У загальному товарообігу зовнішньоекономічних організацій України солідна частка експорту припадає не на прямий метод продажу (безпосередньо від продавця до покупця), а на непрямий, з використанням послуг посередницької ланки

Донедавна українські організації і фірми зверталися до послуг посередників переважно при експорті, зараз і значна частина імпорту проходить через посередницькі канали.

Усунення зайвих посередників – важливе комерційне завдання при виборі торговельного контрагента. Використання посередників веде до зниження доходів від експорту і до подорожчання імпортних товарів, оскільки визначена частина виторгу осідає в агентських фірмах як плата за послуги. Крім того, використання посередницької ланки пов’язане з певним ризиком, позаяк виникає питання про вибір сумлінного та солідного агента. Передоручаючи визначене коло операцій агентові, принципал не взаємодіє безпосередньо з ринком, втрачає необхідні відомості про умови купівлі-продажу того або іншого товару.

Натомість використання послуг посередників може в багатьох випадках бути виправданим і навіть необхідним засобом ефективної торгівлі за сучасних умов. Найчастіше комерсанти зустрічаються з новими, мало відомими для себе умовами торгівлі. Вочевидь, місцеві фірми-посередники краще поінформовані про характер і розміри попиту на національному ринку і з більшою ефективністю можуть реалізовувати товар. У цих умовах доцільно, принаймні в первісний період торгівлі, використовувати послуги місцевих посередників.

Використання послуг посередників доцільно й у випадку збуту на вже відомому ринку нового товару, коли необхідно з’ясувати, чи знайде товар попит у країні, які до нього будуть пред’явлені вимоги з боку місцевих споживачів, які форми торгівлі будуть потрібні під час реалізації.

Купівля-продаж товарів здійснюється через посередників і тоді, коли звичаї того або іншого ринку вимагають здійснення комерційних операцій тільки через посередників.

Використання послуг посередника буває вигідно й у тих випадках, коли він створює матеріально-технічну базу для реалізації товару (демонстраційні зали, склади, майстерні технічного сервісу, магазини). Посередник, як правило, бере на себе обов’язок щодо реклами товару, перевезення, страхування тощо.

Вивчення законодавства низки закордонних країн свідчить, що в деяких з них продавець може продавати свої товари і прямим методом, але у випадку використання послуг національних посередників можливе одержання певних пільг (наприклад, щодо митного обкладання).

З виходом українських підприємств на зовнішній ринок, в умовах їхньої недостатньої підготовленості до практичної реалізації отриманих прав, створення або залучення посередницьких фірм стає одним із головних комерційних завдань, принаймні на найближчі кілька років. Закордонні і вітчизняні посередницькі фірми доцільно використовувати не тільки для розширення експорту, але і для одержання інформаційно-консультаційних послуг, причому в ряді випадків послуги із дослідження ринку, його фірмової структури, вимог покупців до якості товару можуть стати провідною, а іноді і єдиною формою зв'язків з посередницькою фірмою. При участі в торгово-посередницьких угодах комерсантові необхідно мати інформацію про організаційно-правові умови посередницьких операцій, встановлених в окремих регіонах, або окремих країнах.

Дата добавления: 2014-01-07